【讨论帖】风景区无产权别墅如何销售？——非操盘手慎入

项目位置：北方一国家级森林公园内。
配套情况：依山傍水而建，交通情况良好
项目背景：处于一个二线城市的郊区，主要目标客户群在一线城市
项目占地面积：400亩
项目情况说明：十一月份动工，共196套别墅，每套面积以200-300平方为主，计划占地一亩，原地属于果园，准备在别墅建立后，果树仍然保留在别墅的院子中，没有产权，使用年限为五十年。


请各位高手们谈谈这个项目应如何包装上市，如何针对目标客户群体进行前期宣传。。。，

[ 本帖最后由 求解还是无解 于 2007-9-23  16:10 编辑 ]

果树使用权归谁所有?

定位呢?是走文化路线?田园气息?生态?

回二楼的，果树的使用权归业主所有。

定位，初步定位走生态这条路线

请问别墅有产权吗???

如果是无产权的话!可以走产权式度假休闲旅游路线!

无产权是不好办。

回四楼的版主，别墅没有产权

有几种形式!
一、在经济和人流下条件好的情况下,以酒店式别墅经营为主线,用售后返租来吸引客户!一般情况下,买这样的别墅基本上是不会长期住在这个地方,是他们的第二套或者是第三、第四套......只是想来了就来一下!不想来!也就不会管它了!这样的话!我们可以利用这些时间,做酒店经营,把经营的钱和客户分享,以达到双赢的目的,给客户一种投资的远景,即使自己买了也不会亏!
二、买给集团或者公司做公司的旅游度假和福利的一部分,或者用做接近贵宾之用!提升企业形象,这个在福建的类似楼盘很多,例如福建武夷山的九龙湾山庄等,不过要求开发商的人脉关系要够强硬!和对景观和休闲的环境要求比较高.
还有几种形式就不一一说了!如果楼主觉得我说得有道理!在我有空的情况下,可以探讨一下!我的QQ:270808285  有事先下!

现在国家对于没有产权的房子目前为止是没有任何的保护措施的.所以很多人对些还是非常的清楚并介意的.
如果能够在价格上面有较大的优势的话,这个销售的难度还会适当的降低一部分,因为别墅的面积较大,所以总价相对而言就要高的多了.这也是销售过程中的一大抗性.
还有就是和上面的意见差不多,作长期投资,搞旅游渡假之类的经营.

同意上铺意见