kevin7911

能否考虑阶梯形的增加租金，这样的话语发展商沟通起来也相对容易些。

广厦万间

原方案设计递增方式为 ：隔年递增5%-8%

现计划，一、按照发展商租价以隔年递增5%-8%方式，计出10年总收益
        二、按照我们的期许的租价以逐年递增8%的方式，计出10年收益

初步计算结果，二的结果仍低于一的结果，不过差距不是很大

sh000000

这种情况在招商代理案子中很多，按楼主的叙说，我估计开发商不会松动条件，特别是在住宅销售较好的情况下，他们更不着急，而且他们并非一无所知，也知道前期人气的培育以及商家承租能力等客观事实，这也找代理公司破局的原因吧，而且该项目为传统意义的招商，无策划上的亮点，很难产生租金溢价，对这种情况，我谈谈如下愚见：
    1.硬指标不改，争取软条件。经管他们明知这些道理，你还是要把道理说得更清楚，不是争取租金能降低多少，要争取免租期，物管费优惠等条件，在递增，联营，或者两者取其高，各种方式都要计算一下，对开发商套合同年限的总收益，如果开发商不计较合同年限，尽量拉长，对商家计算软条件优惠等带来的实际租金承受。
    2.以事实说话。拿出与商家实际的沟通条件，甚至添油加醋，或者无中生有，让kfs更为深刻的认识到市场行情，不求硬指标能改，仍然目的是争取软条件。

buhuiwan

首先动手太晚了～主力店在规划阶段就应该解决的！先替开发商作出业态分析，选择主力店，主力店解决了，临散商户就好解决了！主力店是不会上门来找你的～呵呵！

快乐一生

有本书叫做《商业地产招商经营管理指南》，讲的也就是这方面的内容。建议楼主去参考一下，我相信对楼主目前的状况会有所帮助，

广厦万间

“1.硬指标不改，争取软条件。经管他们明知这些道理，你还是要把道理说得更清楚，不是争取租金能降低多少，要争取免租期，物管费优惠等条件，在递增，联营，或者两者取其高，各种方式都要计算一下，对开发商套合同年限的总收益，如果开发商不计较合同年限，尽量拉长，对商家计算软条件优惠等带来的实际租金承受。”15＃
已努力争取各方条件，管理费方面，发展商已尽量控制，合同期限方面仍在谈－－－
但商家方面，似乎其地唯一真正关注的仍是租金单价问题，即便计算N多优惠所抵成本，商家仍对租金问题抓住不放，诶，如此难事，怎生得好！

广厦万间

经过一段时间的三方沟通协调，目前商户意向值与发展商期望值之间的差距已慢满缩小，但另外问题又慢慢浮现出来：
项目虽然紧邻新口岸，但与市区成熟商圈实不可比，我们２楼是做餐饮招商，到实地看场的商家都担心同意个问题：地段人气不旺，如何经营下去？
唉！不知道各位前辈＼各位大虾有没什么好想法建议，俺 　　

yuanzhengkui

现在的商业地产,其物业持有者多为住宅开发商半路转型搞商业地产,他们的观念还停留在住宅的"资金快速回笼"上,这对商业地产是致命的,商业地产的最大原则就是"放水养鱼",但水放多少、鱼养多大这就是真正的商业地产学问了！
言归正传，首先恭喜一下楼主，你需要多一个层面的招商了“内部招商”，先说服你的领导，再去招商。
要知后事如何，且听下回分解！  我会给大家说几个快速说服领导的好方法，真正做到全员招商！

play26

我们公司也有个新建的商业楼房，一共5层，现在有家超市要承租一、二、三层，需要有个招租的租金报价计算书，不知道如何做核算，要有个分析模式就非常好了，看看那位能给我一个。计算租金的计算书,详细的计算过程,(要考虑各种配套,如空调、电梯、消防等，考虑银行贷款利息、建造成本、设备折旧等。)

不羁的人

楼主的项目是不是在福田口岸附近啊???