hangzhou123

论点:美人计* q8 ~; k  u" B# P* `1 k
论据: 兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
2 s2 Y9 U2 S2 A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案论证:    古人云  英雄难过美人关.  现在买房的还是男人做主居多  所以  抓主男人色相  以诱之买房    呵呵  随便说说  .......................

wangdong123

认真拜读了大作，这种策略在网上房地产系统出现前，操盘策略常常用到，为啥？说穿了，忽悠客户呗，人为制造销售的假象。有的楼盘采用红色即时帖，利用客户粗心大意，反正你买好了就不大注意剩下的房源了，于是即时帖的位置随着销售的需要而换来换去，反正总是有那么一两套好的房子在吊你的胃口。于是，销售成交源源不断。
# r. Q, o; ^  m5 n0 ]2 bbbs.fdc100.com  目前，在大城市，尤其是上海、北京、南京、杭州等率先应用网上房地产系统的地方，销售的公开化、透明度大大提高，而且经过多年的市场洗礼，购房客户也越来越成熟了，不好忽悠了。以前这种欲盖弥彰的销售手段在以上城市已经失去了市场，可能在二、三线城市还有应用的地方。

黑羽魔羯

还没有细看，但是肯定很精彩，有时间再看

kangtalo

古代孙子兵法，作为兵家必读的圣典，现代军事家，例如西点军校，作为一门必修课。现代应用孙子兵法的案例很多。上述各位楼主的所说的例子，本人受益匪浅。而且看到例子后，发现在实际操作中其实是应用了不少兵法的，只是当时没有想到那么细致而矣。大有收获了，谢谢各位楼主了！

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好帖子

zhaogang

精华啊，顶吧

ICEKISS

论点: 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也# U6 _# W8 E7 |, V1 [; E1 p
论据:战场形势复杂多变，对敌作战时，使用计谋，是每个优秀指挥员的本领。而双方指挥员都是有经验的老手，只用一计，往往容易被对方识破。而—计套—计，计计连环，作用就会大得多。▓▓房策天下（地产思想库）( x0 D% N  V7 ]6 B7 p( \
宋代将领毕再遇就曾经运用连环计，打过漂亮的仗。他分析金人强悍，骑兵尤其勇猛，如果对面交战往往造成重大伤亡。所以他用兵主张抓住敌人的重大弱点，设法钳制敌人，寻找良好的战机。
9 J& R: Z: H  y7 B) q# c# \▓▓房策天下（地产思想库）一次又与金兵遭遇，他命令部队不得与敌正面交锋，可采取游击流动战术。敌人前进，他就令队伍后撤，等敌人刚刚安顿下来，他又下令出击，等金兵全力反击时，他又率队伍跑得无影无踪。就这样，退退进进，打打停停，把金兵搞得疲惫不堪。金兵想打又打不着，想摆又摆不脱。
0 g- t) {3 b; r) l到夜晚，金军人困马乏，正准备回营休息。毕再遇准备了许多用香料煮好的黑豆，偷偷地撒在阵地上。然后，又突然袭击金军。金军无奈，只得尽力反击。那毕再遇的部队与金军战不几时，又全部败退。金军气愤至极，乘胜追赶。谁知，金军战马一天来，东跑西追，又饿又渴，闻到地上有香喷喷味道，用嘴一探，知道是可以填饱肚子的粮食。战马一口口只顾抢着吃，任你用鞭抽打，也不肯前进一步，金军调不动战马，在黑夜中，一时没了主意，显得十分混乱。毕再遇这时调集全部队伍，从四面包围过来，杀得金军人仰马翻，横尸遍野。, L; f7 @$ m# v8 s  h
论证：我们所做一个中低等项目，本项目在建筑规模、周遍配套及宣传力度上都不低周遍的竞品项目，可以说是在同等区域中相对较弱的，但正因为是用计用的恰倒好处，才使本项目一鸣惊人，取得美满的收益。本项目中采用最为有效、最具威胁力的一计也就是连环计，连环计在这里演绎的淋漓尽致。“连环计”运用在本项目的价格篇上，起初在价格的制定上做出了较低的价格定位，通过价格进行一段简单的市场宣传，为本项目积累了部分的客户群。为未来的“出计”铺好了道路。bbs.fdc100.com+ i+ s4 {% _- b+ X6 A
出计：本项目在积累部分客户后采取了第一次价格上调，这次的价格的上调为本项目保留住了一些意向客户，也吸引来了一些潜在客户。时隔几日又进行了第二次价格上调，第二次的价格上调更加稳固了意向客户，使之潜在客户也转向为意向客户，也更加的吸引来了大量的客户人群。两次价格上调让本项目在同等区域中脱颖而出，从中也获得了高额的利益。
! Q9 I# r* j; @: g& L# S" R5 p$ \0 R, f2 d中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。注：现市场价格的发展趋势都是在步步高升，从而也产生一种较怪的现象价格越高购买力越强，反而价格偏底或是降价倒让哪些客户群感觉到危机，感觉到没有安全感。但更加应注重的是涨价的幅度和涨价的时间，只有在十拿九稳的情况下才可出手。
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本人只是个新手,刚刚接触这个行业不到一年的时间,请各位前辈多多的指教.愿在你们这里取到更多的真经.

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苦肉计: E7 c. Q6 G2 E( I. f& Y& W
项目运做后期，剩余部分顶层一直找不到突破口，怎么办呢？
: s9 [+ L; y% H7 z% e( e房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案老板天天催，利润全在后面啊，一开始可别着急啊，要等老板实在是等不下去了在实行苦肉计啊▓▓房策天下（地产思想库）+ w# s8 x. I) J. J! e
具体运做办法很简单，买房赠装修，广告宣传上侧重于▓▓房策天下（地产思想库）+ v: V- f5 d$ G5 G
开发商为了回笼资金才被迫卖房的，果然收到奇效，有的时候要学会割肉啊。

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5 `; o2 a& i! q7 r! o有些客户在案场比较犹疑,做事谨小慎微,看过三\四遍工地明确认同该套房子就是不下定,销售员可以采用该套房已经售出,同时推荐位置稍次的房源,或价格更高的房源,这类客户在看到别人下定后增强了购买信心,同时又为自己下定不及时而后悔,销售员再推荐的时候,其下定速度会非常之快.

mishi14374417

不错啊！* ]: d3 k$ n, |* q' _
很经典！