论点：围魏救赵房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: W# ]' F& G, k" {5 ?- m
论据：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
1 ~& t6 d2 W9 ~% Tbbs.fdc100.com/ u# U- y; m" h1 S) n
论证：成都某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位大面积住宅，卖方要价230万元，托与房地产中介公司代理。
, t) F6 h6 a6 X A: m/ tbbs.fdc100.com 该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。bbs.fdc100.com( |+ Y- J! s. h' p" L$ S+ ~
两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价200万元，这与卖主的底价相比尚差30万元。▓▓房策天下（地产思想库）. Z5 |& N1 i2 G- U+ M+ W& {
业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为210万元，但声明不再降价，否则立即解除合约。
L3 Z' C" r* a# \! xbbs.fdc100.com 售价210万元与买价200万元相比，仍有10万元价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价5万元，即总价205万元。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了10万元的斡旋金。
9 `2 T4 e. g2 K# f8 n5 l" h 无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这10万元。”
+ t$ L. _2 Y) D▓▓房策天下（地产思想库） 这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。
3 U9 j1 j% `: k( T, Z7 U$ |bbs.fdc100.com 屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了10万元，以后再怎么卖都是赚。但赚这10万元的前提是必须接受买方的价格——205万元，即需在原售价基础上再降价5万元；若不愿意降价5万元，在目前房子比较大，择买方的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出205万元的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！
) p5 V, S8 D2 Z/ Z6 k 因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。▓▓房策天下（地产思想库）& t. f; K* N6 o* {- a
经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这10万元“纳入私囊”。
7 W; C) v+ U& o% i' p4 n 中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉10万元。9 h7 R1 a0 x- \6 p6 P
经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。
. l6 ], p. l* l' P: F4 @' i2 x! h- W 就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以10万元斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。
