声东击西+隔岸观火+趁火打劫+借刀杀人=连环计
对原文及诠释不做论述,从实例出发.
3 b+ {! u! q% F8 D% T! X" k! T3 ?bbs.fdc100.com本人和公司项目组团队竞标成功一个二级城市二环以外中低档项目(城市现有三环).两条一级马路交汇穿行于此，但都处于在建之中，预计项目交房之后相继竣工通车。区域内与竞品对手自地点、建筑规模、建筑品质、现有交通及商业配套均不占据优势，故此现状先出一计：
$ N/ z p3 [3 }" v声东击西——售楼中心选址# \, Q1 V" o$ Z. g' k
项目工地附近暂无公交和成型的交通要道，如此项目建筑地点建设售楼中心无非等于坐以待毙。在离项目工地车程10分钟的繁华路段十字路口一角处租用二层百平网点对其装修做售楼中心，这一繁华路段恰巧是前去竞品对手售楼中心的必经要道，周边又正巧进行大量拆迁，拆迁居民和大量路过售楼中心的客户纷纷应约而致前来咨询认购，看房车辅助销售工作，来回30分钟售楼人员跟随讲解高效有序。此第一计：声东击西——售楼中心选址。
, \" z8 l% B- c+ w▓▓房策天下（地产思想库）隔岸观火、趁活打劫——对手自乱阵脚，借势造势0 x0 e! {- |9 ?
区域内最具威胁的竞品对手在前期营销上的一个环节出现失误，在通知他们的客户某天齐聚一剧场参加定价及户型出台认购活动时，刚开始十分钟现场秩序维护不好便有部分业主骚动，这一骚动很快引来更多业主对其进行反面说法。（此计中也安插了我们的市场间谍人员，但骚动确是业主自身引发）整个价格公布认购活动不到半个小时便由主持人宣布全体业主自行回到售楼中心发放每人详进资料。但部分业主回到其售楼中心时发现，其项目售楼中心大门紧锁找不到任何一个工作人员给以解释。这样，其项目更多业主不满的同时，我们售楼人员加以对这个噱头进行现场渲染及旁敲侧击，借用其劣势败笔造就我方优势鲜明。用其业主讲述的事实说服我方来访客户。趁其乱而不备在其项目周边大发DM单截获客户资源乱中取胜。
* T: _2 `3 T1 T' P$ h$ `房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案借刀杀人——认购当天借之前慈善活动之势续演
) \/ h4 |% G e▓▓房策天下（地产思想库）认购当天同样实行排号与摇号方式，项目推出诚意认购开始，按先后交付认购金顺序领号。前100名采用排号方式在认购选房活动当天选房，100名后采用摇号方式，（在这里不多做解释）当天正是2007年7月1日，本项目又实际是区政府全额投资企业打造的第一个房地产住宅项目。为宣传KFS品牌形象又想达到提升人气促进销售的目的，我公司通过几经周折联系并请到本地一电视台著名主持人为本项目主持认购选房活动，其重点在此主持人曾在另一大型著名场所主持了为一患病女孩慈善捐款的活动引起了市民的关注。我方借用此刀之势头在认购选房当天续演为这一女孩进行慈善捐款活动，并在前100名业主放弃选房的号码中选出5张进行慈善拍卖，这5张号码可比100名后的业主先进行选房。拍卖款将直接放入捐款箱捐献给女孩。出乎意料的是，一个中低档盘的业主竞拍每张号码成交时都在1000元以上并全部最终选房成功。KFS带头捐款表明党的生日彰显党的为民精神，手持号码的选房业主和意向客户及周边兴趣客户情绪保持热烈，由于低开高走策略及连环宣传运用等手段的使用，提升KFS品牌形象有了、当天销售突破全部房源的3分之一，由于续演捐款活动造成市民关注，事后电视台新闻做以报道，此举多得，关键是销售效果才是最终真正想要杀出的目的。
2 j# P: g: m1 P; U1 k& m1 R中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。一计精彩，多计并用，巧施连环，计计联销，我同样是新人在此感慨踊跃发言，飞出一刀探来一笔，感谢LZ和各位策友的精彩直言，本人收益匪浅。在此更多学习积累磨练及挑战磨练超越自我了。
