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中小城市,前期代理公司做死的项目怎样定位才能盘活?


商业营运的调整主要是指你入驻企业的调整,特别是业态相互的匹配,经营过程是不是有恶性竞争的的可能、能不能做得消费者入场后会不会感觉到无聊,消费有没有冲动等。
关于管理公司这一块问题主要是:
1、现在中国商业零售企业中,还没有一间是真正意义上的管理公司(单纯的管理),大部分的所谓的管理公司都只是营运管理一体化的,比如你说铜锣湾,还有百盛、伊腾、新世纪、华联等等。
2、关于后期管理的问题主要涉及两个部分,一部分是物业管理,这主要是由开发商或物业管理公司承担,第二部分是商场(主力店)内的物业管理,一般由营运公司自己管理了,你不需要太操心,只是跟他们做好水、电、气等的接口,营运公司按期交相关费用。
3、关于招管理公司的问题也分两部分,第一部是由开发解决的主力店招商和除主力店以外的专业店等的招商;第二部分是主力店内的招商,这是由主力店自己完成的。
4、关于你说是不是同步进行,我个人为主如果开发商具备物业管理能力,开发商自己就可以搞定物业管理不需要对外招管理公司进来,关于招商的问题肯定是排在第一位的,你们现在要做的就是招商,而且要在项目未动之最好能够把主力店的协议搞定。
5、关于推广的问题,我个人认为你们有两个方面的卖点可以做,第一个方面主要是在无主力店的状态下,你可以MALL的概念和你项目本身的优势进行推广,第二方面就是确定主力店后的以主力店为重点的推广。
我不知道你项目现有状态是什么样子,只能在大体给讲一下,如果有问题,请继续留言。
我们之存在价值,乃发现问题的克服困难之不屈不饶的精神。

关键在开发商有没有长期做下去的打算

版主所给的意见主要是在项目如何做好的方面上,而这位仁兄主要请求解决销售上的问题,我觉得主要的有以下问题的困扰:1、资金。中国的开发商都受到资金问题的困扰,是否有充足的资金提供销售条件;2、产品定位。MALL的概念是很新鲜,但是目前全国上下的MALL有几个做得起来?空置率高的问题给投资群体对中国式的MALL产生了怀疑,对项目自身的销售条件增加了更多的期望因素;3、铜锣湾的炒作。当前铜锣湾在全国大肆造MALL的运动狂刮大江南北,但是有几个能做得起来?投资者自己是知根知底的,这已经是以前的游戏手段了。

谢谢大家的支持,现在这的招商工作还没到位,家世界超市也是早在代理公司做的时候签下的
(前面已经提到由于代理公司定位,策划不准确可以说已经把项目基本上做死),目前由开发商聘请的投资顾问公司主要负责招商工作,销售部负责协助投资顾问公司进行招商前的广告工作及定位。各位还有什么 好的建议可以和策略可以多指教。

韩国概念好象做成的不多.

从风水上来说:1.该楼盘从2004年以后转八运了,而销售部的风水没有改观,8运旺气被闭塞!2.开发商老板本身命局与办公室、家居风水存在破财之处,要进行改观!3.客观上该楼盘的水法可能存在某些问题,需要进行风水布局进行改观!

其实我觉得前面的“韩国城”只是一个炒作的概念,原来的招商和销售工作没有真正的丰富这个定位的内涵,项目名为“韩国城”,但主力店是家世界(好象是家居类的),管理打的是铜锣湾,真正和韩国城能联系起来的商业好象没有。
前期定位中,整体形象“韩国城”只是一个幌子,可能是为了能将项目迅速销售出去。当前应考察当地市场,韩国商品是不是有很大的需求量,而当地的其他商业无法满足这种需求?如果是,就应该从丰富韩国城的形象去进行些实质性的招商工作,并以此类主力店作为宣传的主要突破口。
如果当地市场并不是对韩国商品有特别的需求,调整整体形象也未尝不可,以项目已经招商成功的家世界等主力店作为推广重点,重新调整其他业态和招商工作安排,与主力店一同形成一个有活力的商业有机体,并以主力店在外地成功案例的收益情况来说服市场,对产品的获利能力产生信任,引导投资行为产生。

16楼的强啊   形而上者谓之道啊

非常赞同起点的观点,高明之至

15楼说的是什么意思??
易经大师??
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