求助怎样从销售经理转做策划经理

其实真正的销售经理应该是既要从销售角度去考虑问题，也要从策划的方面思考问题2 U6 ~* {1 r3 E: ~4 H" P1 ~
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而lz可能说的销售经理应该是指案场经理, o& g5 w* N) S6 E
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我走过的路也许值得你借鉴, n6 {) K9 p/ N0 I. @
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先是案场呆了大半年，在案场熟悉后思考问题就从策划的角度去考虑问题，这一阶段是熟悉策划岗位，多看看同事、同行是如何做的，特别是竞争项目是如何做的，这一阶段主要是吸收知识，学习策划，体验岗位。8 ~, W* l' M1 h9 ~2 G0 a8 n
而后觉得现场已经无法满足我对能力提高的要求了，就加入到另外一个项目的前期，这一阶段更多的是考验你的综合考虑问题和处理问题的能力，因为案场经理的眼光是狭窄的，看到的只是现场的事情而不大会通盘考虑问题，但是如果做前期特别是在乙方做的话，必须要去站在更高的角度去看问题，同时还要学会如何与甲方处理关系。; S  C' [" y. P& R/ l- L  C
之后专职负责处理公司所有项目前期拓展和参与项目定位问题，这一阶段收获更多的是人脉以及各类型项目的皮毛，这一阶段主要是吸收之前所有的东西，因为这一阶段是没有特别重要的任务，更多的是事务性工作。
) F3 R: D( T2 i% i9 h0 x6 R+ O& w  G再接下来就是专职在策划岗位做了大半年，这一阶段最大的收获是如何站在策划角度考虑问题1 x1 D+ E, L8 z) x: J$ n  ?
就象最早专门做案场一样。
8 P1 [) h8 I1 F" P) o经过3-4年的磨练，整个一个流程反复练习了几次，而策划、销售各工种单独和合练也都有，再怎么走就看自己个人造化了。

我现在做策划，我的目标是做到营销总监，大虾们点拨一下！

首先销售和策划都要熟悉,了解中间的操作流程.! ]% U$ t! P2 Y5 n9 H
策划着重点在于宣传,引导,销售着重点在于一线接触客户.
; R) [& U, _" O8 o策划在前期就介入,如规划,立项,户型,项目的包装,售楼部的包装,项目对外宣传,印刷等等,它是一个系统的工作.有的时候需要感觉,
) G& X0 {% @# |+ @- X% X" K3 p6 V而销售在于和客户接触,了解客户,引导客户,说服客户,最后让客户签单." O, K' P- {' _9 f6 w
二个角度互相转换是可以的,但需要一段时间的过度.时间的长短就看各人的悟性了.当这二个都能掌握了,并能熟练运用,那就是营销总监,这个职位它具备职业经理人的素质,它的要求就更高,我也在向这个目标前进.

　　呵呵，大家都在谈如果从销售转策划的，但我却和你们相反，我是从策划转做的销售．* k+ ?. G& X5 M, C2 F- a
　　说起我的从业经验真是坎坷，我进入房地产本来是在一个代理公司应聘的销售员，才把做完培训，进项目不到一个月，就把我调到公司做市场调研去了，那个时候才接触社会什么也不太懂，反正想着我是革命的一块砖，那里需要那里搬，不过做市场的时候还真学了不少东西，包括前期地块的可行性分析，项目市场调查报告全是我做，每月还要出一个全市的市场动态分析，有时候公司的策划忙不过来还要去做项目的营销策划案，真是赶鸭子上架，工资又少，事情又多．现在想想还真不知道那个时候什么都不懂，怎么把这些东西搞出来的．
1 x, _2 c- \+ Q　　在那个公司做了一年多，然后我就觉得我现在也算半个策划了吧，那就出去应聘一个策划试试？结果没想到还真应聘成功了，还是一个代理公司，工资２２００，还有提成，可把我乐坏了．不过接下来的半年可把我打击惨了，小代理公司嘛，到处接盘，开发商都牛，一听说你来想合作代理项目，他一笑，好呀，欢迎欢迎，把他项目地块图和规划指标立马拿给你，说道＂这个嘛我还是要先看一看你们公司的实力嘛，先去做一个策划案吧，我们看了可以的话就用你们了，ＯＫ？＂屁颠屁颠的把图纸拿回去，立马组织人员，做市调的做市调，做规划的做规划，做设计的做设计，然后加班加点的把洋洋洒洒的几十上百页的策划案做出来，拿到开发商那，他再次一笑＂呵呵，辛苦了，我们先看看，再讨论讨论，你们回去等通知吧，ＯＫ？＂满怀希望的等呀等，等到头发都白了，还是没消息，打电话去一问，没气晕过去，讨论的结果是：他们对项目很有信心，他们准备自己销售．我＆＊＠＃．．．．我在那个代理公司又呆了一年，总共做了１７个策划案及无数个市场分析报告，只有一个项目是成功代理的，更搞笑的是，提成才拿了不到一万，就被公司以财务吃紧精简人员为由，把市场部和策划部的全体解散．我￥＃＆％＊．．．．．．* K: h, P: a; g! ^8 q) ]
　　回家休息了一个月，犹记得开发商的牛Ｂ，决定：只进开发公司了，再次出去应聘，本来是应聘策划的，过五关斩六将，老总面试，问曰：看来你还是很有经验的，那你对销售也是很在行了罗？答曰：那是那是，对销售不在行，做什么策划．再问：那这样，你先到销售部做销售，熟悉一下公司环境和项目，再在第一线亲身感受一下，再回来做策划，ＯＫ？　心里一想，他说得也没错哦，答曰：．．．．．Ｏ．．．Ｋ．．．！
$ t5 J7 A  W9 a3 t0 ]5 p　　谁知道呀，最奸奸不过开发商老总，我在销售部一做就是半年，他再也没提把我调回去的事了，不过，做销售也不错，去了不到一个月项目就开盘了，哦哦哦，一下子找了一万多，月薪上万哦，以前可没拿过这么多，兴奋，而且还真很轻松，也不用挖空心思写报告，不用加班到晚上一两点钟，不用出差到处跑，不用淋雨晒太阳去挨家挨户做市调．遂决定，做销售又不辛苦也不没那么大的压力又还找钱，那就做销售算罗．
2 b! l7 F8 f* L0 n　　因为有以前做策划的底子，策略执行一把抓，现在的我已经是一家本地大开发商的销售经理了，感觉还是不错，钱照找舞照跳，嘿嘿．

如果一个销售经理都不懂策划，他也能做销售？, a; A0 o1 `- [- E6 Z- e

先跟着一个好老师从一个新项目专门学习和实践１－１．５年的时间，再做

个人意见

我认为销售和策划是2个方面，他们有联系也有区别，策划就是12个字：做什么？怎么做？卖给谁？怎么卖？立足点是一个全盘的掌控和谋划。而销售主要是案场的管理和策划思想的执行和贯穿。策划是销售的指导，也是为销售做服务的。策划的面更宽，全盘考虑的东西更多，常常要无中生有。销售把策划思想坚定完善的执行和升华。销售经理直接转策划经理能力方面可能比较欠缺一点，最好从一般的营销策划开始可能容易上手一点。毕竟接触这方面的内容多一些，然后再在知识的宽度和精度方面加强，才可以更进一步。也许很片面，但是这是我的理解。

多谢各位高手的回帖和支持

改变一下你做三年销售经理的工作方式和学习态度。

世上无难事，能不能转型在于你自己~

在你做销售的这几年里，也应该有好几个盘子了，一个项目的开始前期是很重要的，我想在初期你也有一定的了解的，每个人做一件自己不熟悉的事情的时候也都是一样的，从一开始的不懂，它都是有一个熟悉的过程，只是这个熟悉的过程的长或短罢了，适应的过程也是一个人成长的过程，难字当头勇者上；销售与策划其实是一个整体，也是不可分的，要想做好房地产我们就要从项目的前期、中期、后期都要有个全面的了解，现在的社会需要的是全能型的人才，为自己以后的路现在开始努力奋斗吧~~~！. ^+ p% F& [) D
成功就在不远处~~~