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博鳌：让蓝海更蓝

博鳌小档案：


公司名称        海南·博鳌


标志性产品     博鳌亚洲经济论坛


成立时间       2001年

博鳌人口数     2.7万人


地理位置       中国·海南，北纬19.3度`东经110.5度


主要产品       会展、房地产




一座名不见经传的南海小城，却在2001年后成为中国最著名的小镇之一。它不仅从一大批同类城市中脱颖而出，更成为海南省的一张名片。用了不到8年的时间，从默默无名变得声名显赫，从落后贫困变得富裕时尚，个中到底用了怎样的魔方咒语？而比这个问题更加关键的是：为什么会是博鳌，而不是其他城市？


为什么是博鳌？

海南是中国最南端的领土，那里是一片与众不同的土地：在中国共有1.8万公里大陆海岸线，而在海南就占了1600公里多，近十分之一；在那里还有84个可开发的港湾，近海水深200米以内的大陆架渔场有6.65万平方千米……这样的数据说明了一个现实：在海南，拥有蓝天碧水是家常便饭，风景优美并不值得吹嘘。而由于大量的渔场存在，自古以来，海南便是一个以捕鱼业为主的地区，分布在那里的星罗棋布的滨海小镇，多数依靠捕鱼为生，偶然有知名度的便开发成为旅游城市。

因此不论从何种角度来看，2001年前的博鳌都是一个名不见经传的南部小城：这里的自然人口只有2.7万左右，不到海南总人口的千分之四，陆地面积只有86平方公里，不到海南陆地总面积的千分之三。而更为重要的是，在博鳌方圆两百公里以内，分布着琼海、海口、三亚等海南的主要城市，此外还有无数相似的小城。在这里虽然也有着几片美丽的沙滩和浴场，但它肯定比不上距离180公里外的三亚天涯海角；也比不上不远处的、早在90年代初便已闻名遐尔的广西北海，那里的沙滩号称中国最细腻的沙滩……

但就是这样一座名不见经传的南海小城，却在2001年后成为中国最著名的小镇之一。它不仅从一大批同类城市中脱颖而出，更成为海南省的一张名片。如今它是著名的“亚洲论坛”的常年驻地，它的声名连同亚洲论坛之名，以及日本前首相细川护熙和澳大利亚前总理霍克尔之名蜚声海内外，成为一座国际名城。10年前，在博鳌没有一家商店，一个叫蒋晓松的人不得不将他办的晓奥公司总部设在镇政府计划生育办公室内。但今天，博鳌已是交通便利、通信发达、基础设施日辏完善的现代城市，在那里拥有索菲特、金海岸温泉大酒店等星级酒店7家，还有博鳌滨海旅游和博鳌水城国际会展两个著名的开发区……

一座小城，用了不到8年的时间（1998－2006），从默默无名变得声名显赫，从落后贫困变得富裕时尚，个中到底用了怎样的魔方咒语？而比这个问题更加关键的是：为什么会是博鳌，而不是其他城市？

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博鳌做了什么？

其实在现代经济理念里，国家与国家之间，城市与城市之间的相互竞争，都可以简单的看作是企业的竞争。

因此对于博鳌来说，他拥有怎样的资源便也可以看成一家企业所拥有的家底。从上述的调查数据中我们可以发现：相对于内地的很多同类城市而言，博鳌的滨海特性是最大的特点，但把这样的优势放到海南后，便再无独特可言——从经济学角度来讲，博鳌与海南的诸多同类城市处在同一个产业环境里，他们拥有相同的产业边界。

另一方面，像博鳌这类城市有个特点，总是依据自身的资源特点制定发展计划，这已是天经地义的定律。因此像煤矿资源丰富的阜新成了中国的“煤城”，德兴成了 “铜城”，个旧成了最大的“锡都”——这些都是资源性城市的共性。此外还有一类城市，他们没有独特的资源优势，因此便会根据自己的地理与产业特点来定位自身的发展，对于他们来说，他们有时候需要寻找新的边界，才能形成差异化竞争的优势，今天我们熟悉的“五金城”东阳、“笔乡”湖州，“小商品城”义乌都是这类城市的典型代表。因此对于博鳌这类城市来说，虽然他本身的景观资源在当地区并不具备独特的、不可替代的优势，但开发成景观旅游城市仍然是最容易滑行的方向，这也无可厚非，审时度势与自知之明也是一个城市发展必要的考虑，但这里的关键是，如果一个只能容纳十个旅游城市的地区，却有二十个、三十个城市都在开发同样的项目，那便不妙了，相同的产业、相同的产业边界与竞争力便会造就一个残酷的红海产业。

应该说，在博鳌开发之前，便几乎处在红海这样的产业环境里。1992年，海南全境陷入房地产狂热中，小到穷乡僻壤的地方都有房产商在考察，整个海南变成了一个大工地，到处都在造别墅、造大楼。那一年，后来被称为“博鳌之父”的蒋晓松也开始了一种冲动，他想把博鳌建成国际一流的旅游度假区，而且就当时的条件而言，博鳌似乎具备这样的潜质，因为很多不如博鳌的地区，都早早开始了房产开发。不过好梦不长，随着海南房地产泡沫的突然破裂，原先正在施工的别墅大楼一夜之间都成了“烂尾楼”，整个海南顿时陷入一片荒凉，而这也让博鳌重新回归沉寂，紧接之后的是更加凶猛的亚洲金融危机，工厂因没有资金而倒闭，银行因坏账而破产，整个东南亚经济一片萧条，而正处于房地产冰冻期的海南则成为一个被遗忘的地区。

但这样的环境却给了博鳌人一个思考的机会：对于海南房地产的发展模式来讲，粗放而单一的依靠景观和土地本身来推动，是缺乏长久动力的。由于海南本地的购买力有限，因此要想注入长久的动力，必定要借助外力，借助外力便需要创造新的价值和新的投资理念，这样相对于传统的房地产业来讲，必须要重新定义产业边界。

当时在国内还没有适合博鳌这种特性城市的发展经验出现，但在国际上，却已经拥有一类新的模式，那就是瑞士的达沃斯模式。达沃斯是瑞士一个被群山环绕的僻静小城（这点跟博鳌异常相似），最大的特点是瑞士著名的一个滑雪胜地（这点与博鳌的旅游资源业近乎相似）。1970年，在一位名叫克劳斯·施瓦布的瑞士人的倡议下，欧洲一些著名企业的总裁在这里举行了一次非正式的研讨会。此后这个研讨会不断发展扩大，它先是变成了一年一度的“欧洲管理论坛”，然后到1987年，论坛更名为“世界经济论坛”，成为世界各国商界精英与政府高官讨论世界经济的地方。在这个论坛的带动下，达沃斯成为瑞士最著名的小城，每年，达沃斯论坛的“基金会员”企业将为它带来1500万美元的会费，更为重要的是，一年一度的论坛使它每年都会成为世界关注的焦点，由此带来的经济收益更是难以估计。

达沃斯的经验似乎可以为博鳌借鉴，但有时除了借鉴经验外，还需要一些运气，而这种运气在1997年降临到了博鳌身上。1997年，日本前首相细川护熙和澳大利亚前总理霍克应邀来华访问，“博鳌之父”蒋晓松跟这两位高官进行了彻夜长谈。时值亚洲金融危机将过未过之际，谈的话题自然围绕经济问题，而谈话的重点又指向于建立一个属于所有亚洲人的经济论坛的想法，蒋晓松知道这意味着什么，因此积极推动成立这样的组织。于是在1998年，由菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克、日本前首相细川护熙共同发起倡议，宣布成立亚洲经济论坛，论坛选址博鳌。2001年2月，第一届博鳌亚洲论坛宣告成立，论坛由刚刚代表中国完成入世谈判的龙永图担任秘书长，博鳌由此一鸣惊人。

位于南海之滨的博鳌，本身就位于一片汪洋的蔚蓝色大海之滨。但在其转型为国际化论坛举办地之前，始终没有清晰的发展路径。但2001年第一届博鳌亚洲经济论坛召开后，一切都改变了。这个被人称作“给亚洲国家，特别是发展中国家一个向国际对话窗口”的经济论坛不仅给博鳌带来了巨大的经济效益，让这里的人们过上更加富足的生活，而且也彻底改变了博鳌的形象和战略发展路线。

以前的博鳌是在蓝海之滨望洋兴叹，是近蓝海而不进蓝海；那么，现在的博鳌，则是畅想蓝海新生活，近蓝海而又进蓝海。蔚蓝色的大海，将一股股财富潮流涌向博鳌。

博鳌的开发，大力促进了当地经济的发展，转变了当地的经济结构，本来以种地、捕鱼为主要收入的家庭，如今只要在高尔夫球场打工便可衣食无忧。而由于博鳌亚洲论坛效应和博鳌水城旅游度假新亮点，海南省旅游国际知名度得到提升。2001年海南旅游人数达到1124.76万人次，比上年增加117.19万人次，增长11.6%。其中，博鳌水城接待旅游度假客人达90万人次，日均2000人次，占海南省旅游总人数的8%。业界有一种推算方式：如果旅游产业能赚１元钱，那么相关的社会收入可以赚到4元～7元，因此可见转型后的博鳌为海南所作的贡献之巨。

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博鳌开创了什么？

博鳌虽然始终与经济论坛联系在一起，但是博鳌绝不仅仅只是一个“会展中心”，或者是几栋美轮美奂的大楼和绮丽的风景，它是结合了传统会展业、房地产业、旅游业的一个有机体，由于其具有了这三者的特质，并实现了三者的互补和结合，从而实现了1＋1>2的效应，获得了很好的成功。


博鳌亚洲经济论坛作为一个经济论坛，通常被人们看作会展业的成分。的确，我们不得不承认，博鳌为来自世界，特别是亚洲的政治家、工商才子、社会团体提供了一个交流的平台，难怪有人说博鳌是“亚洲的麦克风”。不过，与传统的会展业不同，博鳌在提供会展服务的同时，更提供了房地产开发服务。博鳌借助亚洲经济论坛的影响，其地皮更加值钱。现在，来自全国各地的房地产开发商盯上了这块风景如画的海滨圣地，纷纷投入资金开发商品住宅和别墅。如今的博鳌小城，各种特色的别墅和住宅屹立在风景当中，房地产的开发给当地带来了不少的财政收入，也让博鳌网罗了更多的人气，积累了更多继续发展的潜质和软实力。

“博鳌水城”是蒋晓松根据博鳌的自然条件，结合房地产市场行情，为博鳌量身打造的一个创意，就是为了开发博鳌的房地产市场。“博鳌水城”以博鳌的海景为依托，别有味道。在以会议、论坛、会展为特色的地方大力开发房地产，这一点与其他那些专注于会展这一条线的城市来说，无疑是跳出了思维定式，给自己开拓了一片新的天空。在中国这么广阔的土地上，做会展的城市并不少，比如上海、大连、重庆等等。但是，象博鳌这样，想着利用亚洲经济论坛为广告，吸引大量成功人士来这里购置房产，甚至是购买别墅，然后只在会议或者休假时间来入住的城市并不多，可以说这个市场还有很大的空隙，甚至可以说这是一个还没有开发出来的市场，一片平静的蓝海。在博鳌人看来，越来越多的国际会议在这里举行，随之而来的是越来越多的外国人来这里参加会议，这本身就带来了一个很大的市场。此外，外国人，尤其是欧美国家的人士的消费观念和生活观与国内，甚至是亚洲人都有很大的不同。来参加论坛的代表，大多数都是行业内的精英人物，他们工作繁忙，但却懂得生活。他们每年都会和家人外出旅行，或者到固定的别墅去度假。如果博鳌能够提供优等的别墅，吸引这些成功人士来参加论坛，并到这里来度假的话，对博鳌来说，这无疑是一块很大的蛋糕。就这样，灵感一点一点溢出，最后就形成了博鳌人决定在现有服务体系中增加房地产服务的决策。也正是这样一个具有远见的决策，让人们提起博鳌的时候，能够立刻在脑海中将它与其他会展业的城市区分开。

如果仅仅认为是房地产业务的增加为博鳌带来了新的价值曲线，这也未免过于简单。实际上，我们已经看到，增加房地产业务不仅给博鳌带来了新的亮点，而且也提升了博鳌为各种国际会议进行配套服务的能力。

需要说明的是，除了上面提到的那些创造性，博鳌也降低了一些元素。那么，究竟是什么样的元素需要博鳌去花费心思降低呢？这恐怕需要那些真正到过博鳌，体验过博鳌的人才能立即回答出来。曾经有记者专程赶往博鳌进行采访，他发现坐车经过博鳌的街道时，总感觉缺少了点什么。后来，他才发现，原来缺少的正是其他大城市铺天盖地的广告牌。在博鳌的街头，你很少看到广告牌，更多的是鲜花和椰子树，以及沿途的热带风光。难道是博鳌人的商业意识不足，没有意识到广告带来的丰厚利润吗？显然不是。其实，少量的广告牌，正是博鳌减少商业气氛的努力之一。对于博鳌而言，她的主打牌是美丽的自然风光和宜人的气候，特别是安静的环境和原生态、淳朴、自然的社会生活。这些正是吸引那些会议代表远离都市喧嚣的关键法宝。如果这些关键因素被铺天盖地的广告牌淹没，那么博鳌就失去了她吸引人的最初魅力。正是基于这样的考虑，博鳌在市政建设时，才有意控制和减少广告牌的数量，以最大程度的维系博鳌的自然本色。这种看似不核算的降低，却给博鳌带来了更丰厚的长远利益，也使得博鳌能够区别于同类的会展和旅游性质的城市。

博鳌是成功的，它的身姿不同于竞争者：与传统的会展业相比，博鳌有自身特色的房地产服务，给参加会展的代表以更多的机会和设施；与传统的房地产业相比，博鳌有国际化的会展活动，让人能够接触更广阔、更前沿的知识；与传统的旅游业相比，博鳌带给人们的不仅是自然风光和人文景观，更有会展业带来的视野开阔、知识碰撞。所以，博鳌才能鹤立鸡群，它的价值曲线才能明显区别于其他与它有竞争冲突的各色竞争者。


尽管博鳌亚洲经济论坛自2001年创办以来，仅仅经历了5年的发展历程，但从其取得的经济和社会效益来看，已经是非常成功的了。与这方面的前辈——达沃斯相比，博鳌有着更加广阔的发展空间和潜力。近年来，博鳌又开始着手设立研究院，邀请最有实力的专家加盟，专门研究亚洲经济问题，并在论坛上发布主题报告。此外，博鳌还在筹划更多的会议在这里举行，形成一年12个月，月月都有高等级会议举办的理想目标，从而使博鳌的价值链在时间维度上更加连贯。

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差异化创造新价值

蓝天、碧海、沙滩、椰林……在中国漫长的海岸线上，有多少城市拥有这样的相似景色，但为何是博鳌变成了天下皆知的博鳌呢？

海南的地产热持续了将近二十年，其间无数商人赚到手软，也有无数商人折戟沉沙。但是，并不占有地理优势的博鳌最终成为其中最耀眼的一个项目，其商业上的思维实在值得借鉴。

和蓝狮子相熟的地产战略家王志纲在他的《城市经营》里这样写道：“城市经营与企业经营有着天然的相似性。既然城市是一笔资产，那么同样也要追求增值，也要走差异竞争的道路，也要有自己的发展战略、经营思路、整合平台和操作手段。”博鳌无疑知晓这点，因此按照经营城市的原理，博鳌开展了它的经营之路。

同样按照王志纲的思路，博鳌之所以成为博鳌，是因为它回答了以下四个问题：

第一：“我是谁”，也就是确定城市定位。因为从区域竞争的角度来说，竞争首先是在城市群之间展开，所以如果你不是中心城市，就必须首先搞清楚自己在所处城市群中的定位，避免与相临或相近的城市出现同质化。

第二：“我将如何成长”，就是通过对城市产业要素的梳理与整合，知己知彼，弄清自己家底。

第三：“我到哪里去”这时它考虑了城市与大环境、与变化的关系，制定的城市战略独特并具有前瞻性和可持续发展性。

第四：“我将如何让世人认知自己”。博鳌通过引进顶级会展的方式回答了这个问题，如今的它已经成为了“亚洲论坛”的永久会址。优质地产＋顶级会展＋名人效应，差异化的定位成就了这个名叫博鳌的海南小渔村

zh_1982

第一个看,我先帮楼主顶一下,是诚心诚意的,是<蓝海>吸引我,触动我,这都是因为<蓝海战略>-------!如火如荼的房地产,正需要这么一片蔚蓝的天空,需要我们去开拓一片,脱离红海,远离血腥竞争的蓝海市场!
做为房策人,让我们都为我们所选择的职业尽一份力量,为我们的职业生涯推向更高的顶峰!明天的地产靠我们,明天的明天是属于我们的!
各位策友怎么看待呢!

猫又

有所感触,感谢LZ.

qinjian

好东西啊！！！！！！！！