[ 收藏本站]   [设为首页]
 
发新话题
打印

2003年--度过销售倦怠期(一个售楼女孩的成长历程)

本主题由 绿荫如云 于 2007-12-29 01:09 分割


呵呵看了楼主的经历真是感慨万千,不过通过看别人的经历可以学到好多经验。虽然我只在江海之滨的一个三级城市做过半年的销售,可是回想起来总感觉对自己是种磨练。看了你的经历真的学到不少,销售竞争很激烈,现在一般老员工都排斥新员工,第一是你没工作经验;第二对你没什么交情;第三你没有学会如何去和他们沟通交流。比如你可以对客户那么好,送花,吃饭,你对同事也可以这样啊。虽然现在该做策划了,可是发现以前做哦销售的积累可以对策划方案提出应有的建议,因为接触的人多了,对项目本身的优缺点和周边的竞争项目有了客观的认识了。也许他们都有自身的地方保护主义吧,其实每个售楼处都存在类似的问题,我们无法改变现状,就要学会适应。呵呵虽然刚毕业踏入社会,可是我的确学了不少东西,学习依然继续……
2 o  l( J" @; Y+ k' J中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。期待楼主的精彩下文……
本帖最近评分记录
  • 峰:) 热心 +2 感谢参与 2007-10-26 17:47
  • 峰:) 房策币 +2 感谢参与 2007-10-26 17:47

  
文案要服从策略,策略要服从销售

TOP



看了楚镜的成长经历,感慨万千!同时也很佩服你的能力,我也是做销售的,开始的时候和你的处境差不多,不过比你好一些的是我遇到一个很好的领导,期待你的下文!加油哦
本帖最近评分记录
  • 峰:) 热心 +1 有时间也写出来? 2007-10-26 17:48

  

TOP



楚镜,很想认识你,是否可以成为朋友?很诚恳的请求wwenli520@163.com

  

TOP



看了楚镜和如云斑竹在沙发上的发言..也让我回到了03年....只不过我的工作不是做地产的....不过这些经历和感受和我很象.....也许每个新人都有这么一段吧~
: E+ \2 d) k+ f▓▓房策天下(地产思想库)怀念过去~~~那段时期获得的经验是我们最宝贵的财富
本帖最近评分记录
  • 峰:) 热心 +1 感谢参与 2007-10-26 17:48

  

TOP


= 100 人气
本帖最近人气评价记录
十、努力开始中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。" a, U* Y  @3 Q+ ?3 R; I+ G
5 k3 ]. V0 Z, d% T
  聊完,W组长跟我一起出来,说:“回去没问题吧?楼梯黑不黑,有没有灯?”我受宠若惊,赶忙▓▓房策天下(地产思想库)+ n, X8 c$ C# W7 {' P, l* m

0 V9 T2 k3 ]5 g6 B5 N, _回答:“有,而且晚上都是亮的!”W组长笑了笑:“那你自己回去,我就不送你上去了。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 G1 R7 W# ^5 t
www.swotbbs.com$ T! c! w! q& J0 i9 j: G+ e
  回到宿舍里,兴奋的呀跟喜欢的人向我表白了似的,这么多天了,组长头一次关心我,被人关心的房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) n6 H! q5 S3 t& j! D2 k- I

2 K7 K" l! J( E# X% N房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案滋味好好。兴奋过后,又想到了现实问题,现在客户那么少,我整天坐在控台发呆也不行呀,最好学点中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。: v0 k  e3 k4 X7 I

& F4 R' |! K6 e& H' Z5 F▓▓房策天下(地产思想库)什么,可学什么好呢?想来想去,也没想出学什么,干脆先想想怎么把大家团结起来好好工作,别再给房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 r4 M% v7 {: N% b% s! C0 [# J

% ~! d4 ^8 q) q5 t) i! s# iwww.swotbbs.com经理、组长填麻烦。可怎么做呢?平时根本没人理我,我要怎么让大家团结,干脆一个个来,先跟大家中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。; F! _2 ?6 E+ M+ ~1 M$ I7 K& ]

% u# M! r  r  u0 t: T中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。处好关系再说。
, W/ o) }. \: Y8 w% t0 J
7 ]* _5 x) ?- G+ k! F3 ewww.swotbbs.com  在我想着如何跟大家打成一片的时候,机会来了,两个平时比较活跃以姐妹相称的业务员因为一个
- r- g9 a3 h( X$ Q9 V  }www.swotbbs.com
; \* G5 g+ ^, c1 I) ^1 [  x中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。老客户带新客户成交的问题闹翻了,想想也好笑,我居然是在这个时候趁虚而入。我主动帮助其中一个
& l- C8 S  n! }▓▓房策天下(地产思想库)www.swotbbs.com6 ]- l- f0 s6 A7 D$ S, S
欠缺经验的业务员追踪客户,还耐心的帮她解决客户的疑问,因为她基本也被孤立了。以前她碰到类似中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。. L$ C! t8 U/ F

- O! Y. h8 ]3 O4 }, u$ i房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案问题都是求助于另外的那个业务员或组长,结果自从我帮助了她以后,她每天都会跟我聊她遇到的客户
7 U6 y) B% c* @2 Y( R/ { ▓▓房策天下(地产思想库)' s6 i4 R7 R4 i- O9 x/ P0 t
问题,还约我一起在休息的时候去爬山!* D: e9 a( t# S0 ]+ Y
  B7 W) {  ^/ W
  问题的关键是要搞定另外一个业务员,因为她经验与阅历都比较丰富,平时爱说爱笑,偶而也会帮! g5 E0 ~3 {3 J8 V: h

# M- y! S- p7 K5 H帮别人,当然是在没有利益冲突的情况下。她除了爱贪小便宜、爱钱以外,人还不错,所以在售楼部聊房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( E& j: o$ `2 D) a% }' I# x- Y
www.swotbbs.com2 V4 N3 g- @& G. Z2 u
天大家基本以她为中心,下班吃饭逛街她也是一呼百应。她有个爱好,就是特别爱打扮,也特别喜欢购
1 j0 A/ X& [* g. N5 f8 K, I www.swotbbs.com" t* v  k* T0 u  H! [1 B! T9 N
买化妆品、饰品这一类小东西,所以我特意选购了两样小头饰,带去售楼部然后装作有点后悔的样子,2 U: g" E0 Q: v) R- I
6 C  O  r- L: i7 _
说跟自己的发色、发型不搭配,然后在她头上比划两下说还是她带比较漂亮干脆送给她了。她听说她带中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。0 l# S  i8 S! d# z1 T

7 t: a2 T/ A$ J- K/ W/ P1 G2 L着漂亮就很想去买了,结果我送给她,她高兴又不好意思,说要给我钱,我说都是小东西又不是什么贵房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 b4 }$ [: ^6 c) O* Z

( ?0 H5 S8 v7 U8 n. S) F- Dwww.swotbbs.com重的,我是看她带着好看才送给她的,她心花怒放,非说改天请我吃饭。有她带头,别人也开始跟我聊
0 D+ X7 ~/ X& ]& V# I
6 ]! c) ?3 h8 O6 e7 l* u▓▓房策天下(地产思想库)聊什么衣服、化妆品之类的话题,期间经常送出小玩意,有次居然有个业务员说你都送他们东西都没送
. c( |& s  d. h; {( Kwww.swotbbs.com 2 s0 T; i% M; W! ~
我,你有没有穿着小的衣服送我一件?我只有回去忍痛割爱挑了一件新买才穿两次的裙子给她。终于早房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 K# Q" G" Y' x0 ?
中国地产黄埔军校,藏龙卧虎,海量免费资料,实操为要,思想交锋,广拓人脉,商机无限。5 ~  }5 A* I, V9 U& E
上上班有人说:早,中午、晚上有人约吃饭逛街,休息也都约好爬山交游什么的。▓▓房策天下(地产思想库). n. G' H% l, f8 v$ h4 b, f; Q
/ s0 i' j' Z5 H( p6 m
  跟大家打成一片原来真的不难,跟大家聊过才知道一开始大家都认为我很傲气,所以故意冷淡我,
/ Q7 Z; Q) M& X& q3 [/ O
4 n) T! v2 q) F& i) T% D* hwww.swotbbs.com想刹刹我的锐气,没想到我更变本加厉,他们也就懒得理我了。现在跟我接触多了,发现我人还不错,▓▓房策天下(地产思想库)0 V/ [0 T- p5 @/ U- C+ x) B4 d
房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. R  F" [3 A* B' T* y3 |1 O
而且以前也从没跟谁争过单。现在我开始主动的帮别人忙,并且想办法潜移默化个别人的思想。没有跟▓▓房策天下(地产思想库)& u! {2 a+ ?& U9 b$ g' O: ^
房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案0 R0 @) K5 {5 Y+ T- Q6 x
她们接触的时候,只看到他们聊天、接待客户不积极,原因是什么从没有认真想过。真正有交谈过以$ S6 _" Z0 F' m9 c: _, ~/ w0 t* u; O

3 k% y, Y+ U  D+ l后,才知道每个人心里的想法都不同,只有对症下药看看有没有机会转变。
& V* Q8 y; D! D' d2 L/ S& t
- G  b1 P) x( K  l% Jwww.swotbbs.com  想起来当时真的挺有意思,为了简单的想法结果还越来越起劲……
本帖最近评分记录
  • 绿荫如云 热心 +3 转型是艰难的,转过以后往往豁然开朗 2007-10-27 22:56
  • 绿荫如云 房策币 +3 转型是艰难的,转过以后往往豁然开朗 2007-10-27 22:56

  
拥有梦想,体会人生

TOP



看到楼主能跟大家大成一片真的替你高兴  不过说实在的每人喜欢傲气的人 应该学学你这种为人处世的技巧 

  

TOP



终于看到你的下文了!还是很敬佩你的能力,继续期待你写以后的事!加油

  

TOP



恭喜你.很难得了.

  

TOP



楼主心机不可谓不深啊

  

TOP

好佩服



真的很佩服您!几乎找不到更好的语言来形容,对于一个刚刚入行的小伙子,感谢分享!!!

  

TOP

发新话题