要仍就仍鸡蛋，说实话 我最喜欢吃鸡蛋
要我给答案啊!!我的答案也不是非常好!!我就说说我当时的回答，大家不要笑我！
6 u3 ^ x7 a4 d房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案个人主张按KFS意见来：
+ B3 T3 [, y8 M% V; I: Z/ L理由：a)三线城市地产KFS有这种要求，完全是那种头大心眼小的爆发富性格固执，对地产方面知识缺乏，投机心理又非常大，一般很难劝说，搞不好还会导致合作破裂。
* @4 ^. p; l: Q2 r$ M0 V b)项目地段还算可以，属于一个可挑战的项目，虽然存在风险，但是绝对公司不会亏本，成功的话有助于公司打开项目地的市场。
0 I z q+ a9 b- _* A1 a▓▓房策天下（地产思想库） c)本人一直认为：商业项目是没有卖不出去的价，只有卖不出去的策略！
5 x( l+ q3 S( {' p' y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。办法：
3 L. y+ K4 |0 M: \8 j▓▓房策天下（地产思想库）1、整合推广核心——价值
5 ]( e: v9 [) u% s" o; A中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。项目地处城市中心地段，产品价格偏高，述求所针对的是高素质的人群，因此要强调高品质和高品位感，“价值”一词能够极好地表达高品质感．
) v& f9 t1 H9 q" s▓▓房策天下（地产思想库）“价值”这一广告述求在与客户的身份、地位对接上较吻合．房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' o# ?& [" w- v( K' l( K+ c' E
项目的客户群是中、高层收入群体，无论是在事业上，还是生活的舞台上，都是高素质的人群，他们能够认同和接受“价值观”的提出．
' l7 ^( d) K% @3 ]3 h& {% c, V) H价值，对人而言，意味着一种深远的影响，不仅能够服务于项目的广告推广，还有利于今后开发商的品牌树立．
+ R1 h' v. R9 z, H' B6 ]$ v- J房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案价值，不仅是财产的数量值，更是项目本身所具有的优势，还能够延伸出项目所蕴涵的文化观点，意义广泛．
& k: u9 w8 T( y7 k; M▓▓房策天下（地产思想库）项目价格高投资回报也一定得非常高（8-10%）这只是无形态的价值，所谓这么高价值的回报率怎么来保障并且让投资者真正相信以后5年、10年都能100%拿到，这才是最关键的问题-----------即投资保障,将无形态价值升华到眼睛都能看到的具体形态价值即"固态价值"!
8 U/ P; w: E+ E7 X▓▓房策天下（地产思想库）（按步步高、国美等企业效益分析，高于5%的回报属于风险投资,高于6%属于无盈利投资）
5 o4 U9 g% O, B% v; A( pwww.swotbbs.com 在以后以投资保障为主题的广告中，更贴近投资者，让投资者100%信任我们所谓的“投资保障” 我们所谓的"眼睛都能看到的价值"!▓▓房策天下（地产思想库）1 N; F2 g- ]- Q+ N- e8 g$ k
2、新价值观的认识▓▓房策天下（地产思想库）# Z1 O& ^) K8 P# {" Q# L1 x0 V
现在已经不是“纸上谈兵”所能左右客户的时代,客户的投资价值观念也越来越理性化,除了对投资物业的地段、价格以及投资潜力条件的关注外还对投资的保障也成为新兴考虑的重点问题，就算地段再好，我们给出的投资回报再高，也不可能导致客户的盲目投资，反而对客户引起投资疑虑，因此只有确保了客户的投资保障，建立起固态价值观点,并且让客户认同，那么本项目就能更多的吸引客户，在市场挖掘、抢占市场上占据绝对优势。6 h- o2 ?0 w7 m7 q5 N( p
3、王牌策略
: b6 d, V3 \0 y* ~- P王牌一：自留物业抵押，开发商承担投资风险中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' e5 o( {; J8 w! p$ g! e
（开发商XX层XXXX万元自留物业进行产权抵押，当客户回报无法得到保障时，可以通过拍卖等方式补偿客户投资损失）( U" ]! Q/ E% A2 i! q" Y" V
王牌二：开发商承诺自项目正式营业后第6-8年可以无条件原价回购商铺房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ {$ `0 P8 ], u; i/ @
a)通过对客户的投资心理的分析，我们了解到，只要客户的投资回报与商场正常运营的情况下，是不可能随便出售自身物业，这不符和客户投资利润观念。b)商铺回购可以降低投资风险，解除投资客户的后顾之忧留有余地。c)对于如此高价项目销售不出现问题KFS完全有能力负担。d)回购也不见得是最坏打算，地段性决定此物业具有二次商业性的优势。e)资金回笼是第一目标-------------真正问题出现后能否执行那得看开发商拉 哈哈！▓▓房策天下（地产思想库）9 p2 f8 V. F# A+ V
王牌三：所有合同XXXX公证处现场公证，保证合同的合法性▓▓房策天下（地产思想库）2 C3 M# t. }: r- F
a)三线城市投资者素质偏低，对于合同是否存在100%法律效应是有疑问的& O# \8 S/ \: Z/ [' L4 N% T" J- ]
b)通过公证处的现场合同公证，使客户认可合同的100%法律效应，放下最后的心理防线▓▓房策天下（地产思想库）" A; v J/ w$ ?3 E
王牌四：XXXX银行重点扶植项目，专款专用，保证工程的顺利进行1 |# v( { M2 [: U
a)以银行的雄厚财力为后盾，让客户对项目工程完全放心，最好能让银行出具书面资料
* J$ V! d' P4 }; x/ o▓▓房策天下（地产思想库）b)任何一个项目应该都会贷款吧，有贷款就有贷款银行
8 y0 o {5 i; Y9 q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案王牌五：政府支持牌中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。9 c" {# D/ n+ W! J) x
以邀请政府领导指示工作等活动，通过媒体报道为传播为途径，宣传项目的政府关注度，提升项目的品牌实力-------小开发公司很需要品牌的支持
! w! M, f. F" O" k1 R房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4、SP促销▓▓房策天下（地产思想库）4 [' V( G' X# p4 C* ?
1、节点营销9 }9 i4 u0 d/ s8 Y# ~( y
2、建立可持续推销的强大客户群体----------《XXX商业联盟（论坛）》
+ ? H7 E5 g! I; Swww.swotbbs.coma)形式以投资优惠、以后商业购物贵宾优惠为主要存在形态▓▓房策天下（地产思想库）/ u5 @0 p) R+ A+ b0 l* }; S
b)开办商业投资论坛、讲座，--------投资专家手把手教你怎么赚钱
" E# P4 X1 h7 x8 l% t; y) Pc)当然拉VIP会员卡是少不了的了，卡能代表一种身份，具体卡的操作我就不说了哈！www.swotbbs.com' W" ?2 g: b! {) h P8 f# [: z5 s
5、最后不要忘了总结一下：
" C' I1 d x" ]# l一个成功的产品除了产品本身的优势外，还必须要有一个成功的市场切入点，“五大王牌”完全对应了客户对于投资的心理，符合客户投资的最大价值观，这种营销模试往往会吸引一群人去认识、了解，这使项目在切入市场以及营销上创造出更有利的环境，实现产品市场的绝对占有率。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! L* x9 f9 w3 ~( j. y6 L o) t' Q! p
劝说KFS的一些方法，我就不说拉，人很忙！
! [1 X$ C, V! {- I4 A7 H6 J: d▓▓房策天下（地产思想库）希望对大家有帮助，石头就不要仍了，要仍就仍鸡蛋咯; k( }( n5 I# ]: L
开始工作了，下回聊中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" A) j$ \" `5 r- ]7 H7 @, W! x
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