blue-stone

"销售率86%",既然销售出去的房子有这么多,原来的客户是一种重要的资源,所以应该好好地利用,所以可以考虑老带新这一模式,可以适当给予他们一些好处.

另外,尾盘的话,小区的配套和景观应该有了一定的进展,部分组团有了一定的居住氛围,这是相对新盘来说的一大优势,所以在销售说辞上应侧重这方面,如果有宣传的话,也可以在这方面做文章.

"面积较大,并且总价较高",看能不能在户型上做相应的调整,改小或采用其它方式使户型经济一点,这一做不到的的话,可以将这部分户型定义为豪宅,定位为高端客户,如政府部门人员,经商人员.

"施工进度不理想",一定要注意工地的包装,看上去不太好的地方可以搞一些围墙和户外看板,要给去工地的客户一种比较正规的感觉,以此来弥补工程进度慢的负面影响.

"宣传暂不做",可以考虑搞一些活动,一定要适合当地人们的喜好,俗不俗无所谓,最好是搞得全城皆知,县城本来就不大,大家都爱看热闹,要做到这点应该不难.

当然,情况允许的话,还是应该说服开发商搞一些宣传推广,其实成本也不高,无非是发发传单,在热闹的地方搞两个户外广告而已.

最后,不容忽视的一个问题是价格问题,在价格上要做点文章,小县城里的人都喜欢小恩小惠,一点点利益或许就能够促使他们很快下单.

个人愚见!

天之殇

1、變向降價  如加大折扣
2、口播效應  以老帶新，也可嘗試給帶到一定數量的老客戶一些實質上的補償。在加大去化的同時維護老客戶的關系。
以上2點純屬個人意見！

dsqdj52006

这个问题是很多售楼处常见的问题，特别是在县级市场。
我发表下我的意见。
1、采取行销的方法，即安排售楼人员向周遍发海报，这种是节省成本同时效果又好的一种办法，但是要注意发放时的客户沟通，及人性话要求
2、售楼现场采取末尾淘汰制激励销售人员，使其产生危机感
3、相反也可以采取奖励制度，售多则奖
另外我要问的是为什么会找没钱的购房人群呢？是市场就只能限制在当地区域吗？也可以扩展下啊

zhaogang

政府公关不行啊，正在瞒天过海
各位策友们还有好办法吗！太急啦，多多拜托！！！

zhaogang

（另外我要问的是为什么会找没钱的购房人群呢？是市场就只能限制在当地区域吗？也可以扩展下啊）
是想找有钱的购房群，但不许做宣传、活动，只是老带新，且房价已大幅调高两次，本身开发商面积定位就偏离市场，加上工程开工一直是问题，有钱的不在乎钱，但担心开工问题，本盘所剩的又是位置不好的，有钱的看不上；而老百姓不理智看房价总涨，担心以后买不到房，努力去拼一把-----购房。
另外本盘还保留总量5%的优质房源，准备上价销售！
没思路和逻辑啦，敬望大家指点

xiaoha

我也遇到这种情况，也是和急人，谢谢楼上各位

萍.萍

我在的那个盘,工程已经开工了,但是一直是做做停停,停停做做,总不太顺,搞得我们追踪客房时很是为难.如果太久不追踪客户,又怕客户把我们给忘记了,可是追得来,客户每次必问现在工程到哪了?回答总是躲躲闪闪的,如实说吧,客户肯定会怀疑是不是公司出了什么财务问题,不如实说又不可能,工程进度摆在那,要知道还 不容易,不知道如何是好,不知哪位前辈可以指教指教

zhaogang

我们这个工程从销售受到现在已大约7个月了，从开售我们就说开工来了到现在还没开工！我们用的方法是：先确定1个月的晚开工说辞，在指定销售任务，届时我们在做晚开工的逻辑说辞；然后我在制定一个晚开工新的说辞，再制定当月的任务............以此类推，但注意说辞一定要有根据性与逻辑性，以免给客户造成在骗人的误会！！但时间一长就有积累性客户交房问题，此计只适合中短期战略。如果是资金问题，先用此招加大销售，尽快回笼资金，解决工程进度问题，打个时间差！！！！

我们的现状：房子已卖出86%滞销了，又制定在2月清盘，且要回笼资金崔客户付款，又要面临竣工期到项目还未开工！！这咋办啊 ，大家集思广益帮兄弟顶一把吧

zesren

销售方面：既然县城不能做宣传，那就走出去，到周边乡镇，寻找目标客户群体，毕竟现在乡镇人有资金，迫切需要购房的不在少数，只是你们不能做宣传，人家不知道而已。且他们对县城楼盘的问题不是很清楚，相对来说成交机率要大得多，只要把销售说辞做得完善点，还有竣工时间调整一下，个人觉得应该不会太困难。另外从老客户身上下点功夫，业主都等了这么长时间了，说明他们对楼盘还是比较认可的，适当的给些好处，给足信心，应该会有一定效果。另外，对销售人员进行强化培训，主要是心态方面的，不要为工程进度不畅而受影响，延误成交。
首付款问题：不知现阶段未交清客户占多大比例，如果只是一小部分，完全可以按照合同执行，想你楼盘已经卖了一段时间，价格应该有了一定涨幅，业主不傻。
工程进度问题：既然楼盘到现在都没能顺利进行，我想业主都很明白了，他们还在等，说明你们工程虽然没开，但应该是有一定进展的，平时多开几次业主联谊会，随时向业主传达工程进度问题，逢年过节的再开个餐饮会，和业主搞好私人关系，县城人都很实在的，会感情用事。俗话说得好，拿人手短，吃人嘴短，到时候应该不会太为难你。但也不能总拖下去，尽快协助开发商解决问题吧！祝你成功

[ 本帖最后由 zesren 于 2007-10-16  08:31 编辑 ]

zlynn

这是一个很早的资料，可以借鉴下，仅供参考～～～