多关注你项目的前期,不要简单只盯着销售这个版块的工作.
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: }" R! U+ T: C! B" p比如,在销售过程中,你最了解哪些户型好走不好走?当初的通道设计问题的合理与否?厨卫客卧的关系合理与否?通风采光对销售的影响问题?这些你是最有发言权的.
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[! r) S( F: {- J7 p1 |换位而言之,如果换做你在项目销售之前,立项之初,即1-3年前,在这个地的前期策划阶段,你在那时那地你会如何做这个项目的定位?如何做这个项目的营销策划?如何定义这个项目的要素?然后再折换成你销售的角度,这样的定义下,销售前景是否会好?是否在策划报告阶段就准确的知道套型的先后销售实际走势?
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2 Z4 i h2 J/ T% x1 n2 S' K# F能这个样子思考的话,把头脑里做过的所有楼盘都考虑一遭,再把所有的这个项目涉及的各种方案仔细研究一遍.你就差不多具备一个策划人员的能力了.
: q @ m* ^" q: U/ g光有思想也还是不够的,你要能够表达出来,并且可以寻找到支撑你思想雏形的论据.
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: l& e) u$ o. c. l* k6 f( @我认为,销售转为策划,转为普通人员可能性很大,直接到策划经理的转变,有些难.因为做惯了销售经理,你考虑的全部是在现有产品基础上如何去做的问题,也就是塌实的执行环节.但你的在白纸上画图的能力,那种需要凭空想象,或是创造一座城的思路,已经被磨掉了N多....
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# o) ~) h% |- d r! o总结起来说,我是认为前期比后期难做的.
