发新话题
打印

等待你的故事——如何把《孙子兵法》和《三十六计》运用到房地产销售中来!

本主题由 绿荫如云 于 2008-3-9 16:13 设置高亮

这是一个反面例子哈,前车之鉴,后事之师!多谢支持,参与分享!

《瞒天过海》


论点:做事神不知、鬼不觉,出奇制胜!
& e( i& S# Z, F" p: {论据:相传唐太宗率兵30万,离开长安远征辽东。大军到达海边,太宗举目远眺,沧海茫茫,一望无边,看来此海难渡,不禁焦急起来。大将薛仁贵见状,心生一计:他请太宗进入海边的一座彩色营帐,命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起,美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际,太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声,便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海,而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”,所以叫做“瞒天过海”。中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。: a, Z8 F) n3 n, F4 \9 @
论证:我的一哥们,长相一般,但为人精明能干。初到一公司,人生地不熟,处处受人排挤。但他毫不在意,做事认认真真,兢兢业业。特别他的顶头上司是对他横挑骨头竖瞪眼。终于有一天一个爆炸性的新闻出来了,哥们将要和他们老板的独生女结婚了。这一消息无疑巨石落海击起千层浪。两年时间,他从一个小职员变成了总经理。而以前他的上司却成了他的下属。
" ]4 e: _; h& t7 M- `此招瞒天过海演译到极至,实为通向成功捷径的上上之选呀!
本帖最近评分记录

美人计


第三十一计  美人计: e1 b3 y9 L' C* S
www.swotbbs.com6 r2 d3 I, E% L' d% n
    兵强者, 攻其将;兵智者,伐其情①。将弱 兵颓,其势自萎。利用御寇,顺房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 c7 |6 V3 X+ d! c
相保也②。- C! Z8 P1 v! ~% p' u1 s
▓▓房策天下(地产思想库)1 w) J" d# N! I3 X. H- V
    ①兵强者,攻其将;兵智者,伐其情。句意:对兵力强大的敌人,就攻击他的
& G9 g+ a% @) y7 b6 L▓▓房策天下(地产思想库)将帅,对明智的敌人,就打击他的情绪。
% {! ]8 r  j- x, `房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案▓▓房策天下(地产思想库): N: `+ {# ~  |% S$ ?
    ②利用御寇,顺相保也:语出《易经·渐》卦。(卦名解释见计“树上开花”www.swotbbs.com' F" d0 R" B+ e' ?4 D+ g/ F
注②)本身九三《象》辞:“利御寇,顺相保也。”是说利于抵御敌人,顺利地保3 T& u* u& P! a9 H. H
卫自已。
' f; `3 w4 u6 u& m中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。▓▓房策天下(地产思想库)# I* J! S9 {; k8 W# H% E
    此计运用此象理,是说利用敌人自身的严重缺点,己方顺势以对,使其自颓自
5 H- i1 }8 Q. a1 b1 n" e: r- |www.swotbbs.com损,己方一举得之。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ j4 v- X. D' r, z! Z) f$ n; j2 ^
- @. p1 P# ^. Z! k: }+ I. E
    古人按语说:兵强将智,不可以敌,势必事之。事之以土地,以增其势,如六
8 d+ O7 Q- N" ~. s( G, @. F2 o9 C国之事秦:策之最下者也。事之以币帛,以增其富,如宋之事辽金:策之下者也。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4 }' Y: z) n8 ~5 Y
惟事以美人, 以佚其志, 以弱其体,以增其下怨。如勾践以西施重宝取悦夫差(
( D. \# K) {2 v- W《左传》哀公十一年),乃可转败为胜。  U3 M1 o5 f, S7 q) I

0 J+ Q3 Q/ [: e- @9 b# k+ t. E% nwww.swotbbs.com    势力强大,将帅明智,这样的敌人不能与它正面交锋,在一个时期内,只得暂
$ s3 _# {! g) e& Y! [▓▓房策天下(地产思想库)时向他屈服。这则按语,把侍奉或讨好强敌的方法分成三等。最下策是用献土地的
0 A4 o4 ]5 Z# r; q3 o房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案方法,这势必增强了敌人的力量,象六国争相以地事秦,并没有什么好结果。下策房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ ~) x/ ^4 Y5 a! b" ~; Q
是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人,这必然增加了敌人的财富,象宋朝侍奉辽国、
- e, `; O' ], o, ?$ t7 [▓▓房策天下(地产思想库)金国那样,也不会有什么成效。独有用美人计才见成效,这样可以消磨敌军将帅的
6 X8 O  e* ^* P房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案意志,削弱他的体质,并可以增加他的部队的怨恨情绪。春秋时期,越王匀践败于7 G- N9 o/ S+ {1 l9 p1 n
吴王夫差,便用美女西施和贵重珠宝取悦夫差,让他贪图享受,丧失警惕,后来越房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 C' v; n) S2 n: Z
国终于打败了吴国。中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。8 F# B' d0 g/ E  k/ @

! |7 @% ~* G) j4 b: H. O. j+ y# m房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案    现代战争中,甚至政治争斗中,也不乏使用美人计的例子。现代美人计有强烈; B( a" ^( L+ t# c; f9 G9 T9 `
的现代色彩,多采用间谍的方式,利用金钱贿赂,利用美人诱惑,方式变化多端,中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。* T. B( S  B3 j# e
不可丧失警惕。
; @7 ]& A1 Q9 S( q▓▓房策天下(地产思想库)▓▓房策天下(地产思想库). ?1 V$ |! S1 m+ u, f* J
    美人计,语出《六韬.文伐》:“养其乱臣以迷之,进美女淫声以惑之。”意
! x2 _  z2 q9 ~. t+ f0 \. k& f中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。思是,对于用军事行动难以征服的敌方,要使用“糖衣炮弹”,先从思想意志上打中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。% n5 _3 b$ \& D% W
败敌方的将帅,使其内部丧失战斗力,然后再行攻取。就象本计正文所说,对兵力. `) N' [, U5 c7 v
强大的敌人,要制服它的将帅;对于足智多谋的将帅,要设法去腐蚀他.将帅斗志
, g* q2 v$ L, y/ g衰退,部队肯定士气消沉,就失去了作战能力。利用多种手段,攻其弱点,己方就
1 z8 t6 Z# n3 E9 x中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。能顺势保存实力,由弱变强。▓▓房策天下(地产思想库)( B$ l% F4 B! q3 O6 t
www.swotbbs.com8 Y) ]$ G' M2 W
    前面曾讲到春秋时吴越之战,勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫www.swotbbs.com. d  u' e6 N1 }! h2 ]- I, r
里服劳役,借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝,百般逢迎,骗取了夫
. E8 R8 d' U1 e/ o中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。差的信任,终于放他回到越国。后来越国趁火打劫,终于消灭了吴国,逼得夫差拔
4 l3 Y0 L5 p1 v8 T/ D: Y; ]剑自刎。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ k9 U0 n$ y; w7 ~0 d+ [+ [! Q
中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。8 O: W; `" @$ u0 Z( B2 R
    那所趁之“火”是怎样烧起来的呢?原来勾践成功地使用了“美人计”。勾践▓▓房策天下(地产思想库)- K& x4 J) x. C
被释回越国之后,卧薪尝胆,不忘雪耻。吴国强大,靠武力,越国不能取胜。越大▓▓房策天下(地产思想库)) w& e3 r) ?2 j) L( i
夫文种向他献上一计:“高飞之鸟,死于美食,深泉之鱼,死于芳饵,要想复国雪
/ ?& H5 R$ n3 n3 ?( W. m6 i# j▓▓房策天下(地产思想库)耻,应投其所好,衰其斗志,这样,可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代www.swotbbs.com5 Z  f# V5 k( i+ _7 ]8 O: C
佳人:西施、郑旦,送给夫差,并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。+ [+ W: }% j7 g( H4 @/ F1 X
臣服,所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐,连大臣伍子胥的劝谏也完▓▓房策天下(地产思想库). a: ^8 u2 x; p3 K- T; [( M9 o
全听不进去。后来,吴国进攻齐国,勾践还出兵帮助吴王伐齐,借以表示忠心,麻
" ]# Q. q! R0 {" x  y房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案痹夫差。吴国打胜之后,勾践还亲自到吴国祝贺。
7 q8 `1 u+ l: u$ C
9 ~- a1 P6 Y" p3 ]0 \. R& hwww.swotbbs.com    夫差贪恋女色,一天比一天厉害,根本不想过问政事。伍于胥力谏无效,反被
$ g" I! ~4 h+ c' f; Uwww.swotbbs.com逼自尽。勾践看在眼里,喜在心中。公元前482年,吴国大旱,勾践乘夫差北上房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 L; {: z, x& B8 `+ s7 h
会盟之时,突出奇兵伐吴,吴国终于被越所灭,夫差也只能一死了之。
9 ?' r6 {# w0 Q. t6 a中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! L5 r6 \6 A, r
    汉献帝九岁登基,朝廷由董卓专权。董卓为人阴险,滥施杀戮,并有谋朝篡位; [6 _' F' q3 Q9 U% S8 Z
的野心。满朝文武,对董卓又恨又怕。www.swotbbs.com7 Y* \& z! u4 v
5 e  W" e; n  W! N! |! G8 n( f
    司徒王允,十分担心,朝廷出了这样一个奸贼,不除掉他,朝廷难保。但董卓' X/ A, g; x9 m
势力强大,正面攻击,还无人斗得过他。董卓身旁有一义子,名叫吕布,骁勇异常,www.swotbbs.com) R' v2 \% Q. @; z6 o2 I. @
忠心保护董卓。中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。' s& t0 _5 o' z+ G2 s6 O4 |

6 ?1 i% u6 l  |2 S* _www.swotbbs.com    王允观察这“父子”二人,狼狈为奸,不可一世,但有一个共同的弱点:皆是
* f6 T. u5 W7 ~) ^好色之徒。何不用“美人计”,让他们互相残杀,以除奸贼?房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 J1 k7 V% \' o( m* ?* Q# {/ j& c

( [6 g% B8 |2 [$ U! _www.swotbbs.com    王允府中有一歌女,名叫貂蝉。这个歌女,不但色艺俱佳,而且深明大义。王www.swotbbs.com3 Q+ W4 t. Y, i6 A
允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德,决心牺牲www.swotbbs.com& H# S- t# R7 T# G  |
自己,为民除害。+ G: t& \7 P, p" `# Q& _

* K5 J( }1 `% s4 gwww.swotbbs.com    在一次私人宴会上,王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见
3 B4 q% Z( q, n& {- n▓▓房策天下(地产思想库)这一绝色美人,喜不自胜,十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。▓▓房策天下(地产思想库)) g  ^/ P6 a, ~0 M( e. r# z
: k) ^9 e) l7 H8 H& ?9 F. N
    第二天,王允又请董卓到家里来,酒席筵间,要貂蝉献舞。董卓一见,馋涎欲, Q3 e4 r& Q8 b; Y8 h6 a7 c5 X$ S3 _
滴。王允说:“太师如果喜欢,我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番,' ~8 E  k2 q9 d/ G
高兴地把貂蝉带回府中去了。▓▓房策天下(地产思想库)9 R8 {. r; u9 E7 M0 R( k6 S+ }

5 I, j3 x( f0 v. A) @5 C* ^+ P* b    吕布知道之后大怒,当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说:“太
) ?+ O8 Q2 n+ |& J# A中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。师要看看自己的儿媳妇,我怎敢违命!太师说今天是良辰吉日,决定带回府去与将中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。* \6 [5 H1 V2 H- {% X- q
军成亲。”
. u5 k7 @3 `1 W房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
1 j. q# ?3 L3 V6 w1 m中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。    吕布信以为真,等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静,再一打听,原来董, q9 c- Q; g5 t) q( R" c
卓已把貂蝉俱为己有。吕布一时也没了主意。
" j. a( G, f; ?8 I/ i
5 R% W2 N1 g# ^5 c" F: @  mwww.swotbbs.com    一日董卓上朝,忽然不见身后的吕布,心生疑虑,马上赶回府中。在后花园凤
; \2 x1 s: g( M  c' r( D4 f8 owww.swotbbs.com仪亭内,吕布与貂蝉抱在一起,他顿时大怒,用戟朝吕布刺去。吕布用手一档,没
: K* g$ o/ \" W* e, ?能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来,吕布与貂蝉私自约会,貂蝉按王允之计,▓▓房策天下(地产思想库)& s* [1 E6 }4 d7 a. q2 x$ t' H/ o% Y7 B
挑拨他们的父子关系,大骂董卓夺了吕布所爱。
  o6 F4 A7 q! G( Q8 z; k3 H中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。
: j8 w3 W/ R1 X1 _& o9 t▓▓房策天下(地产思想库)    王允见时机成熟,邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿,夺去了将军中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。, w1 Z+ g" e  `2 g+ y  p+ ]! S
的妻子,实在可恨。吕布咬牙切齿,说:“不是看我们是父子关系,我真想宰了他。”中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。2 H, @& h4 w: w( r! ]
王允忙说:“将军错了,你姓吕,他姓董,算什么父子?再说,他抢占你的妻子,▓▓房策天下(地产思想库)% ^% z, `5 O- n
用戟刺杀你,哪里还有什么父子之情?”吕布说:“感谢司徒的提醒,不杀老贼誓www.swotbbs.com! R  t: k' G; h! `
不为人!”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 a' p- V1 N1 X) Z% c% `2 x
7 M  G# ]& E; ]# M+ w" \: E' f! e
    王允见吕布已下决心,他立即假传圣旨,召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威,进
7 Q' u, i5 p0 s2 x1 ^" z& E0 [宫受禅。不料吕布突然一戟,直穿老贼咽喉。奸贼已除,朝庭内外,人人拍手称快。
) ~- a1 l: _7 l; |" E! m$ ^# r" _

1 Y$ r+ e2 R4 P7 w% p
' M- ]( Y  I4 c2 x1 r# y上为:古人故事之借鉴。
3 K4 F# n% I& Q* Y
+ r, ~6 }: J" `' q; c/ b现今:
) z: v: `+ z) V& w" v% P3 Q+ B$ k  L5 @
售楼小姐或售楼先生,无一例外,不是帅哥就是靓妹。走的就是唯美路线。
! u2 ?* o# G8 S# g最起码的给人以看着舒服养眼,是不是能促进销售,不得而知。
本帖最近评分记录
  • 峰:) 热心 +1 辛苦!再结合案例就精彩了! 2007-10-15 09:04

离间计
" g, @) G0 r5 u: X4 \房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
; `  i6 l( C' d( Y* ]▓▓房策天下(地产思想库)其实在激烈的房地产行业竞争中用的最多的还是"离间计".
7 c' R$ i7 ~, q" |4 `% twww.swotbbs.com   离间他们的团队,离间他们的客户和业主.
* t7 T4 d2 V8 E. O! \www.swotbbs.com      使其团队分化,不能统一思想,不能合力作战.www.swotbbs.com$ [: @% H. S, l; y
      借业主和客户的不满使其名声受污.
本帖最近评分记录
  • 峰:) 热心 +2 感谢参与 2007-10-15 12:06

非常好的材料,大家快来顶!!

论点:混水摸鱼▓▓房策天下(地产思想库)7 {# {$ r0 D0 M; R/ A# k
论据:鱼儿在浑水中会看不清方向,容易抓。
4 E  [; g2 U. B. n5 D9 i' S论证:我们曾经在一个二线城市参加过某楼盘销售,该市场在竞争混乱的局面当中出现也会造成许多可乘之机。在该区,许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气,其中以“XX花园”和“XXX城”竞争尤为激烈。本盘“XXX”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以我们想出了个点子,利用“XX花园”和“XXX城”竞争混乱的局面,雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口旁边,把从售楼处出来的客户带至本盘的售楼处, 经历了这一场“混水摸鱼”之战, 本盘增加了丰厚的资源群与区域认可性,同时进行了一些卖点阐述会与客户沟通会、采取了适当价格优惠政策,取得了不错的销售业绩。
本帖最近评分记录
  • 峰:) 房策币 +1 精彩原创 2007-10-15 15:30
  • 峰:) 热心 +3 精彩原创 2007-10-15 15:30

论点:欲擒故纵
: t- }! c6 ~4 K9 Y- N* Y& J" U▓▓房策天下(地产思想库)论据:击敌人过于猛烈,就会遭到反扑,让敌人逃跑,反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他,消耗他的体力,消磨他的斗志,等敌人兵力分散时再去擒拿他们,这样不经过血战就可以取得胜利,按需要卦的演推方式等待,让敌人相信还有一线光明。www.swotbbs.com1 Q' x' B. _' {) j+ y0 y$ _
论证:销售技巧中提出欲擒故纵法,销售人员在售楼过程中过于紧逼只会让客户产生很大的反感,一方面对客户说:“不着急,慢慢考虑,毕竟买房毕竟是一生中的大事情,好好考虑。(可补充:引导客户向本楼盘卖点考虑)”另一方面,对客户介绍说:“由于我们楼盘销售状况较佳,下星期开始提高销价或您认为本物业好,其他客户也认为啊,我的同事正在谈哪,你抓紧时间考虑把。(等等说辞)”此时,消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的,“纵”是手段,所以不是放虎归山,而是较为有效的方法先放松一步,达到最终的“擒”的目的。
本帖最近评分记录
  • 峰:) 房策币 +1 感谢参与 2007-10-15 15:31
  • 峰:) 热心 +3 感谢参与 2007-10-15 15:31

在商业管理中计谋应用也非常广泛,我在以前商场管理的时候,三楼科技城是商场的老问题,业户管理难度大,很多经理都管不好,到了签约的时候商户结成联盟,集体不签约。后来我去以后,通过调查发现,业主分三伙,一是本地人,二是外来人,三是散户无组织。www.swotbbs.com, r* l2 k- a) g/ g5 Q( W
我用擒贼擒王和反间计,首先和有影响力的大户谈,一般大户的位置都比较好。同时和新锐发展迅速的商家和最差位置的商户谈,先前已经了解最差位置商户由于自己推出的特色服务,产品销售非常好。
  N$ q4 |8 E6 u0 g2 r! q; R4 N7 l! V▓▓房策天下(地产思想库)做发是假意找新锐商户,但什么都不谈,就是天天找,造成新锐商户找管理公司的假象。然后找位置好的大户谈,间接无意中透露新锐想换地方的意图,逼迫大户签和约。同时找最差位置商户给点优惠政策劝你签约。其他商户看大户及最差位置都签约了,对商场的未来又充满了希望,整体签约完成。
本帖最近评分记录
  • 峰:) 房策币 +3 好计谋! 2007-10-15 15:34
  • 峰:) 热心 +3 好计谋! 2007-10-15 15:34

呵呵,看到大家在慢慢的说出真经了哈 :victory: :victory:

论点:关门捉贼
8 J: D! q( I0 _3 H# E; C' Xwww.swotbbs.com论据:捉贼而必关门,非恐其逸也,恐其逸而为他人所得也;且逸者不可复追,恐其诱也。
" E! {% B" O9 I5 P# \% X房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案论证:关门捉贼并非有诋毁广大消费者之意,在房地产方面,该策略运用得最多的应该是在开盘认筹选定单位之际。大凡楼盘意想开盘一炮而红,通常做法都是:开盘前打着“享受额外折扣优惠”的旗号吸引客户认筹落诚意金,储备广大客源;开盘当天会以“摇珠”“排队”等方式忽悠客户,每批10名左右客户可以进入售楼部挑选单位,并且限制人数及时间,其它人等一律拒之门外,因为这样一来,就像瓮中捉鳖,既可以提高成交率及缩短时间,又可以防止客户外流及同行知道销售情况。
本帖最近评分记录
发新话题
版块跳转 
使用技术问题或者合作事宜请到这里留言
房策客服电话:133,77882692&027-51854591