楚镜

题外话： 生病了,人好难受,下午打吊瓶时刚好妈妈、姐姐都分别打电话给我，害我觉得自己
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, C$ J# [( ^  N: \9 ?9 O' M) d可怜兮兮的，就一直哭 ，刚才回来还哭了好久，也不知道是不是会把药药都哭出去了7 k# @" S$ J& M2 _) z

9 t# x# D3 A4 z" m; X: }（今天打了两针可不能白打），担心中……bbs.fdc100.com$ {3 H/ v3 \. U4 O4 r: l+ w
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十一、开始进步bbs.fdc100.com, K0 u+ |" Y. p" }2 K6 R1 V
  我本是一个不会想太多的人，什么理想那就是一会一个样，有些自己早就忘了。现在，为了让大家都
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3 J( k7 M: X/ abbs.fdc100.com能够打起精神上班，我天天找人谈理想，谈做事的小中见大，要如何努力付起责任。在与大家经常的交
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- \- j( S% F4 y3 Q: R! P% _9 D流当中，发现其实每个人都有上进心，只是都很容易受挫或被别的因素影响，每个人都需要有人偶尔
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+ R, g3 C$ B; _& X' y: G▓▓房策天下（地产思想库）给予她肯定！所以我经常夸奖身边的每一位同事，当然都是真心的。在我跟每个人谈论如何做好眼前
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) Q% \9 U; z: p% |- }& O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。的工作为自己的将来做好铺垫的同时，竟也同样说服了自己，那段时间，即使客户很少，而且就算客户bbs.fdc100.com0 h$ v; x- t( a6 D
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明确表示出产品不适合他，不打算购买，我也依然热情邀请客户参观样板店，并认真填写推荐表，尽量
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留客户多逗留在售楼部。我认真的对待自己的每一次接待，用心分析客户抗性的真正原因，然后在例会
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上、私下里都跟大家讨论，寻求更多的解决办法。我的工作热情感染着每个人，我在售楼部经常发表的房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案+ W' G7 e0 s% Y' |# z: J

% P* p' x; `& h, ~, f0 O+ f  M$ Vbbs.fdc100.com“激情演说”，也起到了一定的作用，容易受人影响的业务员开始打起精神认真工作，那种有自己想法
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的业务员也不甘落在别人面，暗暗开始努力。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 C& S6 l0 L: K- _

0 V- i& x. q: E1 d5 Z; `中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。  虽然大家都或多或少的打起精神认真上班，但是销售情况依然不乐观。因为商场在国庆节会开业，所
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+ a: w! K9 f; o6 o) f* l: ?以虽然现在销售情况不好，但公司并没有出钱打广告或做什么活动，只等着趁开业进行轰炸。离开业的中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& F; J: B# l2 x1 |2 D/ R
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日子，还有一个多月，售楼部虽然萧条，但至少我还是每天都过的很开心，算算自己跟大家能够打成一
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# A; K1 ^: n5 h$ |0 s4 R片足足用了快7个月时间！（现在想起来，真不敢想象自己当时怎么挺过那7个月的孤独时光。）
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  现在干劲有了，大家的成绩却看不见，一个月卖了两间商铺，都是我卖的。经理、组长们依然每天都
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在发愁，并不断的给大家打气，销售成绩上不去，我又萌生了学东西的想法，主动找到经理、组长谈了
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自己的想法。经理真是个大好人，居然让我每天中午休息时间到他办公室学习电脑！
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他说：房产销售各项管理都离不开电脑建立档案，也免不了要制作各种报表，反正现在客户比较少，你
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中午就到我办公室学习办公软件吧。但我不会教人，你自己摸索吧，电脑就象是有无数的房间，每一间▓▓房策天下（地产思想库）; ^8 T* T& H) w1 q
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的大门都在等你打开，每打开一扇你就会学到新的东西。
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) `8 ^% P. E9 N  |" E9 L$ X" Mbbs.fdc100.com我：房间？大门？不懂。（其实到现在都不是很懂他为什么这么说，还是别的什么人曾这样教过他）
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! E4 H" M6 w9 v" _: c  有了经理的特许，我每天出入经理室，但对我这种文化不高平时也只聊过QQ的人，没人教，还真挺中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 f7 k- S6 S9 D, M* q3 h
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难。WORD打字勉强会，排版不会，EXCEL更不用说了，只有看着发愣的份。但经理已经说了他不会教我，▓▓房策天下（地产思想库）! }0 t) J7 }( ^6 s3 u5 m5 }* r3 B1 V

; F  d% }5 W4 t2 D% l我又不好意思在中午休息时间麻烦别人，只有自己乱按乱找。三天后，我学会了使用WORD制作表格，费▓▓房策天下（地产思想库）6 [0 a( D" T. j

# W# r9 H8 M( g' q# A; T了两个中午的时间制作出自己的表格式简历，有排头还有贴照片的地方，而且每项都很清楚，大小也刚房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案7 d0 Y! w9 X% a0 y  G

( o! C' e7 S5 p! @好。打印出来自己欣赏，真跟欣赏自己崇拜的绘画大师作品一样！（毫不夸张！）但是EXCEL就比较难掌
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' n0 K) d; o) |握了，因为当时不了解EXCEL制表的种种功能与方便，最后打算先暂时放弃，就练习WORD的使用。 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- A# z7 z5 k; `: O
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[ 本帖最后由 楚镜 于 2007-10-28  23:33 编辑 ]

楚镜

心机？？？▓▓房策天下（地产思想库）2 X0 s1 `- I: y! \) @
其实我只是爱观察、揣摩别人，何况我的这些能力我全部都用在好的地方，* z" i/ _/ X5 H* ~8 C" l
从没干过什么挑拨离间、落井下石之类的事！
* n+ x( w( Q, P5 G▓▓房策天下（地产思想库）你可以说我聪明，但别说我有心机，感觉“心机”是贬义词，呵呵bbs.fdc100.com7 d* z* y; I8 ?- v
人家我现在还很单纯呢，讲话也直，抱歉。

广交益友

同意镜子姐的说法,这是双鱼座的特性!

juanbaobei

怎么生病了？好好保重身体哦

楚镜

十二、商场开业0 i& L& ~5 ?3 y9 N4 R/ h
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　　国庆节就要到了，大家终于盼到了这个绝好的机会，开业前夕我们给所有老业主寄去了请贴，又到) u0 o0 p" }0 _4 N

% s6 n( K% s7 ^/ ?& p% p' @" O0 i+ q▓▓房策天下（地产思想库）外面去发开业热销的海报，公司在当天还准备的丰富的节目表演与大量的小礼品赠送。大家各个整装待bbs.fdc100.com" }9 \* _4 E5 y% h* L( Q. B2 Q
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发、摩拳擦掌，就等着在开业的时间多多成交。bbs.fdc100.com7 ?; Y6 e6 s6 T: O: ]7 S

, B$ h9 y- Y9 E  e4 n- ?6 A- o1 ]bbs.fdc100.com　　十月一号，商场如期开张，售楼部在商场的正大门设了接待点，大家分工明确，蹲点的蹲点、发海
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报的发海报、负责洽谈的努力洽谈成交，大家第一次合作销售。可是一天下来，也仅仅成交了５间商房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ k6 Q8 ~( [; Y. ]  w% [  G0 j

# p  v- v/ ?+ K2 [. ~! O+ @, e▓▓房策天下（地产思想库）铺，跟大家的期望值差距太大了。晚上开会，经理要大家总结原因，结果总结出来的问题比开业前更多
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了几点：１、商场开业的只有一、二两层，我们销售的是三个楼层，而且一、二两层现有的位置不好，
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8 ~: Y6 ?7 M* N3 S' [7 d: U房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案从商场的商家分布就很明显的体现了出来，使我们的推荐工作更难。２、三层暂时不但没有开业，也没+ T+ R- T9 o; f; C  [1 W9 H

: u* N& v* U" W3 q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案有任何的招商计划，客户根本不敢买。３、虽然今天商场开业带来了很多的客户，但多是看热闹的，商
4 d( Z, w- F" i* @4 `& f中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 ▓▓房策天下（地产思想库）& A, B1 [# v( b0 G1 ?3 e
场的生意似乎也不是很好。４、发海报的说有接待到客户很有意向，可是到了售楼部负责恰谈的却没有* H& n# P' ~& l! Z4 C4 `6 @% S( Z
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搞定……类似的埋怨等等，经理、组长们一个头两个大。美好的愿望落空了，老总也好象吃了炝药，快( M: y( H! g2 l/ v) ^
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开完会的时候，突然出现把大家鞭策了一通，会议结束，把经理叫进办公室谈话，估计又是一顿臭骂。
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# U7 s. }* t3 a2 V7 V: s中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。　　在接下来的时间里，商场的开业反而成为了销售的最不利因素，因为商场的液态分布杂乱，逛商场0 ?  J( J9 C3 b

: D" I& H* H& G. [4 D, ]6 A的人基本就围着电梯附近逛一圈就走了，根本没有兴趣逛到里面。商家为没有客户而头疼，经常聚在一bbs.fdc100.com; Q  W2 Z1 V: _8 M, I

. p6 m+ Z1 ~, p$ \9 Q  o▓▓房策天下（地产思想库）起讨论找公司要回租约押金，集体歇业。我们也深受影响，销售根本停滞不前。

liuchuimian

写的真好
9 W* A) O' k. r: |! o  f房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案读完之后,觉得自己现在这个阶段的性格,就像楼主那个时候一样,容不得别人批评,不喜欢和人打交道,固执地守着自己的骄傲4 t! E+ C( d2 O  I" y
虽然我不是销售人员,不过一个人在外地,在一个陌生的环境,很理解楼主当时的心境
) }7 h4 ?" O$ {6 z! ?向楼主学习

424ys08

楚境看来和我差不多大....但是经历的事情却很多.....
. b' j6 g' C: G* C: i- i7 r: q5 S中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。而且现在看来这么大的商业量也是很难处理的.,..bbs.fdc100.com! J& e( o% l2 E" z$ i
更不用说是在几年前的事情了....中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ m# L4 y8 [# x9 R& E$ w+ g
对了..随便提个小建议..能否说说现在你的工作...bbs.fdc100.com& q; {; Z( o# M; t
给大家也给我一点工作建议..期待ING

楚镜

建议很好，但不妨你也写写你的经历，大家相互学习！

最爱唯一

呵呵几天不来了，楼主的回忆录什么时候能够好啊？身体好点了吧？你能和她们打成一片说明你是喜欢观察和动脑的女孩子（暂且以为你单身吧），从你身上让我深深感到了乐观和激情的力量。昨天看了顺驰孙宏斌的故事，你们都是充满激情的人，这点值得我去学习，对生活和工作要无比的狂热，这样才能有所成就。
! z' h; `' x' U期待楼主的精彩下文呵呵

楚镜

感谢你的关心与回复，我会抽时间尽快写完，其实我在那家公司就做到２００３年１２月３１日，所以快结束了，呵呵