第五回 当局者迷 旁观者清
题西林壁 6 |6 z5 A# s; ]! \+ z- P
苏轼
" X% Z' |' D h" _( g! ^中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
( R9 K1 G! O& l; V( e▓▓房策天下（地产思想库）不识庐山真面目，只缘身在此山中。
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1 O# p' e7 C4 S0 ~3 C▓▓房策天下（地产思想库） 脱离棋盘上的这个局后，出了一趟差，心情也变好了许多，所以说在适时的时候给自己一个脱离乱哄哄的环境是件好事，但还是要让自己始终处于工作状态，不要请假去旅游，去旅游会更消磨人的斗志。回来后，看事情与做事的心态平和了很多，也就能发现工作中的很多问题。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ t, [& I9 `4 I
3 M8 Z& l+ b) E2 f l9 z8 U出差总结：1、赶鸭子上架的出差，考虑不周全、不明确。
% @) y- Y: a. ?9 m 拟定出差目的是：参加房展会，收集资料，了解当地项目包装设计水平。拜访开发商，让开发商了解公司重视该项目的程度，展示策划团队专业度。
0 I: J# k4 A6 A* F. o中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 实际情况是：走马观花式的逛完房交会和市场后，只收集了宣传资料，很粗糙的了解一下各楼盘情况，没有一个系统的指导方针，只是想到什么做什么，除了一些海报、楼书外我们无法提出一个很确切的市场调查报告。
3 p; A4 z. @4 R- p! [% M' ]; ewww.swotbbs.com 与开发商的沟通出现了最不应该出现的一幕，就是企划中心总监在向开发商吐苦水，说在服务其它开发商时，开发商干预太多创意事件，这让我大掉眼镜，这种行为太不成熟了。因为我们这次服务的开发商很和蔼可亲，让人很容易亲近，这才是最可怕的，让人防不胜防。而我在此其间所做的维护还不够，还是太嫩，在这个问题上我只说到了一点，就是应该尊重开发商的意见，因为任何一个项目对开发商而言，都象是自己的孩子，都是非常慎重的。另一点没有表达好或者说有点反效果，在维护那个刁难的开发商形象上，说此开发商很有营销理念，所以他才能让企业上升的如此速度。但在这点上我忽略了我面前的这位开发商，有点含沙射影的味道。应该换个方式说，此开发商很有营销理念，而任何一个开发项目最大的策划者不是代理公司而是开发商本身，这样说，会让人家心里不会跟吃了苍蝇一样难受。
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1 G* Y' w3 [# `, U+ P2 i+ X$ j▓▓房策天下（地产思想库）2、行程安排很失败。
% U0 U7 Z) W3 G# e中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 流程是这样安排的：www.swotbbs.com9 c- a6 }0 i7 u5 h: s
第一天：上午进房展会收集资料，了解各项目；下午到各售楼处踩点。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. I: K. g5 W% w9 A/ Q8 L1 K! \: r
第二天：上午整理资料；下午到外地看项目。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: h8 o5 u: n, r. O8 o1 ?7 K
结果是：
7 q7 O/ p0 D; K- z& c# P房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 一进房展会，人员就走散了，各做各的，没有安排具体事务，造成事情重复做，楼盘资料没人落实，只收集宣传资料，初步了解各项目，却没有把各信息记录在本子上，人是很健忘的，事情一多，很多数据化的东西就记的不清晰了，造成各人各有一套说法。事后只整理房展会资料，各人员并没有聚集讨论、总结。整个行程只是在应付出差，而没有为了整个市场的房地产做个有力的分析。+ U( g2 m* d3 n4 y: h0 p1 ]2 \
应该是：中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# l4 O( f$ k, l/ z
第一天：上午进房展会，一人收集宣传资料，一人对各展位包装进行拍照，其余人员到各楼盘展点落实情况并进行记录。下午照常去各售楼部踩点，落实真实情况，还是安排一人收集售楼部宣传资料，一人拍照售楼部包装及沙盘。晚上大家碰面，把白天的情况汇总、总结，写出《房展会市场分析》。并找出不确切的问题和还需要再深入了解的问题，罗列在本子上。+ n, K I4 l/ o7 Z
第二天：上午再进房展会，把所有罗列出的问题再针性的了解一遍。回酒店后把各资料补足。下午去外地看项目安排也是如此，也要写出《项目市场接触分析》。▓▓房策天下（地产思想库）1 g3 u' F5 r& ]
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3、想到必须马上做到
- B, U) p, k9 e/ ^( f+ ewww.swotbbs.com 对以上的事情发展，我在当时有感到非常不妥，也觉得很应该再到房展会一趟，再落实一下具体情况，却始终没有实施。在接触开发商上，没能整理出与开发商要交流的事件，只是聊天，拉拉家常，没有什么实质性的建议给别人。
5 F1 p' x8 R$ j房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案这也让我再次发现了自己的又一个缺点：▓▓房策天下（地产思想库）$ \+ l9 E: b7 \: b( m0 q
①事情能想的到，却不能马上执行，拖拉。
, I5 F3 ?7 q7 r# x, R; x* @ ②反应不够速度。做事节奏感还是不够紧张，还是没有认真对待事情，想的还是不够全面。
, L, O7 ~/ g/ ^4 q% p/ Kwww.swotbbs.com ③事情还是要有所准备，每次见开发商都要给开发商一些有用的东西。
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4 _4 R2 [5 }6 m房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 这里提一个问题，一家新公司，除了业务是重点外，什么是第二步？
6 o' v' l3 e3 K6 `- j房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 本人认为是工作流程、分工明细；第三步是人员配合、统一目标。第四步才是专业，专业这东西是要打持久战的。www.swotbbs.com" N1 t2 e8 G9 `7 l( w
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不专业的人要做专业的事，热锅上的蚂蚁——团团转。
9 y- w' R! x1 _4 ~: x房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 抓的事太多，事必躬亲，一方面要抓另一公司的发展，一方面要抓代理公司业务，还要整顿内部。对代理业务流程不明确，所以不知道什么时候该提交给开发商什么东西，什么东西是重要的，无法重视到开发商真正的目的。每次到了结骨眼上的时候或事情过后才做出快速反应，在潜意识中把这种失误转嫁到其他人身上。因为，老总很明白自身的不足，所以她很需要有人能支持她，当这个她认为能支持她的人不行时，她也会将所有责任转嫁到此人身上，并再次找能支持她的人。
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/ x9 f* }, F6 x8 b2 bwww.swotbbs.com 攮外必先按内，这句话是没错，错的话就是在某一种情况下安内的方法不对。
& T% R2 W. h4 E 安内是个什么安法？是打散原有的主干团队自组新队伍？这里面定有老总的私心在，不动声色的组建自己的团队，她要的是统管，而现有的人是不会听她的。如果放弃主干，公司是否能快速走上轨道？还是强化团队扭成麻花向前冲，这个方法要人心齐，老总是否愿意放低姿态去尝试？人有时候是很封闭的，特别是你处在局中的时候，你无法看到别人是否在向你招手，我愿意相信老总是做过这方面努力的，只是本人还未开化，感受不到，在公司要快速发展的时候，是没有人会耐心的引导你。▓▓房策天下（地产思想库）$ T( |( {2 \1 H2 |/ a4 R
; Z: [7 p! {2 m! x3 d* U! W房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 专业的人又不爱做事，离心离德。
Q8 g A O& i& [/ g中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 销售副总，唯一能以专业姿态出现的人，事事摆出一副事不关已的态度，能躲就躲，对有困难的项目充满抵制，对好项目绝不让人触及，却还怨声载道，到处散发消极情绪，对办公室文化摆出一副明查秋豪的精明。
3 e& z& X& w7 |" i1 X3 X▓▓房策天下（地产思想库） 人品不坏，就是性格象极了女人。面对这样一个有如此劣根性的人，该如何引导，这只能看校长的本事了。▓▓房策天下（地产思想库）. d" [, ?- G/ Z3 X* R, H% i+ h
, O2 S" w) K. V7 a2 U) Y. m▓▓房策天下（地产思想库） 下君尽已之能，中君尽人之力，上君尽人之智。
9 Y. g f1 Q0 _& F: _. k) S▓▓房策天下（地产思想库） 下君：糊涂的君主。 中君：指一般君主。 上君：贤明的君主。 9 R% Z$ q" ]" J6 K
意思:下君用自己的能力治国，中君用众人的气力治国，上君则用众人的智力治国。
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, @" P- C' U3 F0 ^5 G, l中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 个人觉得：女人心太细，比较会抓细节，心太软，很难撑控大局，外强中杆，判断力不够，而且女人会计较，只是大小不同而以。一个真的女强人是要经受过非人的磨难才能展现出非凡的判断力，并能体现出强势与大度。所以在没经受过过硬考验的女人，我建议不当女强人为罢，还是当副手为妥。
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' L" y& n" l$ R9 v2 q! y6 I房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案[ 本帖最后由 阿贡 于 2007-9-26 03:33 编辑 ]
