不是绅士

绿荫如云友情提示：
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) B  ?4 ~$ ^. ?5 s/ S3 j6 J4 m  a% S( K7 Bbbs.fdc100.com       楼主给了一个很好的话题。▓▓房策天下（地产思想库）1 E4 [3 }& q2 O% x$ e. ~. P2 Y  n* y
       商场如战场，兵不厌诈。《孙子兵法》和《三十六计》，被很多商人奉为宝典。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。9 Y- K5 Q6 {3 W4 y' }: J$ z
       其实，很多地产人，也许在销售中，都曾经自觉或者不自觉的，采用了其中的妙计。& o* p8 E' [" B! D
       欢迎每个策友都来阐释一下《孙子兵法》和《三十六计》，以自己的经历或者听过的操盘故事为例，一起打造一个有血有肉、有声有色的、地产版的《地产兵法》和《三十六计》。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! F8 K' ^2 S7 X$ |! S. }* `3 W
       注意楼主给的规则哦：
3 j% Z6 K* M9 ]; a1、每个人的回帖包括论点、论据、论证过程，三者缺一不可
9 s& o+ H3 f$ c4 ], u2、每个人都要用一个事实来证明这两部传奇的实用价值（每个回帖一个案例，当然越多越好，越多币币也就砸多点）
9 w# E4 o3 Y7 b( i       开始啦……等待你的故事，等待地产版的《三十六计》！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' T5 h! k. S, [0 w9 E* w

7 P1 s+ s, Y- h; a/ {bbs.fdc100.com人个随想：干房地产销售快五年了，从以前的少不经事到现在的沉着老练，个中的辛酸自己才能体会。从中学会了总结体会：都说商场如战场，看到过因一招妙棋让一个面临倒闭的公司起死回生，也看到过一失足成千古恨、大意荆州的绝唱。在当今和平年代，商场里正演艺着一出出成者王候败者寇的精采画面。我想如果每个人都能去总结去研究，那么留给我们自己甚至于后代都将是一笔宝贵的财富！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。% v3 J* C6 I4 H; {7 s4 g' C- ]2 h
言归正传：《孙子兵法》和《三十六计》都是中国历史上不朽的传奇，他的实用价值已惠及全球（外星球还有待考证哈），别人外国人都在学我们的东西，我们为什么不把他运用得更好呢。bbs.fdc100.com+ z- U( a6 X$ G$ {  r/ [9 ?/ \! D
个人建议：每个人来此都要用一个事实来证明这两部传奇的实用价值（不需要太多，只要一个就可以了，当然越多越好，越多绿荫版主的币币也就砸多点），其中包括论点、论据、论证过程，三者缺一不可，免得有的人滥竽充数，灌水哈！当然真心顶贴的不在此例，一句话就是版主要控制砸币，能者多劳。0 ]- n" t" s' L) t
《美人计》大家都清楚，所以就不用说了哈！
: g6 y! o0 g- L  M6 e! T& W( k# l房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案《离间计》
1 g/ C8 _$ y0 F, z: {) dbbs.fdc100.com论点：堡垒往往容易从内部被攻破！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" {8 E& r+ w6 R
论据：古时吕布泡刁蝉和他干爹反目我想大家都看过的，我望就不多费话了哈。bbs.fdc100.com2 G8 Y# z! L+ R$ j; ?( g
论证：我所在的楼盘在一个三级小县城，和我们竞争最大的就是紧挨我们的一个比我们稍大的同期楼盘，他们地理位置稍优于我们，价格还比我们稍低一些，其实我们也清楚他们的此举就是想通过前期的低价来吸引客户，后发置人。但他们资金不充足，所以等不起公积金贷款，因此对客户宣称不能用公积金贷款购房（在这种经济不发达的地区，少了公积金贷款卖房，无疑是砍了自己一条胳膊了）。此点就成了我们的切入口了，逢人就说他们不能搞住房公积金贷款，其中原因很多：产权不明、公司资金断链呀（当然不能我们直接说，而是通过非公司人员像亲戚、朋友这些）。人言可谓呀，当缪论经过无数次的表达之后就变成真理了。可想而知客户退定倒戈的不计其数，倒最后他们的代理公司员工也是怨声载道。这样的情况，他们还能和我们一争高下吗？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。% n' J6 H; f/ k( v5 S+ W+ U0 @& n
后语：说实话，我不想这么做，但公司有任务，我不黑别人，别人就会黑掉我的！/ R! Z/ B5 g& I, r- r( L* o
希望大家来此一游都留下一些东东，让所有房策族们高兴而来，高潮而归哈！
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[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-10-13  17:51 编辑 ]

不是绅士

居然没人顶，太不合情理了。我自己给自己鼓掌！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' t' [) Y: {2 B7 o" Z
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《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。原书按计名排列，共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。/ s/ R% }, }  @. D$ ^

" u: s5 E: ~5 \' I9 u中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。　　三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% {: }7 ]: W5 {
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　　全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道代虢。
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孙子兵法的资料大家可以用百度搜索。% |7 M, }5 b* Z# R) ]) U

) d1 z- z# G, \6 ^- b% w中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-10-14  14:58 编辑 ]

Michael23

竞争过于激烈，以致产生泡沫！

fengxue

那我先说一个吧：房地产竞争常用三十六计之釜底抽薪
4 X! {. b! W! H5 @- k: r- fbbs.fdc100.com       记得还是几年前刚升职不久，我们项目和竞争对手项目的卖场门对门，当时对手各方面实力都比我们强，一上来凭借优势的宣传以及大力投入，气势明显压倒我们。更让人无法接受的是对方居然开始到我们这里挖人，我们有几个人过去了，结果我们处在完全被动的局面。呵呵，现在想起来原因很简单因为当时我们都定得房价过高，就怕卖不出去。所以都想尽办法去卖。不惜违背最基本的道德▓▓房策天下（地产思想库）8 w$ r  {; B% X1 N: L
        问题摆在了老板那里，老板说了一句话让我终身难忘：最长给你40天，扭转不利局面，不惜一切代价，这件事你负全责，也说了算。办好了奖励，办不好走人！！
: X% G( D: ~. ]5 u  t中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。         我回去后仔细考虑，我们面临的问题1、对手努力宣传质量、服务、安全以及位置。我们的宣传力度不够。2、由于对手实力较强，给的薪水也较高，更重要面对面，他们用挖人一招也在情理之中 3、双方之间在位置差别很小，他们的位置比我们更临近繁华区，（包括超市、医院、学校）我们的小区和他们紧挨着。双方都是准现房，规模、房型都差不多。4、房价上涨速度很快，但我们的房价都比其它楼盘高。所以有卖不出的担心。
5 f2 B/ m0 E& }▓▓房策天下（地产思想库）          总结后，我想了一个办法，就是让他前期宣传的优势都变成劣势，1、位置他的确更临近繁华，但也更吵杂。我去规划部门了解，在他楼盘附近要兴建大型娱乐场所。2、安全，他宣传24小时保安，全封闭但他没有安装防盗监控系统，我立刻找老板，安装一套监控，我们是第一家安装的。3、质量，其实都差不多。但我想了一条，到建委花了不少钱，搞了个活动，评定建筑最优质量奖。因为是我们赞助，所以我们理所应当第一名，发了快匾。领导题了词，并在保险公司保了险，顶楼漏水，保险公司赔偿。由于是我们高的活动，对手根本没来参加。
" c9 [4 _4 J5 ?8 t9 o. E中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。       同时在报纸上请人写了专访，对几个楼盘进行评论，并且以喧嚣背后的宁静，宁静背后的繁华▓▓房策天下（地产思想库）# S* k" j( C0 B
                                                   设备保障化的安全，安全保障化的生活为题高了宣传，结果效果非常好。bbs.fdc100.com2 A6 ]  f8 u8 @1 O$ j! S7 w
       我想这就使釜底抽薪吧，把对方的优势变为劣势，把他所利用的柴火，都拿出来，放到我们锅底下bbs.fdc100.com0 z8 L/ \+ _5 o" T- ]
           结束，谢谢！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ D+ K& @3 P: g6 V8 D6 M7 v
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[ 本帖最后由 fengxue 于 2007-10-13  20:35 编辑 ]

大卫王

论点：谣言重复三遍就是真理。谣言加点真实就是比真理还要让人相信的真理。bbs.fdc100.com0 n& w6 U8 P  `; F& c( V6 A" W  h

. F" e% q  `& q2 h3 g, M1 Mbbs.fdc100.com论据：四面楚歌的故事大家都听过吧，项羽被围，夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，以为刘邦已经得到了楚地，然后丧失了斗志，拉着虞姬喝酒，最后自杀了事。谣言的特点就是这样，有时候你明知道他在动摇军心，但是还是要起作用。
* X9 T! ]) s" U9 W▓▓房策天下（地产思想库）
4 Z6 x, z; M# w! z6 N7 N, ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案论证：先声明，这个不是我干的，不过我冷眼旁观，大体的事情略知一二。基本上是谣言搞冷了一个盘。bbs.fdc100.com$ ?( E1 c* L: ]4 ^5 K

* }7 m  E& }6 U       话说这也算是个大盘，姑且叫做A盘，开发商也是业内有名有姓的，刚进入这个城市开发的时候，铺天盖地的打了一堆广告，风头很是足，效果也很是好，结果也得罪了不少竞争对手。当然，就是他们不得罪，竞争对手仍然是竞争对手，这个故事也许还是要发生。好了废话不说啦，先说某天，A盘明明卖得好好的，突然有人在业主论坛上面说：××楼出大事了！
1 M0 Z! z5 D- T; n$ |6 r5 u* E       标题相当扯眼球，进去过后更扯眼球。先是搬出一堆政府文件，连批文号都有，声称该楼盘的建设单位存在严重违规行为，在无施工许可证，施工图未经审查的情况下擅自施工，施工过程中重要部位未经质量监督站监督检查自行隐蔽，在市建委有关部门对其违法行为进行处罚的过程中，建设单位仍继续违法施工。云云。只要看了这个帖子，的确触目惊心。这个帖子后面还有“善意提醒”：“这样的房子谁买今后谁哭。说老实话，就我从业内了解的消息看，比起旁边的“××城”低调务实，专注品质的精神，“A盘”简直象农民房子一样，反正我是2000元一平都不敢去买的，全市‘两个反面典型事例’之一哦！！！”
0 l' ^7 ~) T% Y' S  C6 H7 y       这个帖子的轰动效应是比较明显的，有人说这是“低级的诋毁”，还有人说“一看就知道是恶意诽谤！”，不过更多的人表示“观望中”、“到底是不是真的啊？”就在大家将信将疑的时候，新的消息出来了：“开发商很不诚信,有可能!!一期交房时质量问题太多,真有点惊人!!! ”惊叹号很多，被惊吓的人也很多。大家还没有回过神来，又有消息传来：据说二期工程拖延，开发商要推迟交房。好多人因此跑到工地上去看，结果看来看去看不出什么名堂，工地乱哄哄的好像真的不太可能按时交房哦。渐渐的业主都有点乱套了。
  m7 K7 g2 `- b( F7 w% [+ b* e房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案       现场上看来看去，不知哪里来的大师又有了新的发现：这个A盘，风水很不好哦！被夹在两个路之间，是死地嘛！住在这里可不大妙！这个说法也许太迷信了，所以马上有比较专业的说法又流传开来：房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. d8 @- m! Z( Z/ o
       大门（正门）的现状是单行出入，而且要过一个急弯；视线不宽敞，易受遮掩，易出车祸。如果遇到出行高峰期容易造成堵塞，开车的朋友可能会遇上进退两难的地步；有小孩的家庭更要叮嘱他们不要在那里玩耍。  @3 W& a) T5 D6 W- F2 _$ I* a9 o
       小区内的监控系统点数少，红外线对射设备少；其内部也不安全。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 L, k4 m4 P$ F' r4 Z  g
       儿童游乐场极其简单，就像私人拥有的一样。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' u- t; H3 _) {# ^) h  }- C& I- \6 R
       楼盘外面的噪音是耳朵不能听到的污染，长期下去得了癌症还不知道是怎么回事。
4 o' K8 R6 Y8 O▓▓房策天下（地产思想库）       ……' f) e0 C* S1 k) [$ R# `& @
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       这下子，没被吓倒的人也开始嘀咕了：真的假的啊?我正在打算买那的房子哦,太恐怖了!!!拿不定主意了,这可是我工作了大半辈子挣的哦!
6 K5 @5 Y! b( H: |" R( J6 r        有人开始回应：请A盘的老板注意，为什么别人会这样说呢，如果没有问题，你怎么怕别人说呢？真的有问题，请你们把钱退还给我们。
3 M( t6 a) l2 t6 _! }: w( y% @) m* lbbs.fdc100.com       还有人开始提醒：如果A盘没有问题，怎么拿那么多钱去作广告呢，请你们仔细想一想，就会明白了，作广告的目的是欺骗各位业主，请你们提高警惕！
$ v9 u8 q3 x0 l9 u中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。       ……
' j. m, n, q! e+ ?9 w& d+ O; ]! _bbs.fdc100.com       好了，各种说法都开始出来了，当然A盘也出来辟谣了，但是业主的反应是：
+ M  H+ I$ b1 bbbs.fdc100.com      “我人在外地，心被各种消息吓得拔凉拔凉的.……”
+ d& ~5 l; E: _9 B, S▓▓房策天下（地产思想库）      “看来，我应该取消买此地房的念头了！悲哀啊！”
6 x3 U4 |6 f# j- ?▓▓房策天下（地产思想库）      “我原本想到A盘去买房，看来，这样一说，我就没心思去看了，请你们拿点主意，究竟A盘有多少问题呢？”
0 [: f" D3 T6 C% [0 B. e中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。       ……bbs.fdc100.com# k% v0 u/ h4 `( I- f% Q: O
        这下好，不是屎，都是屎。不管A盘是不是真的有问题，反正周围的住户都这么传，就是不相信的人，想下单的时候也转念想，没法核实，鬼知道是真是假啊。如果我的钱放进去了，那就完蛋了，哪怕是谣言，还是谨慎点好了。bbs.fdc100.com: \0 Z: N2 X# O; z* }( {( N
     
. v* E2 i! J0 `& O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。       后语：得。一个盘就这么冷下去了。当然现在没死，可是也没有那个风头劲了。也许有一天业主都会证实很多东西是谣言，但是那又有什么用呢？何况哪个楼盘会一点问题没有，虚虚实实，真真假假，谁还管那么多。, |+ X& E6 B) y+ r. L. i1 ]8 J

3 t# {, D7 n( U8 w5 ~, Q2 O: Y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 大卫王 于 2007-10-13  20:50 编辑 ]

大卫王

第七计 无中生有bbs.fdc100.com7 b; q/ j( D7 f0 _/ s2 W; U
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    本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
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3 _$ _" n7 ?, I! T  Q0 J2 |    诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。bbs.fdc100.com" r( G  \! Y  ^1 o: N
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    【注释】
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    ①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成 真象。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: p0 b- T# W6 V
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    ②少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。 句意为：用大大小小的假象去掩护真象。bbs.fdc100.com9 A% l* y) E- l. s

4 u7 W; d, N% [; [5 `4 G5 Y/ _5 F【按语】▓▓房策天下（地产思想库）2 L. a9 ~" h" P2 `0 P, z

2 l! [/ l% E0 G2 B9 ?6 K0 |房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案    无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。

不是绅士

版主就是版主哈，有赏有罚，小生我这算是服啦！希望版主以后还能多多指教。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 t& F, W1 Y9 h, i
感谢5、6楼的同道，你们的回帖我想版主看到绝不会吝惜币币的，我的目的也只起个抛砖引玉的作用，希望大家不论是《九阴真经》还是《黄帝内纳》，多多的掏哈，大家有“病”的治“病”，没病的强身。
0 N4 G6 N# ~0 @1 Z; Y也祝老生常谈能越谈越有劲，越谈越红火！！！！！▓▓房策天下（地产思想库）0 Y# p4 P$ e+ i; ?( W9 @
（说实话，我现在大部份上房策时间都泡在了老生常谈，希望大家谈出心中的畅快，谈尽天下之趣事。）

不是绅士

顺便问一句亲爱的绿荫版主，设置高亮是啥意思哦，我确实不懂哈，惭愧！！！

不是绅士

论点：挂羊头卖狗肉，当面一套，背后一套！
  Z: k1 |+ v9 b6 A0 U房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案论据： 秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进
4 n( p9 r8 V3 G; H9 b中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; D3 I5 k9 j. K& {$ S2 p* Z8 C
刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关▓▓房策天下（地产思想库）% ^- t. A2 M; [; j0 N3 Z3 t- [$ k( T. S
中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 x/ W$ c8 W6 a# t- Q8 C
争夺天下。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; B, O  U+ j% C0 E  q
▓▓房策天下（地产思想库）6 ^- u: N7 P& C3 P& M0 ]2 ?7 }
    公元前206年， 已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# ]. Y- x/ D; y2 v5 I7 r4 H
韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻
* ]3 w" b8 a+ T+ B; n讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 D. t1 ?1 r# R" v
范，阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ ]1 z; R5 s* g0 }$ L
把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. i4 x2 i' w6 n2 _+ A
发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
! J2 |1 p/ u& @. g7 Q; w' j, ~一般来说，一个将领实施某一计谋取成功之后，敌方会吸取教训，防止再次上当。
' G/ Z* V  I6 e5 c4 O# H9 c因此，故伎重演，难度很大。古代军事奇才韩信，二施“暗渡陈仓”的计谋，玩弄
! r0 e+ a7 u" a2 r2 c中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。敌人于股掌之上，堪称一绝。楚汉相争，各路诸侯，自知力量不敌刘邦、项羽，他
* U" W) e2 ?; k% J们密切注意战争动向，寻找靠山。西魏王豹，本已投靠刘邦，后见汉兵受挫，就转
' |3 Y4 c0 n/ m  }bbs.fdc100.com而投靠项羽，联楚反汉。大将军韩信举兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关（今中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ [6 k1 P' q- G# M. Q, Q
陕西大荔东）。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂（今山西永济西），凭借黄
  Y. Y+ R& p( G0 g- D0 P河天险，紧守度日，封锁临晋关河面，森严壁垒。▓▓房策天下（地产思想库）* H4 ]' X& ?1 i6 d6 g+ S
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    韩信深知，如果从临晋关渡河，损失太大，难以成功。他决定再施“暗渡陈仓”
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看地形。经过认真调查韩信决定从黄河上游夏阳（今陕西韩城南）渡河，那里地势▓▓房策天下（地产思想库）4 ~+ V1 X4 H+ @7 S7 O. Y, g9 P
险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵
1 h* a. {1 ~* E/ \$ `: H▓▓房策天下（地产思想库）丁擂鼓呐喊，推船入水，作出强攻的样子。魏军无论如何也没想到，就在汉军佯装
1 h  W* W; k* g8 \( C; ^大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后，直取魏都平阳（今山西临汾），房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 R- g6 C0 @5 i" I! S, Q4 ^. x
等到西魏王豹得到消息，派兵堵截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领3 T$ f  K( S9 g8 a% H! R3 O" L
了西魏。（这是抄的哈） bbs.fdc100.com2 P' |* W! [+ I/ D
论证：我一个朋友在一个三级城市开发一个小盘，他们无论从地理位置还是经济实力都无法与当地的大楼盘相提并论，如果硬拼，无疑是鸡蛋碰石头。结果他们采用了一种内部认购的形式。在所有楼盘都没开盘的情况下，不做任何广告，只由销售人员通知比较准的客户（从亲戚、朋友开始往外扩散），以最较高的优惠来突出内部认购的实惠性，同时严查内部认购的资格，必须老总亲笔签字才能购房。而对外一直宣称预售许可证没办好，只作咨询登记，不能销售，拿钱来也不能买房。一时间找关系购房的趋之若骛。短短三个月，一百六十套住房已售出七八十套，价格只控制在销售经理一人手中，随时涨价不着痕迹。预售许可证办下来了，也不急于开盘，等到其它大楼盘开盘，他们也随之开盘，三级城市，开盘当天最多的也就三四十套 ，而他们开盘当天就宣布售出80几套，占总销售量的60%。内行人是看的门道，但外行人只看热闹，可想而知 一时间说他们楼盘的好话铺天盖地而来，为啥呢，销售成绩说明了一切呀。可想而知，他们一开盘就进入尾房销售，那是多么轻松的一件事。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。3 N$ }3 V* U& x5 J) w
明修栈道，暗渡陈仓，他们算是演译得淋漓尽致了！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% K+ V' H" |! M+ d! \& S

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风之骄子

商场如战场，优胜劣汰，是不变的法则，但无中生有此类阴损之计，需慎之又慎，厚德载物，诚心天下，谋求共赢，才可实现大发展。
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    鄙人小谈        三十六计之三十二计   空城计     在房地产开发中的现实效果
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    虚者虚之，疑中生疑； 虚虚实实，兵无常势，虚而示虚。▓▓房策天下（地产思想库）/ p$ c; u+ ]4 n" W
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    空城计是房地产开发企业惯用的策略，时下消费者对楼盘规模的关注程度越来越高，消费者潜意识中的惯性思维，规模=实力+品质+稳定（可靠）......
2 l2 L: ~" H0 I8 t; M4 _& c( L▓▓房策天下（地产思想库）        目前全国号称项目规模300万平米以上的楼盘不在少数，但实际完成的有多少，“再造一座城”成为05年左右最热的项目推广定位，现阶段虽然这么喊得少了，几乎没有了，但以项目规模为制胜法宝的项目仍然很多。
" P) K5 z' C7 d5 z    项目前期开发启动几万多则十几万，却高谈规模之大，大唱空城计，其实后续只是慢慢滚动开发，开发收益高就继续开发，一旦开发收益降低或资金紧张或投资转移或........，就拍屁股走人。5 q8 x4 h' [; j4 T' A4 Q& d
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    我目前操作的项目中就有一个属于这种情况，项目总规模250万平米，项目2003年低进入市场，截至目前已完成开发仅有80万平米。4 a% N% O# s; Y& X( S, H2 L
    1、获利后撤资中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. K& U$ m7 F7 N  ]6 T3 ?
    该项目又分为几个组团（各组团资金独立操作），其中一个开发企业与投资商合作运作的组团在完成了20万平以后，投资商就撤资了（该组团总规模50万），前期20万平米客户今年交房入住，但后面的30万就不知道何时才能启动了，就是启动我想也应该有存在一定的调整，只能苦了我们称之为上帝的消费者了。
% X8 Y% a4 h7 ?, a0 q2 C    2、部分规划中的土地出现问题▓▓房策天下（地产思想库）5 r" T' o7 C  j' U* ]# _5 y* e
    前期投资商的撤资极大的影响了项目形象，使项目出现了接近半年的滞销期，经过多方面的付出才得以扭转。
8 O6 b* F$ ?& U' ]3 X7 v    现阶段项目销售状况极好，其它几个组团都基本呈现无房可销的情况，但现阶段的问题是后续滚动开发的土地有的尚未挂牌出售、有的尚在他人之手，项目无法按照规划进行开发。▓▓房策天下（地产思想库）- }5 R# u4 Q% a4 P# d5 z
    这是项目销售状况良好，资金回笼速度快，滚动开发有充足的资金保障，如果没有资金保障，我项目这个也就像其他大部分的项目一样了，后面的持续开发部分，只能是给客户的一个梦。