紧邻恶性竞争,怎么处理

我们的楼盘,与另一个楼盘,紧邻着,政府在规划的时候,让我们共建一个凯旋门作为地标性建筑,现在他们把我们楼盘的沙盘都做在他家里了,而且所有客户来看房,必须先经过他们的售楼处才能到我们的,他们又用东西遮住我们的售楼处,客户问我们的房子的时候,他们就说我们的房子是他们家的,已经卖完了!!致使客源大大流失,请各位大哥大姐高手们出个主意,帮帮小弟.谢谢!

楼主: 风若速 当前离线 发表于 2007-10-1 11:26 
2007-10-1 11:52  2#   wkh

只有换一个售楼处吧,截住客流。

2007-10-1 12:57  3#   fengxue

必须决断,换地方。但不要换得太远,最好附近200米至内。
加大宣传力度,改变不利地位。
适当高些活动,把对手气势压下去

2007-10-1 13:57  4#   alext1982

开发商协商撒!要赠人玫瑰,手留余香嘛。
就像我们原来开发商,没事找几个平头的到他们售房部去喝喝茶。看他们还敢嚣张不。

2007-10-1 14:02  5#   alext1982

在找个几个发单人员,站到他们售房部拉客。这招很有效,我试过的。等他们忍不住了会来找你谈的。

2007-10-1 14:17  6#   chenwenxian

这样的事情可从几个方面解决:
1、加大推广力度,塑造楼盘形象。
2、你的开发商较软弱,这一点是致命的,必须改变。
3、举办各种活动,吸引客户到售楼处。
4、加大差异化,用特殊的楼盘包装方式与对方楼盘彻底分别开。

2007-10-1 14:26  7#   erup

必须先经过他们的售楼处才能到我们的,他们又用东西遮住我们的售楼处
......
这个确实比较讨厌, 前期选址没做好 最好是能换个地方 不然影响只是大小的问题
下点本钱在马路上或者马路旁拉大幅广告好了 比如XX区域最优质的楼盘,最完美的
房型,最舒适的环境,最人性化的价格尽在XXXX 然后用大的指示标记指一下
最好把整个路块的广告位全占了   找些托也可以 反正你不仁我也不义了

其实这样恶意争夺客户 或者压低价格都挺下手的
把自己的卖点好好包装 尽量修饰自己相对薄弱的地方
然后根据和客户的谈话揣摩他的心里承受的底限和需求
通过不同房型 价位的变化来提升他们的购买欲望
最后不但使他们感到买到实惠的称心的房子
自己的各种房型 优房劣房都能够顺利出手
这才是王道 不过国内还是恶意竞争的多呢

2007-10-1 16:45  8#   fukai22

其实售楼部对门也不错,广告可以省不少,互相带客户。
现在的购房者基本会货比三家,他们不会只听一面之词,
抢单会发生,但基本是互相的,所以没有恶意中伤可以
和平相处,否则就找它的致命弱点,一击致命,对方会
收敛或过来坐坐。

2007-10-1 17:51  9#   梁小香

在路口增大宣传力度

2007-10-1 18:05  10#   策乱天下

改变销售模式,建议开发商先走品牌路线!

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