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看完后，很受用。
0 O8 @5 K) \% e; F* _8 p" k8 m, ~▓▓房策天下（地产思想库）谢谢

闪闪红心

最常用的是美人计，我们岸场美女超多，时间做的比我短，业绩都比我好

dfzhxd

搞策划最关键是要“因敌之变化而制胜”〔水因地而制流，兵因敌而制胜〕，没有灵丹妙药。看了再多的案例兵书，到了项目上，还是要审时度势，因地制宜。前往不能纸上谈兵，想马术一样，对做兵书打仗。现在搞策划的，炒的太厉害，原创的东西太少，中药、补药太多。能够马上见效的西药太少。

dfzhxd

善战者，胜于易胜。这句话很关键。好的策划，就是要不漏痕迹，在产品规划时就奠定了优势元素。胜算在握，这样的策划人表面上看没有什么出奇之处，很平实，但却让开发商风险最小，收益最大。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 ]8 S4 @( ?7 `9 B; t, J
真正会打仗的人，只打有准备之仗，必胜之仗。不打糊涂仗。就像林彪。其实没有常胜将军，常胜将军就是避免大打不赢的仗。在运兵之时就制造制胜之机。发现机会后一举拿下。

dfzhxd

这句话说的是推广节奏一定要在一定的时间段内速战速决，不能首鼠两端，瞻前顾后。宁可要苯一点的速，也不要巧的久。本人就看过这样的开发商，在一个广告语上、一篇文案上繁复推敲，贻误战机。www.swotbbs.com, C6 O. f) l; l' l9 X, T5 j* \
推广时有拿不定主意，跟做别人屁股后面跑，始终被动。
6 o; u# {7 r  g2 G( E“善战者，致人而不致于人”说的就是占据主动的重要性。

ben少

论点：上屋抽梯
0 C! n0 D+ O9 n; f# c, ~中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。论据：用利去引诱敌人。如果敌人不肯轻易上钩，怎么办呢？本来，你不给敌人先开个方便之门，它怎么会进你预先设下的口袋呢？开方便之门，就是事先给敌人安放一个梯子。既不能使它猜疑，也要能让敌人清楚的看到梯子。只要敌人爬上了梯子，就不怕它不进己方事先设置的圈套。安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则以示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋仗以使其中计。总之，要根据情况，巧妙地安放梯子，致敌中计。
  V! H9 L+ R# n. Y+ \4 S" j论证：上屋抽梯与过河拆桥原理一样，在房地产屡试不爽。如销售人员售楼时将房子描绘得人间仙境一般，客户提出的要求一律应承可以办妥（梯子），但到交楼时却货不对版，问销售人员时，那人已经辞职或调离其它项目了。不过，该策略运用得最多的就是发展商对待代理商方面。发展商前期对市场不甚了解，加上对营销不在行，信心不大的时候，通常都会以高薪（梯子）聘请专业的代理商替其出谋划策，而当楼盘买得如火如荼时，发展商一般会中断代理合同，改为自已销售代理，节省成本，从而赚取更大的利润。

jane_ziji

有文化底蕴的总是值得琢磨的

jane_ziji

引用很经典，分析也很经典

jry064

看了前面多多的帖子，心有感慨！房产销售就是一场战争啊！只希望到晚年我们还能拥有一颗纯真的心。我也讲个销售当中实际的促成方法：
) r- g8 K+ m0 k' T房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案本人身处在三线城市，在这个不大的地方有钱的人就有人脉，而KFS的老总最喜欢的却是那些有钱而没有人脉的，因为该死的人脉使KFS没办法保留高性价比房源，也没办法实现不让价的希望。所以我们只得找外地的代理机构（可挂羊头卖狗肉），前提还有就是代理机构的老总必须不能在这里，这样做的目的就是把KFS销售的权利在口头上完全转嫁给了代理商，而且在表面工作上KFS还要大呼上当找了代理商，使自己失去了很多应有的权利，（却更多是掩盖自己应尽的责任），比如房源保留啊、价格优惠啊等等，这样一来就在很大程度上斩断了那些有钱有势又有人脉的那些准客户的“人脉”，最低程度也增加了KFS谈判时的筹码（代理合同即不用公示，又可以说的严肃无比），关键是还可以装扮个可怜像在宰人的时候能证明自己是无奈和尽心的。7 \- \3 Z+ n9 F
当然还有那些穿透力强的人能透过这层层迷雾，还是压着KFS要那好的房源，低的价格，更有甚者还占着位置不干活，本来承诺的付款日期一拖再拖，本来要缴纳一定金钱才能预定的房源他却只用了一句话，这些不仅是销售陷入被动，也使KFS在整盘运做上失去了主动权，因此又是一计无中生有由KFS和代理商联合上演，在知道该客户有人脉关系的前提下，没有按规定足额缴纳房款的，由代理公司出面只口头承诺认可保留房源，坚持不予以签约（为后期可能出现的漫长的拖欠房款行为留下退路），第二种人是用那通天的关系或擦着金粉的面子只用一句话就让一套甚至多套房子没办法再向外出售，当第一种情况演变成无限期拖欠房款时，销售上将此和第二种情况并列成一种情况处理（当然事先要和KFS）沟通好。由销售上善意提醒该类客户签约的好处和您选的房子真的是最棒的，重要的还有要申明还有多少其他的客户很羡慕您的房子且正在努力也想购买，可以预计的当然是此类人对这种忠告的置若罔闻，接着而来的也当然还是销售上对这些人的善意劝告，在最后就是直接宣布其他客户已通过备案系统或其他关系已经购得此房，电话那头在得知这一消息的时候当然是一阵怒骂，销售员又是一番事先准备好的事实陈述，再接下来就是客户羊入虎口的去找KFS理论，在客户面前背黑锅的代理商就被直接叫到了面前，一通道歉寒暄和过失陈述的综合治理后，代理商倒着身子出门，闭门深谈，KFS又是苦又是冤，又是被合同束缚，无奈之余又来帮客户去找代理商要同等性价比的房子，电话挂闭，代理商再次登场，在种种心理战术和严谨说辞的攻击下，这些客户失去了原本的锐气和希望，逐步被同化成了普通客户。在这不大的城市，让KFS不失礼貌的情况下，又做了免费的口碑宣传，还用被就应该送出的优惠，还扣下30%的送了出去，赚回了人情，增加了大声嚷嚷的底气，个中好处还是多多的。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1 C+ Q  P5 |7 a' ~
在地产销售的过程中，无中生有处处都在，此例不过一种，而所谓三十六计，可以说也可信手拈来，所以最后重复，深陷地产界的资深战友，我们当已穿透世俗的眼光来生存，更当已纯真无邪的心灵来生活！

zhaogang

论点：声东击西
1 ?4 G2 O# U1 B论据：凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所
" o; a( X8 v4 Z" y' X5 x1 _; hwww.swotbbs.com攻者，乃敌人所不守也。▓▓房策天下（地产思想库）% }) s0 S  H/ a
论证：随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 ~" a2 c$ A. n
规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度/ L8 j6 @- X' f4 v1 y, U
，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特* [1 i$ \3 i2 [
大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“楼盘公主”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠www.swotbbs.com2 T( U$ I! l- P# ^5 z; v
名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度，避开法律法规，宣传楼盘