商业地产提案的十大军规(原创,实战总结）

yiwuad

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首发http://www.lovepu.com/bbs/viewth ... &extra=page%3D1

1.尽可能的让PPT美观好看点,如果模板自己都不能够喜欢,放弃,或者重新设计.


2.方案在于清晰的表达公司对项目的理解,以及对项目的包装,如果做不到,那肯定是不符合逻辑的.


3.不必过多的表述客户提供的资料,客户提供的资料往往自己很清楚,是需要我们来提炼的.


4.一般来说商业地产方案,应该有备选方案,哪怕这个方案很简要.除非你相信你的方案是最优秀的,无懈可击.


5.商业地产PPT提案主要讲的是经济\区域\产品,以及产品如何在这个区域里获得长远的商业机会,如果你做不到,那么这个方案是失败的.


6.你体现的闪光点,一定是光芒万丈,并且经得起考验的.记住,关键的是一个点,而不是面.


7.商业地产提案,如果是招商的话,主要是销售你的资源和能力;如果是销售的话,主要是销售你的策略和为企业带来的利润;如果是运营的话,那就是销售你的团队和经验.


8.商业地产提案,关键点在于形成体系,而且这个体系要求无懈可击,除非你故意留下破绽引起与客户争论,达到再认知的基本特色.


9.提案主要是思路的比拼,一定要在务实的基础上,旁征博引,突出自己闪亮的思路.


10.商业地产不好做,提案更难,不下功夫根本无法做好!这个功夫,指的是对产品和区域的深入了解,以及对行业的认知.

yiwuad

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谢谢楼上的赞同,自己失败经验所得!

希望大家能够多多交流!

yiwuad

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原帖由 huisd 于 2007-10-13  08:23 发表

呵呵,的确!

hiawei

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赞同，最近我们就在搞一个商业提案，深有启发

yiwuad

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原帖由 hiawei 于 2007-10-16  14:05 发表
赞同，最近我们就在搞一个商业提案，深有启发

也可以说说的你，补充一西啊！

绿箩花

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今天又学了一招，谢谢楼主

素咖啡

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受教了：）

huisd

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[ 本帖最后由 huisd 于 2007-10-22  16:39 编辑 ]

wkh

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yiwuad

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原帖由 wkh 于 2007-10-28  17:42 发表
支持原创 支持免费

谢谢支持,边总结,边前进!