zxh19840713

这么难啊~~ 吓死我这个新手了````````

广厦万间

　３１＃，不好意思，无心的！

　在顶着公司巨大压力（４个多月无业绩）每日醒来如有巨石压顶的恶劣情形下，小作总结目前招商所面临的困难和问题：
　一＼自７月开始招商以来，未曾有报广宣传，目前已有墙体广告＼车身广告＼短信宣传，加上项目本身地段较偏僻，来电来访客较少．
　二＼由于ＦＺＳ无法确定交铺日期，致使我司部分有意向客户无法签订合同（且部分已开始在流失）
　三＼由于业态修改，原本作主力推介的１＼２楼商场变为３－５楼ＯＦＦＩＣＥ的配套，ＦＺＳ鉴于ＯＦＦＩＣＥ的高租金，也将１＼２楼底价拉高，大有＂若租金不达标，宁可空置一层＂的念头，
　　不知是否因为我们这个ＴＥＡＭ成员普遍较新，招商经验不够丰富，总之，真觉得到了招商瓶颈，无望，无望啊！

深海之流星

建议撤退，开发商一直报有高租金的想法，所以定位一直往高租金方面靠，致使你们的定位在现在都没有确定，浪费时间和人力，最主要的是把刚刚建立起来的商户信心打击，给商户感觉被玩了一把。对于以后商家会对你本人不信任，再接其它项目找同样的客户就难了。

WWW6157

你的问题是我们经常遇到的问题.还是得科学的面对,算清楚投资回报周期,处理好发展商的关系,谁都想租的越高越好.可是得看清楚基础在哪

jonal

反正也招商没有进展，不如就去跑跑市场调研，看看附近的2~5层的餐饮普遍的租金水平是什么样子，其他的地方各有什么优劣势，再对比项目自身，形成很有说服力的文字，让开发商相信，项目的租金水平是达不到他所要求的。
同时充分估计按照目前的租金要求，大概需要多久时间才可能找到商，如果招不到商，开发商会损失多少钱，如果降租金就可以招到商，开发商的损失是多少。对比两种情况，用数据说服开发商降租金。
在招商方面与一些与更多的大型的知名的餐饮接触，也许有些比较有远见的商户可以预见到项目的前景，可能入驻，同时大型的知名的商户可能形成主力店，扩大项目的名气，可以给项目带来无形的利益。
呵呵。。。。继续关注。。。。

广厦万间

其实，３５楼的建议，关于对周边租金及项目优劣势的市调，我们一早就做过且多次向ＦＺＳ说明真实的市场现状．
上周，ＦＺＳ已然决定，暂缓１－２楼商场的招商，主力放在３－５Ｆ的ＯＦＦＩＣＥ招商，导致我司长期以来累计的１－２Ｆ意向客户几近打散（ＦＺＳ基于３－５Ｆ的高租金，不愿接受底层商铺的较低租金，即便是品牌商户）

进场招商已近半年，实是感觉心力交淬，如今更是觉得深受打击，诶，招商之路漫漫多艰险啊！

jonal

引用:

原帖由 广厦万间 于 2007-12-24  10:53 发表
其实，３５楼的建议，关于对周边租金及项目优劣势的市调，我们一早就做过且多次向ＦＺＳ说明真实的市场现状．
上周，ＦＺＳ已然决定，暂缓１－２楼商场的招商，主力放在３－５Ｆ的ＯＦＦＩＣＥ招商，导致我司长期以 ...

同情一把。。。。。
招商也靠运气阿。。。

shuiying

去搞定开发商的老总，

djhdjh

我的情况和你的处境非常的相似
我司希望做一个健康主题的高档女子会馆  规划的功能有spa、健身、培训、习修等，其他业种为周边居民生活配套的业种包括银行、超市等
地理位置相对偏僻一点 但交通便利 大楼位于交通主干道临街的醒目位置 周边社区较为成熟
但无奈老板也是个完美主义者  希望会馆成为我市乃至全国首屈一指的高档女子会馆，希望通过寻觅高档健康服务机构完成这一设想，然而问题也就随之出现了，老板在其他行业是内行，但运作商业地产项目确是头一回，结果是规划一改再改，商户左看不上右看不上，租金价格高出本地区同行业水平1倍多。。。。。         
让我头痛不已

冲浪企鹅

在开发商与商户之间找到平衡，往往是招商工作中最困难的部分。为什么说招商人才难得，其原因就在此，斡旋于理想主义的开发商与精打细算的商户之间，最后的结果所体现出的就是招商团队的能力以及项目自身所具有的价值。难，每个项目都有其难点；不难，开发商也不会来找你代理。