面试房地产策划时应该怎么说？

怎么阐述一个案例？# U" C8 j& t5 e! \( [. l2 |  N

/ O. f+ J5 R5 e[ 本帖最后由 王大地 于 2007-10-3  15:02 编辑 ]

我接触房地产已经有一年多一些了，前半年在房地产类的网站做主编，了解了一些房地产的基本知识，当然，这过程中也做过参与过一些房地产策划类的讨论，自己也试着写过一些方案，只是做得少，我想做策划，老板不让我做。我就跳槽到另一个房地产策划公司，很小的一个公司，说是房地产策划公司，几乎没有房地产的业务，都是其它的广告业务，写了很多策划案，乱七八糟的，什么行业的都有。
" g) C& ~' K2 }   但我一直想做房地产，在应聘时发现，他们都要我说一下我以前做过的案例，我背了几个案例，虽然这些案例也参与了，可是，这些案例毕竟不是我做的，所以就说不好。我想请问一下：我怎么能把这个场面应付下来，就是做助理也好。
3 f: {/ V9 q9 O3 Z, O( o& _- ?: G  当然这对公司来说是不太诚实，可是，我相信自己如果做一定能做得好，因为我感觉自己创意多，知识丰富，文笔好（我写过长篇小说），学习能力强。
9 e* e- W% O& I6 }  在广告公司做时，其它行业的我都不懂，可是，我搜一下材料，一般一天左右就行成了方案，客户都非常满意，有好几个想拉我去，我只是一心想做房地产，没有去。1 k% e& r4 c, O' `
  请大家针对我这种情况提一提建议。2 F! R; T% Y- \6 B: H+ V: K
另，我在成都。

我的一些建议

总的来说，房地产策划作为一项专业，包括两部分：一般性的商业策划和房地产专业策划（废话，呵呵）3 ^7 H( c1 a( S
首先是了解策划的一般性。有的人说策划是思维艺术，策划的根本是思维方式，思维体系、方法论，这方面以王志刚先生的系统工程策划理论为代表；有的人说，策划是商战奇谋；有的人认为策划是一个个点子组成的整体运作方案；等等，楼主有时间仔细琢磨。中心就是一点，对“策划到底是什么”有一个融和百家观点，形成自己认识的清晰概念和思路。本人比较倾向策划哲学务虚派和策划实战派的取长补短。3 z: Y; `# b: @' D2 m; |  E, S
其次。了解房地产策划的特殊性、专业性。这方面防策有很多理论、专业知识、专业高手、各种案例可以向之学习。广告策划只是房地产项目策划的一个环节，在整个项目策划体系中，还有很多东西会涉及到，比如前期投资分析、调查研究、项目定位，产品策划、营销策划，等等。这方面，防策有很多资源，可以学习，借鉴。6 F7 l( p7 i* {& v6 _' F: l
其三，理论来源实践，实践检验理论。学的东西，想的东西，计划的东西能不能具体产生效益，效益多大，最后还要看执行，看天时地利人和。+ A1 Y, j) o# B
其四，讲面试。面试中讲案例，其实就是检查你的策划思路是否清晰，专业基础扎实与否，在项目运作中你的策划发挥的作用，项目运作思路，你对市场的看法对市场的了解程度，对变化中的市场环境和项目运作你又是如何通过策划来推进项目营销和品牌建设的，等等。反正见机行事。/ {6 A3 l: K. \1 `1 T
其四，多看书，勤思考，多锻炼吧。慢慢就有所得。冰冻三尺非一日之寒，祝你成功。

策划讲求的是一个积累.然后在知识成果方面的产出.
* P% ~5 O2 m, i6 F# @# A& Q% b现在很多策划的现实是,策划的方案很好，很有创意,但落地和项目执行性不行,或者说执行力不行.
5 e& @8 \7 _8 @故如果你的定位是做一个成功的策划人,那是一个系统工程,良好的经验基础,和优良的统筹管理能力是非常必要的。" |) J0 O2 R% H9 r! h
如果你目前的定位是想过好面视这一关,我个人建议:, N/ n8 {$ y) q) ~) u4 _  Z1 p
1\还是以你自己操作过的案子为面视讲稿的实例,楼上说的对,用人单位要求获得的不是一个简单的案子，而是看待你对待任务或者目的的思维能力，决断能力或者配合能力;' Y( T4 `6 a7 U5 ]
2\其它的案子,不要用以糊弄用人单位，毕竟，有很多策划的思路是基于当时的市场情况，或者说企业环境，别"画虎不成反类犬!"# D1 B) U* \- z: ]4 M/ k' w
3\广泛的知识和良好的思维习惯才是你应该积累或者立志目前应该达到的东西。
0 [' \6 h6 N; }+ t1 i4 b. ~另外用一句话,世联为什么做的这么好，世联的成功之处就在于他们会"思考",而且模式化了思考的流程.
; ~; j7 E- B- V祝你成功!

我也准备去应聘策划

可是自己太老了....一朋友说过了三十就不能再做策划了..我今年已27..看来做不了几年了..

太感谢各位了，特别是感谢绿MM，moxueyong大哥，和liaoyutian 大哥，你们的建议太及时了。
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6 k6 R: L! @" ?) j  今天下午去面试了一家房地产生策划公司。被那个老总狠批了一顿，他问我了解不了解成都房地产市场，我也不敢说不了解，我说，有一些很浅的了解，他说，浅到什么程度？能不能给我分析一下成都市场？我愣了一下，他说，那你和我说一下，你看过成都的哪些大盘，能不能给我介绍上二十个以上，如果能，我立马就录用你。我就举了几个，我举一个，他批一个，说我记的全是错的，他说，你一点都不用心，还做什么房地产？
- A5 f9 f# K/ N  他又问我，你国庆这几天干什么了？我说在家看书，他说，看什么书，我说，我看考研书。他说，房交会你知道不知道？我说不知道，他说，这么重要的事你都不知道，你怎么做房地产？下面略了，唉，一头大汗而归。
, Y; l, ~7 g* s5 ~   现在的感觉就是，非下苦功夫不可，以前看的东西，只是看一眼，看后即忘，等于没有看，看来要下考学的功夫才行，把基本的知识背下来，以后的创意之类的才能有所依凭。

我简单扼要说两句

面试我遇到过许多,许多公司还大搞初试和中试的一大堆积如山的试题(笔试),其实这些公司的应聘人员都是很肤浅的只会在网上找试题,却不知策划到高级的策略营销职业者而言,不是笔试验的出来真迹,在于问,听,观,切的真谛,我同意以上朋友说的思考,至思维能力才是真才实学!这代表了用心这个行业和市场,同心于这份行业.. Y; m. `7 A! A
我的建议5 I/ v+ Z2 i, \8 J% K9 M
一\熟悉行业状况' n0 e) g. e) Y; o
二\了解市场情况- p) M- E9 I( X  z! U. C
三\提出自己观点" r; w9 r4 v4 h
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小见,希望对楼主有所帮助!

我是一个在校大学生，学文学的，对房产策划非常感兴趣。对于面试实在是无经验之谈，自己感觉也没有资格回复楼主，但是看了楼上各位前辈的话，如拨云见日、茅塞顿开，迷茫和困惑马上弃我而去，渐渐明确了自己的方向，知道了自己在校期间要做些什么，为什么而做。只想借此平台表达对各位前辈的敬意！还望以后不吝赐教，非常感谢！

在自己亲身没有作过案例的时候,那么多了解市场上其他楼盘的资料,增强对其认识,尤其是市场知名度比较高的楼盘和应聘单位负责项目周边的竞争楼盘一定要多多关注,这是我成功应聘的一点小小心得. 3 C* Z7 {7 [! l- d5 R) S

# {; v. A, {; E% T7 A" Q希望楼主顺利找到满意的工作!

"在自己亲身没有作过案例的时候,那么多了解市场上其他楼盘的资料,增强对其认识,尤其是市场知名度比较高的楼盘和应聘单位负责项目周边的竞争楼盘一定要多多关注,这是我成功应聘的一点小小心得. ,希望楼主顺利找到满意的工作!"- w; u( u3 ]+ }
谢谢你了，这条建议非常实在，我想问一下，成都的名盘都有哪些呀？我想下半个月功夫先考查一下成都的名盘。