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六、业绩突飞猛进、脑筋顽固不化
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7 Z4 [5 l! [% h2 R# A/ r* z中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 我的倔脾气上来了，就只在乎自己的接待工作，对其他的一概充耳不闻。我发现当地的一个特色，就www.swotbbs.com: D8 k ~2 B6 X" T+ E* u5 C3 W
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好象购买住宅的群居观念一样，每一个成交的客户都有可能介绍亲朋好友过来购买，但怎样才能做到不
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流失这样的客户呢？我下了一翻工夫，在接待每一组客户的时候，都充分的站在他的立场介绍最合适的房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 l/ u; H8 Q. J0 n: q9 O5 m- W% w# ]5 \, n
# V/ Z: y3 K6 U/ _* r产品给他，已经成交的客户我还会经常打电话关心他的近况，邀请他来现场喝茶聊天。在这样的联络方
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( H% ?$ B& h U1 G式下，我得到了很多的客户资料，比如谁家要生小孩了、谁家在开店，甚至谁最近在减肥、谁的小孩考房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 v# y; y& B+ T
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试又不及格等等。要生小孩的客户我就买婴儿用品送给他，开店的我就经常路过进去消费或聊天。记得
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5 C4 {% _1 `' i! w- g▓▓房策天下（地产思想库）有一次，一个客户说他的店第二天就要开张了，很忙，我就在下班后定了恭喜开业的花篮让花店第二天
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; K0 F4 `* ^3 w ~( y. _# [中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。送过去，结果我也没想到客户非常的感动，立即打电话给我，后来经常邀请我去她家里吃饭、玩，反而! o0 c+ r! r, t0 q
3 E A4 L2 f% S& M) O3 G让我很不好意思。我所有的努力都有了回报，在其他业务员为老客户介绍新客户的成交单争执业绩的归中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。2 O) ], U5 r; I; L
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属时，我的老客户资源一个也没有流失，而且成交越来越顺利。! ]0 o3 i2 u5 Z, b+ `$ D7 V. u/ C+ F
$ l* y) z F: G( A% @6 c- k! W 月底，统计成交套数，虽然我所在的组业绩仍然排在第二位，但是我的成交金额在所有人中排名第
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: t, G% k4 v7 j+ J( W% G" r: W1 Y房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案二，得到了亚军奖励。记得那天经理开会公布成绩时，我的头仰的高高的，只用眼角的余光扫视着其他▓▓房策天下（地产思想库）; P; V9 l5 f% P
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人还有组长，仿佛在炫耀、在挑衅，一点也没有因为我们这组的业绩较低而有任何失落感。
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8 W$ C" g# t& M9 }5 S 会议结束，经理叫我到办公室，我带着得意、炫耀的心态准备进去接受夸奖。. B/ Z ]% j# B0 M; h- b9 C
/ W h, b O1 n( \经理：楚镜，你这个月的进步很大，看得出来你很努力，但很可惜你们组的总业绩并没有超越另外一房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ O5 o+ R1 p C
2 q2 h1 _5 m7 C$ X6 F▓▓房策天下（地产思想库）组，你怎么想？会不会对其他人有什么情绪？
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我：没怎么想，反正我尽力了，如果是我的业绩不好我才会有情绪吧！& z: Q1 `4 W/ T" m3 u0 R
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经理：只管自己，不管别人？▓▓房策天下（地产思想库）$ S3 n; E% D( @& _/ @1 i
3 I7 M& P* m- C$ D- t3 C9 y& ^房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我：什么？那我还要有什么情绪？怪他们也没有用，只能自己尽量再多成交了。
( P. N4 S( j4 G9 \0 Q 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 `$ \9 c* F- P* t# U# y" S
经理：听你的口气，接下来你是也不指望其他人的成交业绩了？2 `5 r% S1 C& L- X+ @
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我：我指望有什么用？要他们自己努力才行！
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经理：你这个想法就有问题，你下个月当销售冠军好不好？你单独一组我看你的业绩比的过哪组！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' C1 J4 b* ~4 H+ u" b- v1 K! g; T
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我：我当然比不过了，可是为什么？我为什么要自己单独一组？▓▓房策天下（地产思想库）2 T, J# \/ B0 @
' k9 o+ |: M* K R$ ^+ A. _3 X: k% ^▓▓房策天下（地产思想库）经理：我只是打个比方。你是属于那一组的，更是属于售楼部的，好的业绩要大家共同创造，月底计算1 k- \, b- S3 |' O `) k: G
+ N: K5 Z y# c" a& l! `9 dwww.swotbbs.com佣金的时候，还不是要把每组的总业绩统计出来？你们始终是一起的，不能自己脱离出来，我不是要你
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0 s/ d! \1 B" y% d房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案去埋怨谁业绩不好，而是要你去帮助业绩不好的人，所有组员一起努力把业绩冲上去。; I+ X3 L1 ?1 o5 e8 N
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我：不是有组长吗？我怎么帮？再说他们也不会听我的。7 x R- E; n8 l' [
( E; r0 c, G" r, Fwww.swotbbs.com经理：帮助别人有很多种方式，那天XX的客户过来，XX不在，你们这组只有你当时有空，为什么还眼睁
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睁看着另外一组的某某接去成交，结果业绩分成两个组一边一半？
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6 q7 V& M5 X- B▓▓房策天下（地产思想库）我：……我怕他第二天说我抢他客户？
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. b7 ~+ u0 {; b9 ?1 e中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。经理：有没有抢你自己很清楚，我们在旁边也不是瞎子！再说你就是无偿的帮了他又怎样？你都没有休
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息的时候？你休息的时候客户来了呢？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ K! w3 \9 N: v/ c/ w
% \# G3 c% P) q0 ?$ X7 |5 C: ]我：我会按排好才休息，再说我就住在对面，过来也很方便。
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* b$ o* Y, e" X中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。经理：你来了也快两个月了，天天一个人进进出出的，你对其他人了解些什么？光是自己的业绩做好也
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没有用，永远都是个置业顾问，有没有你对其他人来说没有什么感觉，对公司来说也不会有什么改变。www.swotbbs.com& Q2 t$ ~( F" K* `0 h+ l5 H8 G
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我：那我要怎样？我没有跟任何人挣过单，也没有不遵守纪律，而且一直都努力做好业绩……
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（眼泪不争气的掉了下来，我感觉自己好委屈，一个人在外地工作，身边没有一个亲人和朋友，唯一
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让我感到温暖的经理还要这样说我！）
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经理：唉，你哭什么？要我怎么说你才明白？你想不想将来当上组长？助理？主任？经理？或者自己代! ?1 r8 B& D2 X4 e
/ ?: x! A7 {% |$ r% U! [房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案理项目？现在可能比较难，但是如果你想，就要首先跟同事处好关系……人缘差的人能领导别人吗？
. v: E' \+ g0 a# l3 d" e中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! Q: G w5 ^8 o9 q% K
我：呜……我就是想把业绩做好，我没有想那么多，呜……4 M5 \' D% M- i# S8 H6 N# D. \/ y0 [
0 a8 U o! }6 w. F经理：女孩子也要有人生目标，既然这么有决心做好业绩，就应该有晋升的渴望，已经入了这行，就想▓▓房策天下（地产思想库）9 m( \2 Z5 @1 x! }7 B. P9 G
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想以后要怎么发展吧！别哭了，赶紧回去休息吧，明天调整好心态，别带着情绪上班，有什么想不通随
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时来找我沟通。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' p5 F3 Z: d) k3 E O I
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我：……呜……恩，知道了。. Q9 Q' \9 C- Y- W, h
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心里好难过，为什么连经理都这样说我？躺在宿舍的床上，我感到自己好无助，但是经理的话同时也
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& X1 z9 G" h2 t房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案让我滋生了晋升的野心：我也要当上销售部经理！
