杨漾sunshine

卖楼花的模式在中国已经近20年了，弊端逐渐开始暴露，问题越来越多，放号、捂盘、排队伤人还有很多售楼处竟然不打广告就没有客户！这些说明传统的销售模式已经到了该改革的时候了！！！
而直销、体验式营销、口碑营销等营销模式的变革越来越频繁，如果传统的销售模式只是改变皮毛，不做根本之改革，是没有任何出路的！  
你别觉得我是在说笑，这完全是一个地产策划人的肺腑之言！
看着吧，随着经济过热的慢慢降温，我觉得这场变革的来临是早晚的事，与其让别人去变革，我们为什么不站在变革的最前沿，去提出自己大胆的思路？！  
这个社会缺的不是按部就班去做事的人，因为市场莫测，执行力强的人的环境的适应力也比较差，在生存环境随时可能变化的条件下，无论对于代理行还是开发商，寻求一条变通的道路都是很必然的！！！  
而这些也必然隐藏着极大的机会与财富！！！！

杨漾sunshine

1\售楼处+各种销售道具就是一个大的体验营销卖场,有没有可以变化的余地?
2\很多新项目通过广告轰炸策略来迅速积累客户,而广告只是促销措施中"拉"的一点,而"推"这一重要的营销手段却很少在蓄客方案中得以体现.
3\对于客户资源的深入挖掘不够.我觉得建立客户满意度服务系统是最值得重视的.
4\如何快速蓄客?又如何快速的过滤客户?如何实现高水准的CRM?

xingchen18

路漫漫其修远~变革都是会痛的,很多时候我们不愿意受着痛,宁愿让自己变成渐热温水锅中的一只青娃...应该变.必须变

cw_917

楼主说得很对,本人在此方面的感受也颇深,如今的市场已和几年前大不相同了.

曾经,台湾式营销在市场上取得了巨大的成就,大家都虔诚的学习着,执行着!
但如今,国内市场已不能仅仅靠复制台湾或其他模式就能取胜了,台湾市场和国内市场
有着巨大差异,经济状况、政府政策、行业程度、消费习惯、生活习惯、文化背景等等
都有很多不同，所以中国特色的市场也应有自己的特色营销模式。

客户资源一直是营销中的关键，围绕这个中心，结合目前的市场，制定出创新
型的营销模式是发展和生存的上策。

另本人对楼主提到的CRM很感兴趣，能否指教一下！谢谢！！

jl82119

楼主的观点很有深度，但是作为代理公司，成立专门的客户服务部门怎么才能做好客户管理呢?现在这个工作大多数都是开发公司在做，而且比较专业，细致，代理公司想要有更好的市场发展空间必须有自己独特的东西，但是个人感觉走好这条路并非易事啊！

地产浪子

楼主的出发点是值得肯定的。

但是一场彻底的变革怎么会来的那么轻松和突然，楼主的心态过急。

我认为房地产产品的销售模式肯定需要与时俱进，同时现在也在与时俱进，我们从业人员可能需要更多的观察力。