趁火打劫”计
SOHO的潘石屹说过：“不要犯法，但可以不择手段.”
8 d" t0 e+ ~7 D8 {; d5 A( m中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。房地产营销中可以用“趁火打劫”计，当然，火并不是“火灾”，而是现在火爆的楼市，劫也不是犯法，只是不同时期特殊的营销方法，比如“捂盘”，目的是获得更大的收益。
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! J" D# b1 ?/ Fbbs.fdc100.com趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家
! [ t" S% [2 t的财物。乘人之危捞一把，这可是不道德的行为。此计用在军事上指的是：当敌方▓▓房策天下（地产思想库）( K3 o/ Q# A) l, z4 n
遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。《孙子·始计篇》云：
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的这个道理。
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2 w8 q6 Y% r4 ]0 g# L `9 G) {1 Z1 @春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴5 y; c6 r5 ]3 x. A
国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生
( Y7 ~2 ~8 T; ^* R" A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案聚，十年教训，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ z6 w b) K ?2 f7 c3 w {
放回越国。因国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% I1 }; q7 W: g# Q6 e7 t9 {
采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，
a5 V- J0 t! G& m( o1 V▓▓房策天下（地产思想库）人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。bbs.fdc100.com- m: X* Y3 ^; a% g# m$ w7 @
他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# d" V: c' k3 c" L5 I0 n
靡奢侈， 大兴土木，搞得民穷财尽．公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越▓▓房策天下（地产思想库）1 L$ J/ a3 ^! G: H! Z# o1 L' d
正勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内
9 b6 R2 D3 ]7 J+ ]5 j& P) {7 kbbs.fdc100.com空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜
7 |7 h5 K4 R/ F6 zbbs.fdc100.com的典型战例。 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: M2 ^% T9 N) [' }& B* c7 c
& l$ Q m' F5 u3 a6 R房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案目前，国内资本市场繁荣，人民币升值，股市大涨，人人都想从中获取超额利益。而国家处于整体宏观经济的考虑，出台了不少对房地产不利的政策，可以说大环境正处于“混乱”之中。我们在北京的一个项目，体量２０万左右。公司资金比较充裕，不急于回款。还有公司领导预期，房价将持续快速上涨，在未来一年某个时间段内销售会有最大的经济效益。 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: N, H. v# w* h# r
所以目前采取“捂盘”策略，获得预售许可证之后，先不开盘，而是可以预订，积累客户，如此，积累到一定程度，再开盘，一开盘，房子就卖得差不多了，造成热销的场景，给购房者一个“抢购”的信号，为下面的房子涨价找到理由。还有就是不采取任何促销手段，不投广告，不作宣传，消费者来了，没有任何优惠，爱买不买。如此，也会放缓销售进度。而最有效的方式还是抬高价格。如果价格定得偏高，即便消费者对房子极度渴望，但是还要看自己的经济承受能力，这是最直接的控制销售进度的方式。
