俊格格

俗话说：有志者，事竟成～如果要做一个成功的策划人，我认为：有智者，事竟成～也; ?. j! ]" r8 p* D- E: h+ ~
我也在台资公司工作过，我当时的职位是总经理特助。我的总经理在台湾做了10多年的销售，在大陆又做了近10年的地产营销策划。其实在很长一段时间里，我也有过楼主那样的困惑，到底销售能不能做策划呢？似乎在我们的眼里，做销售要比做策划矮一截似的（开个玩笑，我们公司的销售经理要比策划总监底薪工资少一半之多...呵呵）后来有一次跟我们老总出差，去考察南昌一个商业项目（之前已经做过市场调查），当时只是抱着试一试的态度过来看，结果对方要我们交3期整合策划方案，我们老总用了一天时间，从市场调研，项目定位，到招商策略，营销策略，营销推广等等一套简案就形成了...我当时那个佩服啊～～交给开发商后别个对他的那些观点以及论述很是赞赏...事后他跟我说了这么一席话：我还真没有写过这个东西，今天是被逼的。想想看 如果没有多年的营销经验，没有对房地产行业的深刻认识.他能写出来么...不可能滴...与我而言，他已经不是单一的销售或者策划专长了，而是很扎实的房地产职业经理人～～其实，很多时候来说 策划这个东西是靠脑子的，光了解流程了解项目的运作是没有用滴...你的点子决定了这个楼盘的命运～～～做一个好的策划人我个人认为要具备两个方面的素质，这两个方面概括1：妙笔生花 2：口吐连珠。如果你具备这些，又有很强的专业知识...恭喜你，你可以转行了～

shaolin-82

多谢楼上的回复

原点房产

我是从销售经理转型做策划经理，其他没什么好说的，只说一点：实践
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不怕别人笑话，想到什么就写出来，前期可能有点不成熟，可以先向同行，朋友学习。多写，多实践，多总结。

无星宇宙

不错，写得好，实践是真理．实践出真知．谢谢楼主分享．

mmying

一般大家都认为销售是执行，策划是前期。其实真的不好排前后顺序，销售策划必须融为一体，这样才能做出适合销售的策划方案，销售也能更好的执行策划要求，将效果最大化。使之成为一个成功的策划案。  t2 ^1 g; W2 ^! F3 J1 z
销售到策划的转变有些像从英雄到领袖的转变，，
  j/ O9 s0 B/ U0 p8 V( H3 C▓▓房策天下（地产思想库）你的销售业绩很好，你带领的销售团队很有战斗力，这些都需要你对大局，对客户需求做的很到位，把握的很准确。才能成为一个优秀的销售经理。
8 H  C8 v) s/ F% A( f, L而不懂销售的策划只能是纸上谈兵，空学一肚子理论知识不见得会有用，因为他可能搞不懂最重要的一点就是做一个策划案的目标是对谁的。所有的策划案都要围绕客户去发展，这是销售环节最重要的资源，这就是实践出真知的道理。所以从销售经理转变到策划经理，我认为是一件很有发展空间，很有资源优势利用的一种选择。只要你能跳出个人利益的小圈子，融入公司发展的大圈子，也就是能补充自己的大局观念，从以前的战术转变到战略的眼光。很快就会成为一个优秀的策划经理。

吴清清

如果一个销售经理都不懂策划，他也能做销售？
' t' U3 W- g3 f4 e6 Q3 bwww.swotbbs.com如果一个策划经理都不懂销售，他也能做策划？

hxf

我不认为这中间有多大的障碍，我想很多人都有第一次的尝试，就比如刚开始做销售吧，还不是一样的啊。谁也不可能是天生就会销售，也不可能谁一上来就做得怎么样的出色啊？这都是需要时间的积累和个人的勤奋。我认为你只要多想想当初刚做销售一直到后来是如何做到销售经理的这一过程中你是以怎么样的心态去应对一个人到一个自己全然陌生的环境中如何努力奋斗并得到现在的这种成果的。人是一种具有高度适应性的高级动物，所以我认为绝大多数的人都是能够很快的适应环境的变化的。然后以更加成熟和更加理性的心态去面对新的工作和相应的挑战，你一定会做得很出色的！而且我认为你做过销售会对你后面的策划工作增加更多的实战性，它应该是你成功的砝码，而不是你前进的负担！仓促之见，让大家见笑了！祝所有在房策天下的朋友们中秋节快乐！

不是绅士

看了大家的发言,很有动力

黑暗之神

销售与策划分不开，相辅相成！www.swotbbs.com7 o; B, s8 |' i, w; U' [. m( P
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销售做到一定程度，应该不仅只是销售了，因为在销售过程中本身就是策划过程的体现，想想作为一个销售经理，策划方面的成果肯定也是比较清楚的！当然要把这个了解转化为熟悉掌握，那确实还是需要一个过程的！策划方面，涉及的知识面也许更广，创新的要求也比较高，如果没有前期的积累，要当策划经理应该是比较难的！！不过好在，销售经理已经到了一定的层次，要进入学习还是比较容易的，策划如果也懂了，我想营销总监的位置就不远了！！
* u' O% h( P( Z# j  A* V▓▓房策天下（地产思想库）反过来从策划经理转变到销售经理，也许路程更遥远，毕竟销售是需要经验积累的，如果没有在现场的实践，我想一切都很空！
( T0 N1 b0 E8 Y- R! o% g中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。所以进入这个行业一定得给自己一个好的定位◎！！

shaolin-82

看到房策那么多策友的回复真的是很感谢8 c# D  x8 E- j( Z$ j) z
感谢各位的支持与鼓励./.