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▓▓房策天下(地产思想库) 疑难求助悬赏 地级城市新区中心综合性社区的商铺滞销,如何处理?
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地级城市新区中心综合性社区的商铺滞销,如何处理?

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发表于 2007-9-19 22:47 |显示全部帖子
各位兄弟姐妹,小弟目前遇到一个比较棘手的问题,现提交上来,相信大家在以前也遇到过类似的问题,你们是如何处理的,能否借鉴呢??
该项目地处一个三级地级城市的新区中央位置,紧邻市政府,区位优势明显,规模在当地属最大的项目,共35万平方米,是一个住宅和社区商业结合的综合性社区。,目前项目已经到了最后阶段,住宅销售已经完成98%,入住率差不多有30%左右。项目三面临路,其中一面临政府前的道路,一边对面也是小区,另外一面紧邻的道路是这个城市通往高速公路,向外发展的主要道路,问题就出在面临通往高速公路的商铺上,由于是进入这个城市的主要道路,所以道路两边的绿化非常好,大概有15米宽,道路是双向6车道,道路对面是该城市的主要汽车销售集中处,目前经营都非常不错。
目前,该项目就是这条道路的商铺销售不理想,而且小区主要入口还在这条道路上,普遍反映的问题都是:
1、项目商铺设计时候为了广告牌需要,提高了标高设计,导致目前汽车开上去需要上一个坡度;
2、目前已经是现铺,而且有商家入住经营,但是都不是很理想,业态基本上是小吃店,超市,水果店,装潢等;
3、绿化由于城市美观需要,想从绿化中开几条道路非常困难,更不要说取消绿化做停车场了;
4、商铺是2层楼的,开间约4米左右,进深约12米左右,两层楼面积约100平方米,虽然目前单价不是很高,而且从03年以来,就一直都没有涨过价格,客户都认为投资无升值潜力;
5、难道有想购买的客户到现场去实地了解情况后,由于商家普遍经营不善,所以会和想购买客户灌输不利的想法,这样造成恶性循环;

大家有没有遇到类似的问题,你是如何解决的,望谈谈??
小弟目前想法有:1、资本运作;2、涨价,提升投资价值; 3、尝试引进连锁快捷酒店;[

[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-9-21  10:17 编辑 ]
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绿荫如云 + 2 + 1 欢迎背景资料翔实的话题

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发表于 2007-9-20 08:04 |显示全部帖子
引进连锁快捷酒店 是个很不错的想法

紧邻市政府,区位优势明显;规模在当地属最大的项目,共35万平方米
------这是项目最大的两个优势,应该好好利用
同时,也是促进商铺热销的根本

还有,建议楼主不要着急,虽然住宅销售顺利(98%),但由于入驻率低(30%),所以人气不是很旺,
但随着入住人数的增多(总建35W,估计有2500--3000户,共有5000---7000人左右),同时也应是高端消费人群,这势必会带动商铺的热销
  目前关键是:通过有效的方式,将这种前景有效的传达给目标购买人群,这才是最根本的~~
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我来,我看,我想,我学习,我贡献,我们进步!!

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发表于 2007-9-20 08:16 |显示全部帖子
最好由图纸,看看才好说

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发表于 2007-9-20 09:12 |显示全部帖子
有高速路不见得就对你们的商业有很好的推动作用,可能还会起到相反的作用。
关键的因素是目前你们的入住率比较低,无法有力的带动商业,随着入住率的上升会好很好。
建议可以考虑双管齐下:
1、积极解决商铺遇到的实际困难,查询经营不利的主要原因,告知,随着入住率的上升,局面会很快好转,假装无意中泄露店铺即将涨价的消息。
2、随着入住率的提升,广而告之,适时提高店铺价格。
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我思故我在。

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发表于 2007-9-20 14:00 |显示全部帖子

谢谢各位啊

谢谢各位啊,但是现在开发商目前急于回笼资金啊,如果不是为了资金,我也不会这么着急,另外,我认为问题的关键似乎是处在绿化上,各位是否有好的建议呢!!!

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发表于 2007-9-20 14:27 |显示全部帖子
既然你认为绿化影响了你的销售,那么想个办法去利用绿化,来为你所用

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发表于 2007-9-20 16:02 |显示全部帖子
我想无论是资本运作还是涨价,其基础都是商铺未来的经营价值以及能够提供的现金流水平,那么就先谈谈自己的一些看法吧!(至于连锁快捷酒店方案由于没有资料也无从谈起)
1.另外一面紧邻的道路是这个城市通往高速公路,向外发展的主要道路,问题就出在面临通往高速公路的商铺上,由于是进入这个城市的主要道路,所以道路两边的绿化非常好,大概有15米宽,道路是双向6车道.
       从以上看来,商铺面临的是以通过性车流为主的城市主干道,目前商铺的消费人群主要是小区入驻人口。
2.道路对面是该城市的主要汽车销售集中处,目前经营都非常不错
   既然由于目前消费人群不足导致商铺售价不高,不如考虑利用道路对面的汽车销售集中处的目的性人流。考虑城市主干道车流大、车速快,是否在商铺和汽车销售集中处建设人行天桥,将人流引入(当然该方案需要进一步的经济评价,或者先画个饼 ,宣传一下投资前景)。
3.从以上综合考虑,是否可以将该区域商铺重新包装,以汽车配套产品专业市场的概念推出。
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发表于 2007-9-20 16:28 |显示全部帖子
暫時封盤,擇時出擊,連本帶利一齊回收
熱冷熱(波浪)法則
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发表于 2007-9-20 17:39 |显示全部帖子
我所在的城市由各地方根你说的情况有些相似,其实既然道路对面是汽车销售市场,为什么不把你的商铺卖给这些卖车的呢?
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发表于 2007-9-20 17:41 |显示全部帖子
或者定位成五金或者汽车零件市场,要是发展其他的商业是很难的。

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