发新话题
打印

房型一般、房价高、销售任务期短应该怎么继续下去?欢迎大家来讨论

房型一般、房价高、销售任务期短应该怎么继续下去?欢迎大家来讨论

刚刚接到一销售中期楼盘,盘量不是很大已经销售50%左右,但是基本上没什么客源了!怎么搞,头疼!请大家帮助

楼盘缺点:1、户型一般,没什么特点,高层住宅;
          2、房价较高,和周边新建楼盘价位相当;
          3、可供选择的房源基本上没有好位置。
楼盘优势:1、地理位置较好,附近商业配套、服务设施齐全、交通便利;
          2、前期累计的销售宣传力度够,本市业户基本都了解楼盘的整体建设情况;
          3、楼盘已经封顶,于2008年中旬可入住,现为准现房销售。

请各位高手策友献计献策,集思广益,多多帮忙!

[ 本帖最后由 山高人为峰 于 2007-10-11  22:18 编辑 ]
试试以尾盘优惠出售宣传,突出现房特点
强调地段、投资、现房,搞活动,加紧积累客户
1、位置、朝向不好的房子-----提高业务人员的佣金点数以此作为激励。
2、变相降低首付,增大购房人群,以此促进销售。
3、送物业费或家电等方法来刺激消费。

我感觉你所处的项目是三线城市,随着工程进度的进展可能销售会好些。可以具体探讨。  QQ:570678594
本帖最近评分记录
不知道你们那里房价是什么走势?另外你们的销售期可不可以延长?因为只要地段好就不会卖不出去,只是时间问题。如果总体房价在上涨,另外销售期可以延长,那最好的办法就是等一等,毕竟2008年才能交房,已出售的50%可以解决前期投入问题。
      降价不是一个好办法,因为已经销售的房子很麻烦,会带来不满意,所以万不得以才考虑降价或变相降价,消费者都不傻,而且一旦变相降价老顾客也要享受优惠。
     建议考虑一下别的宣传方式,因为任何一种宣传方式都有死角,第二、根据消费者需求重新开发买点和卖点,新的突破。第三、如果可以最好再等一等,
本帖最近评分记录
助人为快乐之本,不求回报。
什么地方的项目啊 市北方的还是南方的
如果北方的 马上进入避寒期了 现在销售就很麻烦了 就要等明年了。
任何一个房地产产品卖的不是他的建筑而是他的地理位置 已经销售了50%了证明市场对你们楼盘是认同的 剩下的房子无非也就是 朝向不好 房型不好 价格又高所以没人卖吗 只要给个合理的成交办法就可以解决了。
建议:
1 首付分期操作
例:
把一套总价房子100W的房子 让客户按揭30% 即30W 首付给开发商 对于这30W KFS可跟客户签订分期付款协议 客户返还周期 及金额可现场掌握 尾款追还日期一定要在入住前结清 这样一套房子的购买压力就会很小 销售效果很明显(我操作过的效果很好)
操作注意事项:
1 这种方式如何对市场进行告知 (建议对意向客户和成交客户组织一次联系活动 在活动现场告知)
2 整个过程中要和客户协商 在和银行签订贷款合同时一定不要穿帮 这事要让银行知道那就麻烦大了
2 老客户带新客户
对于已经购买的客户如二次购买或介绍购买给予相应的政策和奖励 也是个办法
本帖最近评分记录
真是感谢各位大侠的热心帮助!谢谢!

北方项目,房价走势慢牛!
1分析成交客户、未成交客户,找到销售情况不好的真正原因,采取针对性措施。2.以老带新, 老客户同新客户都能得到实惠,采取一些激励措施3给自己销售人员做强化培训,改变心态,如果自己认为房子都不好了,对自己的房子都没信心,那怎么去接待客户,又怎么能最终成交
本帖最近评分记录
其实现在对于项目最大的难点就是价格的问题  ,其实现在的客户都是很现实的,他们关心的问题主要还是价格问题,其他的户型之类的都可以排除(只要价格便宜)
所以就项目目前的地理优势来说,把项目作为投资型的产业未尝不可。
现在项目降价是不可能的了,如果项目的销售周期可以延长建议把项目作为尾盘来销售。
本帖最近评分记录
我也操作过这种项目,一,可装修个样品房,在打个看样品房送小礼品的广告;二,联系老客户带新客户,适当给点奖励;这样效果显著,这是我的经验,你参考一下.
本帖最近评分记录
发新话题
版块跳转 
本网站提供交流平台,所有作品方案由会员上传并承担相关责任,若其中有版权之争请联系本站管理员!!
本站原创内容,发表者及房策天下共同拥有版权,房策天下拥有展示权、处理权,转载请注明出处!
房策客服电话:133,77882692 QQ:494239431