amplisa

1、买家都有“买涨不买跌”的心态，而且剩下的是大户型，价位上还是逐渐走高，营造一种高品质楼盘的感觉，突出身份和地位的感觉
2、宣传上还是要下功夫，工地要做包装，不能让客户每次来看都是一个样子，可以用条幅，围板等做出一种欣欣向荣的感觉
3、做好已购业主的安抚工作，主动承担所赔后果，并送一定的礼物，或者举办活动，做一些抽奖活动

nightlx

其实觉得最大问题为拆迁问题,可以考虑开发商与政府联动,共同出力,争取能和住户协商解决,虽然地处县城,也可采取开发商用不规范手法与政府联合强行拆除的可能,但是目前正是十七大召开的时期,加之物权法的颁布.估计难度非常之大.建议派专人负责与被拆迁户沟通,多渠道渗透,软硬兼施,拆迁不解决,所以问题都是白搭.

学习金钟民

我想这里存在着一个工作重点地问题。
就目前而言，销售进度、回款、延期交房问题并存，这是普遍现象，工作侧重点应该是回笼资金。保证开发资金通畅，延期交房问题相应得到缓解，销售进度也会有突破。
做一个简单分析
开发商的运作模式不多说，就延期交房而言，如果是不可抗力或某些政策导致的，那么跟业主的解释就不难，最大问题是建设资金问题，所以快速回款一则为工期作保障，二则减缓开发商资金压力，三、缓解销售压力。没钱进帐开发商的饥饿感使他不得不掐销售的脖子。只是一个良性循环。

1。回笼资金作为工作重点后，要全力以赴，理清客户交款日期与金额，排序进行分组的对接。首先，让销售员单独与客户沟通，尽量使柔性的，利用销售人员与客户的熟识关系，进行通知，说明违期交款后果，以朋友角度去劝说，下一步针对问题严重，直接下发催款通知，比较正式，严格办理。整体工作围绕回款进行。
2。销售方面，以老带新，区分客户等级，对于忠诚度高的客户，进行重点攻势，给与新老客户双方一定奖励与优惠，精确式打击目标客群。对于以前未购买意向客户进行梳理，可以突破以一下。继续利用行销手段，寻找新客户与保持推广温度。
3。延期交房问题，召集业主，表示诚意。诚挚道歉，勾画社区美好未来，居住环境于物业管理的优越性。请求谅解同时，做一定交工时间保障。有特殊的交房迟缓原因可以重点强调一下，但以真诚道歉为主题，请大家联欢与看文艺演出，体验以后社区文化。

zhaogang

赞同22#nightlx观点
谢谢23#学习金钟民等方法，本盘已用过你所说的第1条，有点效果但不明显，考虑未开工等原因及后期晚交房时的客户问题，强行收款还未妥（中途强行收过款项）。

再告诉大家一些新问题，被拆迁的公司已搬走，但该单位个别职工还在上访闹事，满城皆知，政府胆小不出面还好，现在又反过来调查此事（政府倾向还未定），现在咋办！！

wweidl

1、如果你是代理公司，可以和开发商阐明情况，毕竟是工程拖延是目前的事实。先把清盘的最后节点退后，留一定的缓冲余地。
2、如果楼盘已经几次涨价，业主退房本身就要承担一部分机会成本，另外不知道对退房者收取一定手续费在当地是否可行，如果可行的话，两个成本加在一起给业主计算清楚，业主会自己考虑的。
3、“恩威并举”是必不可少的。一定对缴款业主施以恩惠。
4、现场包装这种情况下显得尤为重要，虽然没开工，但不能让业主感到还是一片不毛之地。
5、将前期定位进行延伸，开业主联谊会或是赠送小礼物时将其融入。个人认为此时不能因为少数尾盘而转变整体定位，要保持定位的一致性，以避免业主在这方面对项目产生逆反心理。

66290602

路过,学习一下

zhaogang

谢谢25#wweidl的意见

丽明

交房日期确定,稳住人心是最重要的.其他更会有老客户带新客户了,尾盘口碑是很重要的．

花容月猫

在县城中，人际关系是特别重要的，针对本案可以考虑以下几种比较实用的方法
1、针对老客户带新客户出促销方案，例如双方均赠送物业费等，已开发老业主的优势；
2、联系某些单位，以价格稍优惠的方式进行团购，既可以消化掉尽多的房源，又可以有一定影响力；
3、对于工期问题，和业主及时沟通，商讨解决办法。

zlw304

听你说到拆迁问题，这个问题就比较复杂了，还是要动用公关手段才行，协调政府，了解政府的倾向，解决这个问题是前提。
另外，不说公开透明，起码要多联系老业主，搞搞活动以小恩小惠稳住他们，催促交款。
工程方面的问题，听你的话像是代理商，和开发商联系协调，动用各种手段融资，进行工程的进度。