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九、思想渐渐转变
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销售工作不好，我们公司急开发商更急，隔三岔五的过来售楼部查看，以前每次都是满脸的笑容，现
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在基本黑着脸。经理一再的强调，在销售停滞不前的时候更要注意日常表现，一定要规规矩矩、精神饱
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; [3 O O) n) R1 {. h# q2 b满、笑容可鞠。可是大家怎么会精神饱满？看见领导来了就马上闭嘴、坐好、微笑，领导一走马上恢复
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原状。我也一样，就是领导来了傻笑，领导走了发愣。一般开发商对我们售楼部有什么不满，只会对我
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们公司或经理发脾气，但是有一天终于对我们开训了。
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7 T D4 d+ Z) h- p6 v$ k& `房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 那天售楼部没有客户，大家一如既往闲聊的闲聊，发傻的发傻，一派散乱景象。就在这时，开发商又www.swotbbs.com' l- e/ L( L! O8 j! O6 M0 r) S
) D( o6 ~1 D: L; |- s房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案来巡场了，大家你碰碰我，我拉拉你，马上安静、端坐、微笑着问好。开发商一行两人，冲我们点点头www.swotbbs.com- t) W$ ?( ~, I8 ^* d; P2 ]
, E# [" {0 T3 q( Z4 \$ {到里面转悠去了。等出来后就当着经理的面开始教训起我们来，原因是厕所有点脏，模型边上有一块绿中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。3 j2 e* E$ u* {2 C& Q Z
& G1 O- |- o& B, K/ Z' ]+ _6 N中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。箭口香糖的包装纸。$ e u' D, w. ^6 d6 i) g4 c9 H
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他很激动的大声训斥：你们就知道坐在那儿吹空调，公司请你们回来不是让你们坐在那好看的！厕所脏, _& ], ~% v. w
2 d' ]. e& o! [7 `了不主动去打扫，地上有块纸也不知道捡起来，你们都是千斤小姐？做点卫生丢你们的脸了？你们为什www.swotbbs.com( S3 O& t1 ~# Z0 \
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么到现在还是坐那个位置，别人有的当主管有的当经理？就因为你们没有一个有责任心的，什么时候你
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0 h8 K3 a$ ^/ p6 W们看到主动去捡那块纸的人，人家将来可能就是主管、经理！售楼部交给你们了，你们当是什么？是你▓▓房策天下（地产思想库）0 F8 I: p6 D7 y
( L" j7 S$ h# h- u中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。们接待客人的地方！你家客厅也不收拾就接待客人？没有一点自觉性，跟你们说这些简直就是浪费我时
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( B% t& Y/ K, N& G3 l. m& _, Y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。间，对牛弹琴！一个个呆呆的………
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经理的脸一阵红一阵青的，我的脸皮也薄，听完感觉自己全家被人指着鼻子骂了，当时就想这点卫生房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, i. A" a, U2 ]/ v5 D B/ Y
+ j; b* j0 y; Y0 S: k h4 g算什么？想如果经理让我一个人去扫大门口的马路，我都会去。开发商骂完走人，经理只简简单单的说
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3 J4 T3 B# u/ `) N: b3 Y, e了句大家以后注意点，一点点脏的别总等着卫生工来打扫，就回办公室了。我感到心里很难过，一点点( O# J5 n: h D: }9 u
7 L# }2 S# a( J1 E+ `* q事情我们就被开发商骂成这样，经理因为我们更不知道被骂几回了，他的日子一定更难过，好想为他做
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点什么。下班后我来到了经理室，发现组长也在，本来想退出去说明天再来却被叫住了中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 o* ~, ^4 K2 I, W m
' h# ~6 \* A M' \) O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。经理：镜子，进来坐吧
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我：不了，你们谈事情吧房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案- }8 [6 N6 b; u7 f M6 m
, ?5 a% {: Y m▓▓房策天下（地产思想库）经理：没什么，闲聊，进来坐吧5 `6 E( U: M( h. U; w5 T" s1 \/ }
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我：哦（看了组长一眼，发现面色平和，没有厌烦的表情，随落座）. K9 a$ w2 H( f' F
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经理：今天被骂了，心里不舒服？▓▓房策天下（地产思想库）3 i- E) {/ i c" H: K
1 X6 P: S8 t: n: Y我：没有，确实是我们没有做好，但是我觉得怪难受的，因为一点点事情，说不定开发商会去跟H总（我www.swotbbs.com2 I4 C8 ~$ |# Z
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们代理商老板）说你没管好我们，现场卫生很脏，那怎么办呀？
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经理：不会，现在销售情况不好，开发商当然看什么都不顺眼，你们应该要比平时做得更好才对。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 q0 i( Y: y1 m
7 g. p' i0 d: m1 s房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案组长：是啊~现在一个个整天就知道聊天、打扮，客户也不怎么追踪。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& b5 B$ v% s, l5 ^. ^; ?8 w" ?5 E
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经理：客户比较少是一部分原因，但主要还是大家心态没有摆正，每天就那几组客户也都给浪费了。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 Q% `$ }. z- I
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组长：现在是夏天了，本来就是淡季，但是也不应该淡成这样，这个月还没有成交呢。
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' E2 i$ r0 B/ {7 ~经理：楚镜，你觉得你平时接待客户，客户最大的抗性是什么？▓▓房策天下（地产思想库）# o1 \5 u* l, g- Z) V3 j$ g
# Y& Q3 X: g2 c. t4 d) C我：啊？抗性？可能是因为我们现在剩下的位置都不好吧？再说现在正在装修，很多客户还想看我们开www.swotbbs.com' a" T" w& |4 `- d# o1 M1 n! c
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业的时候有没有生意呢。
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组长：商场铺位的好坏不单单体现在位置上，还要看液态的分布，主要是这次的招商液态没有明显划) p3 v5 t0 R _
2 O5 s& I( N- ~9 _分，卖珠宝的、卖衣服的、卖小玩意儿的也都放在一起，没有一点规划，公司在这方面恐怕决策失误
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了，很多商铺的优势都没有体现出来。▓▓房策天下（地产思想库）1 R8 o4 _- U: p
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经理：木已成舟，挽回已经不可能了，就看开业的时候能不能趁机在冲冲业绩，要好好想想到时候广告
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1 v% g( O, G2 {: e怎么上。
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（我只有听的份，脑袋空空，没有可以给出的建议）
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组长：我知道，我回去再想想有没有好的建议。) {9 l# Q/ v# s+ R( q# k
5 O4 }- z( j5 } U% j) i3 M7 V+ D7 S) S▓▓房策天下（地产思想库）经理：现在主要的是怎么调动业务员积极性！楚镜，你怎么看？你最近接待客户也不怎么积极呀，客户6 O2 m' L: d1 H9 E: ^# Z: H
- ^6 _0 Z8 U, ?- {! i8 C: H/ Y3 Twww.swotbbs.com接不到十分种就让你打发走了，你们现在都赚够钱准备嫁人了，恩？呵呵……# K+ o5 R, E6 T% E7 r
/ K1 |/ @) R' e* I3 Z( S; l我：呵呵，哪有？我其实都想好好接待，就是每次客户一表现出来对位置不满意，我就觉得没希望了。www.swotbbs.com3 [; {, q2 `. D* R5 |5 B
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组长：要试着转变客户的观念，不要用自己的主观臆断与评判客户。
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经理：没错，改天真要让小W给你们上一课，他在这方面比较有经验，他以前的那家公司房子不好卖还定房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 k* B1 p" R' z0 l: x1 V+ D
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任务，没完成就开除，小W可是最厉害的。▓▓房策天下（地产思想库）( Q& Q2 L8 y, e3 ^ g) U1 h/ r% K8 Z
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组长：呵呵，哪里！被逼的，没办法，呵呵……
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* s2 w9 q# U4 ]3 ]9 X0 M2 s m T5 w中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我：真厉害！要是我可能自己先辞职了，免得被开除怪丢人的。
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组长：你们女人就会这么想！我要是因为怕完成不了就辞职，我就不在这行混了。www.swotbbs.com9 m! x1 j; S% @$ }+ q
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我：呵呵（脸红中），我就是这么说，其实我也很上进！/ B6 V4 V% B2 x9 y8 x
& d* X/ n: D9 B. Owww.swotbbs.com组长：看出来了，就是太爱激动，太爱炫耀了。
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我：我没有（继续脸红中）
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9 E2 A1 ]: w+ a0 i | Y9 X7 C+ t中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。经理：好了，楚镜，以后跟W多学着点，让他好好教教你！还有，今天开发商说的那些话可能重了点，但
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值得思考，你回去了自己好好想想。只有时刻背负着责任的人，才有资格领导别人。▓▓房策天下（地产思想库）) Q0 W! Y2 |/ P( a' [! D& g; P' P/ p
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组长：……, Y0 R! o E; r% Y% |+ @" ~# L/ b
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我：…………（崇拜中）
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[ 本帖最后由 楚镜 于 2007-10-25 22:05 编辑 ]
