董涛

如果可以的话是否可以考虑定位成与五金或汽车配套的市场？

xqgmsz

我觉得，导致本项目商铺现在滞销的原因有四：1、前期没有把住宅和商铺一体考虑，销控和宣传不利。2、道路幅面过宽，导致客户很难越路消费，辐射力不强。3、开间相对较小，使得大体量商业形态无法入住。4、目前入住率低，人气不足。
现阶段存在的主要矛盾是快速回笼资金和销售期的矛盾。我觉得楼上整体定位的办法不是十分实际，况且整体定位对设计和产品要求过于严格。
针对解决办法可作参考：
1与前期购买住宅客户沟通，给予优惠条件，予以个人好处，以老带新促进销售，价格和优惠条件书面化。在媒体宣传中，根据店面设计进行有目标的招商。可适当搞租售结合。
2、联合个别企业以冠名方式修过街天桥，广告位外包。引对面小区的人流。
3、如框架结构，在不破坏原结构的前提下，可考虑根据客户需要分隔，看本市文化氛围，可在适当区域作本地文化沙龙，招艺术家画廊登入住，为市政府提供礼品及艺术品购买基地。
属于个人意见，还得看楼盘实际情况。

teatime1982

看了各位同行的帖子，对产品存在的问题基本都达到了统一，解决方案各有不同，但都似乎并未改变问题的难点，停车位及出入便利性与商铺可视面这三个难题。
本人也没多大能耐，就提供一个有些冒险性的解决方案，还望多指教。
我认为商铺日后的经营范围仍是围绕小区为主，依赖对面汽车市场（依我的经验，目前的汽车市场以4s店为主，可拓展的产业链余地不大，并且还要解决如上所说的三个难题）或交通干道的客流与商务来往（主要在于解决如上所述的三个难题）的可能性均不大，所以给各位泼一波冷水，感觉方案的实施性难度不小。
至于围绕小区为主，入住率的提升嘛，本人没什么好的建议，暂时的想法便是开发商承包业主装修业务，这里头钱是有的赚的，不过嘛，风险比较大，现在的装修遇到的问题太多，如果没有担负的实力还是建议不要做，免得吃力不讨好。
主要的问题在于解决主出入口对人流的集聚能力，虽然是小区的主出入口，但在小区人流、车流的分担上，我看并未起到主要的作用，谁让你的位置是最偏的呢。所以为了吸引人流或车流的流经以及业主室外时间消费休憩的重要场所，本人倒建议在绿化上做点文章。绿化嘛，跟市政府有的搞，多发挥发挥公关能力吧，就塞点钱嘛，本市就有一个这样的项目，临干道旁，绿化进行了更改，但功能不能变，绿化还是绿化。这里的绿化，我建议做成坡体，一来丰富景观吸引人流聚集，二来阻隔道路的尘埃与噪音，然后是在绿化局部做一些小的健身设施和休息场所。最好嘛，做一些水景，胜过小区的中庭，哈哈。说了这么多，无非是想产生一个效果，这里能形成业主休憩与消费的氛围或要求，至于怎么做，这里也只是稍微提供了一些小建议。还有就是小区大，增加几辆社区观光车，增加便利性与流动性，就多加点物业费，当然得征求业主同意，我可不作霸王条款。当然，最最重要的还是要算一笔账，商铺价格的涨幅能否抵消这部分增加的投入。如果合适的话，就是功能定位与宣传推广了，功能定位当然是业主消费与休憩的重要场所，宣传嘛当然是侧重表现小区规模与商铺的承担的社区功能了，至于怎么写，企划的慢慢去想吧，我懒得动脑了。谁让开发商想急于回收资金呢，我也出了这么个歪主意。
今天心情好，废话一大堆。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

[ 本帖最后由 teatime1982 于 2007-9-22  10:29 编辑 ]

山风

关键是人气。1、我认为首先要解决的是小区入住率问题，为什么小区在市政府旁边入住率会这么差呢？有人气才能带动商业。2、尽量通过招商引进3-5家可以宣传的商家，如超市、咖啡店、饮食店、汽车4S店什么的，然后和这些商家一起合作多搞活动，增加人气。3、加大业主对商业投资的兴趣，在商铺涨价的前提下要保证业主的利益，可以通过特别折扣。4、例如返利政策促进投资者的购买决心。

WWW6157

网点的进深与开间还算合理,结合区域特点做成专业市场,引进经济型酒店都是好办法.目前的业态大多是低利润的,应该提高其经营品质,都是小吃铺什么的肯定不行

爱护公物

总建35W,估计有2500--3000户,共有5000---7000人左右)
入住30%应该有750-900户，共有1500---2100人左右
你的商铺定位是怎么做的？餐饮，百货，装潢，是不是有些零乱。
不知道你是什么结构，4米的开间是否可以几间打通？
已入住的人群主要是什么职业，收入水平多少，一般新区交通都不便利，入住的都是有车的，属于高消费群体。
市政府的公务员住在哪里？新区还是老区？他们的消费水平应该也不低
如果可以，建议将商铺打通，面积大一点，招高端的餐饮商家主力店，来改善现有的市场消费。也可以搞些生活配套商业，如干洗店等。楼主商业有装潢的应该新区房地产楼盘开发总体量不会小，未来前景应该非常好，在未来两个字上做文章，来改善现在的商业定位。
项目周边的情况如何，是否有别的楼盘
至于停车位问题在新区项目规划的时候就应该考虑进去。没有车位，我不会把车停在别的地方来你这里消费。

夜的烟火

绿化是问题，那就借绿化，１５米宽的绿化，应该很宽了，在绿化边做座椅，增加娱乐设施，搞休闲意味浓一点，消费者来源还是针对小区，让人有休息游玩的地方，同时，对小区再设立一个小的入口，解决如何到达此街面的问题。对于生意不景气，可以先降低租金，先租提升氛围。

倾爱一生

我觉得你们不如看看现在经营户里还缺什么,做一种定向招商,先涨房价,再给特优惠经营政策.

房地五号

当自己顶不准的时候，不防免费让别人用，一般自发形成的行业生命力都很强，一年后根据情况销售。

张放

先策划一个招租方案  带租约卖  店面能租出去就能卖出去