iamfool

国庆期间，在朋友那边了解了一个在代理的楼盘，情况如下：

1、该项目是苏中一个地级市下面的一个县级市的纯住宅小区，16万方全为小高层，原址十几年前是该县的火葬场；
2、该项目的东侧是县政府，按规划2、3年将要迁到新城区去；西面是当地唯一一家五星级酒店，也是该开发公司修建的，北面是小产权房，这个县城的小产权房体量非常的大；
3、该楼盘品质一般，所以定价较低，均价据称2000多；西南角的高品质楼盘，均价3300，销售了3年去化率才50%多（主要还是受火葬场的影响）；
4、该盘去年年底开始推盘，此次是第二次推盘，基本是能运用到的方式都采用了，一期的销售并不理想，还有退房的人；
5、这两年，这个3、40万人口的县城的推盘量均在200万方以上，而且大量的小产权住房价格仅在1000多的样子；
6、周边基本没商业（我没去现场看），据说有最好的实验中学的初中部，看来这是这个项目唯一的亮点了，但是除了初中以外，周边没有幼儿园、小学和高中部。。。

所以想向各位高手们请教推盘方案，因为基本上业内的人都不看好这个楼盘。
我的看法只能从风水学和教育资源来入手了。。。

lsi1314

从风水入手是个好方法.但是在推广的时候应尽量避免提及火葬场,,可以找个风水大师先咨询一下,搞一套销售说辞,当客户到案场避免不掉提及的话来应对,这需要很高的对客户的把握能力

吴子鉴

今天我看到的最具有震撼力的三个字：火葬场。

风水怎么搞啊？信风水的人恐怕更抵触？

cccphjy

看样子是“一步到位”的选择呀.

passion105

当初就不应该拿这地
这不没事找事吗？

passion105

不过我们这里还有块 原看守所的地块  卖得倒是红火
主要是便宜啊

fuxiaolong1976

当年大概是2000年前后，万科在上海龙华火葬场万科华尔兹，均价6000元，在上海属于中高档楼盘，当时完全是抢购。其实不在乎地块属性那是假话，但一定要在其他方面，譬如品牌、规划上下功夫，如果只依靠风水先生那就大错特错了，风水必须要考虑但是要低调，将风水学说转化到项目规划上会更好一些，城市化进程如此快，坟地上盖房不可避免。只是要看去化的工夫了！

woosule

同意2楼的意见,找当地或附近著名寺院的法师到项目现场做法事,通过某些仪式或行动来破某些东西,让老百姓们知道,没有永远差的风水,关键是如何破解.之后请一些当地的术师宣传,以前的东西不再影响,目前这已经是一块比较好的土地,云云

房地五号

呵呵，是人都会忌讳的，要尽量淡化其地块本质。要不就做商业。

还得请教你

楼上说得好象是欲盖弥彰的意思，本来没有什么事情，还要找什么和尚之类的来做法，别人倒觉得你这有事情了，照常卖，没关系