tiane666

刚刚接到一销售中期楼盘，盘量不是很大已经销售50%左右，但是基本上没什么客源了！怎么搞，头疼！请大家帮助

楼盘缺点：1、户型一般，没什么特点，高层住宅；
          2、房价较高，和周边新建楼盘价位相当；
          3、可供选择的房源基本上没有好位置。
楼盘优势：1、地理位置较好，附近商业配套、服务设施齐全、交通便利；
          2、前期累计的销售宣传力度够，本市业户基本都了解楼盘的整体建设情况；
          3、楼盘已经封顶，于2008年中旬可入住，现为准现房销售。

请各位高手策友献计献策，集思广益，多多帮忙！

[ 本帖最后由 山高人为峰 于 2007-10-11  22:18 编辑 ]

jerryluo

试试以尾盘优惠出售宣传，突出现房特点

ere

强调地段、投资、现房，搞活动，加紧积累客户

wrfjchr

1、位置、朝向不好的房子-----提高业务人员的佣金点数以此作为激励。
2、变相降低首付，增大购房人群，以此促进销售。
3、送物业费或家电等方法来刺激消费。

我感觉你所处的项目是三线城市，随着工程进度的进展可能销售会好些。可以具体探讨。  QQ：570678594

fengxue

不知道你们那里房价是什么走势？另外你们的销售期可不可以延长？因为只要地段好就不会卖不出去，只是时间问题。如果总体房价在上涨，另外销售期可以延长，那最好的办法就是等一等，毕竟2008年才能交房，已出售的50%可以解决前期投入问题。
      降价不是一个好办法，因为已经销售的房子很麻烦，会带来不满意，所以万不得以才考虑降价或变相降价，消费者都不傻，而且一旦变相降价老顾客也要享受优惠。
     建议考虑一下别的宣传方式，因为任何一种宣传方式都有死角，第二、根据消费者需求重新开发买点和卖点，新的突破。第三、如果可以最好再等一等，

心止自岸

什么地方的项目啊 市北方的还是南方的
如果北方的 马上进入避寒期了 现在销售就很麻烦了 就要等明年了。
任何一个房地产产品卖的不是他的建筑而是他的地理位置 已经销售了50％了证明市场对你们楼盘是认同的 剩下的房子无非也就是 朝向不好 房型不好 价格又高所以没人卖吗 只要给个合理的成交办法就可以解决了。
建议：
1 首付分期操作
例：
把一套总价房子100W的房子 让客户按揭30％ 即30W 首付给开发商 对于这30W KFS可跟客户签订分期付款协议 客户返还周期 及金额可现场掌握 尾款追还日期一定要在入住前结清 这样一套房子的购买压力就会很小 销售效果很明显（我操作过的效果很好）
操作注意事项：
1 这种方式如何对市场进行告知 （建议对意向客户和成交客户组织一次联系活动 在活动现场告知）
2 整个过程中要和客户协商 在和银行签订贷款合同时一定不要穿帮 这事要让银行知道那就麻烦大了
2 老客户带新客户
对于已经购买的客户如二次购买或介绍购买给予相应的政策和奖励 也是个办法

tiane666

真是感谢各位大侠的热心帮助！谢谢！

北方项目，房价走势慢牛！

zesren

1分析成交客户、未成交客户，找到销售情况不好的真正原因，采取针对性措施。2.以老带新， 老客户同新客户都能得到实惠，采取一些激励措施3给自己销售人员做强化培训，改变心态，如果自己认为房子都不好了，对自己的房子都没信心，那怎么去接待客户，又怎么能最终成交

landy

其实现在对于项目最大的难点就是价格的问题  ，其实现在的客户都是很现实的，他们关心的问题主要还是价格问题，其他的户型之类的都可以排除（只要价格便宜）
所以就项目目前的地理优势来说，把项目作为投资型的产业未尝不可。
现在项目降价是不可能的了，如果项目的销售周期可以延长建议把项目作为尾盘来销售。

ydq780808

我也操作过这种项目,一,可装修个样品房,在打个看样品房送小礼品的广告;二,联系老客户带新客户,适当给点奖励;这样效果显著,这是我的经验,你参考一下.