水在呐喊

呵呵 其实说起来 我们公司第一个项目也是"撬:来的
( C6 H6 Q' y( \6 X5 j5 S7 ^6 Q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案事情是这样的
% d/ Q5 ]; R5 E) o0 n7 c+ q' x2002年,我们公司老总(以下简称老赵)当时还是一个销售员,从外地回来之后就想找一个楼盘自己来做.市场茫茫,没有任何背景的老赵结果是数次碰壁,无奈之下又在一家代理公司名下任职了,这个家代理公司也是西拼东借的人员.当时对老赵的承诺是任职经理.结果到了楼盘安排老赵做了售楼员,    做了2个月这个代理公司经常克扣员工工资和佣金,导致员工积极性很低,老赵和另一个售楼员老李做通了几个售楼员的工作之后就和开发商直接商谈了,具体内容我就不提了呵.结果那个所谓的代理公司直接被架空了 ...www.swotbbs.com5 p0 e4 k5 u1 \# W1 I- s. q

. s7 c) O( E# m* c房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案其实导致这个结果的起因是代理公司的言而无信剥削员工等原因造成的, 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ r; H7 u  r; K0 a8 Y
这个事情使公司更加坚定不移的实行人性化战略,合理积极的制定员工晋升机制.才有了今天的成绩.

zhaogang

前一段时间，叫别人撬了，挺郁闷的！现在一看他们做的策划，同我所做全程策划书的方式太雷同了，但又不能咋样！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& k' p' S& w4 D3 `" r, h
所以奉劝大家：在竞标时，千万不要把项目书做的太详细（不做操盘细节），只要有概念就可了，省的叫卑鄙的小人操
; P5 [( b% d9 H作，还给对手做免费的策划呢！真TMD! g0 Y4 P: ]- t7 \1 l$ B
吃一堑涨一智！！

会上树の鱼

做项目无所谓“撬”和“被撬”。代理公司尤其是营销策划人士，骨子里要有强烈的忧患意识：既要思考怎么接到项目，又要忧虑怎么做好项目。同时，还要求我们对项目具有良好的可预见性和把控项目大局的能力。目前，楼市政策的不稳定性，你若干时间以前做的营销策略还适应么？金融政策尤其是个贷的突然性，你的客户（投资投机类）能承受得住么？当你的项目销售率（定金）达到80%甚至以上，由于客户个贷申请不能成功，客户大规模退房，此时我们营销人在哪里？在干嘛？能干嘛？应该干嘛？这种情况不是没可能，就确确实实发生在我们身边。你想一条金融政策真的会让KFS死得很难看的！这类情况属于项目后期，现在说下前期所谓接项目的事。上周，我们在KFS办公室喝茶，顺便聊聊合作合同的具体事宜。末了，有另一代理公司营销老总和老板进来谈合作（估计有为KFS做过前期规划建议、投资分析什么的）。工地都已经开工了，销售中心也都快建起来了，做为代理公司，你还在谈什么规划、设计或是在空调下写你什么报告、建议，合适吗？！！！等一切都是别人的了，你还在后面空遗憾：又被撬了？！！！所以说公关营销（项目前期和营销期）是项目成功运营的前提保证。

gadbaby

嘎嘎，说实话，和KFS打好关系，不是那么简单，前期接项目的时候，是需要拓展人员的公关技巧，接了项目后，为了防止被取代，就需要策划人员和销售经理对KFS的具体负责人进行公关了，我有一个朋友，是开发公司负责项目的，晚上经常会被代理公司的人请出去吃饭啊，洗澡啊，唱歌啊，一系列的娱乐活动，这些活动的花消每次也许不是很多，但是总的算起来也要有几万了，有的代理商老总，一旦接了项目，就不想出这些钱了，放松了对KFS的公关活动，甚至有时候让下面的人员自行出公关费用，这样一来，代理商和KFS之间的私人关系越来越淡，两者逐渐成为纯粹的工作关系，在其他行业，在相互需求下，也许这样的关系更容易稳定业务，但是在地产行业，是KFS强势，代理商需要对开发商又哄又拉的，一旦KFS对你感觉不爽了，对不起，马上换，反正现在代理很多，我们不愁找不到，甚至可以自行招聘，自己销售。

rayo

引用:

原帖由 bigflyfly 于 2007-10-19  10:13 发表
$ l; ^& Z2 I/ z0 ^$ x  b3 ^& h2 e' u前两天的时候公司接一个项目，给人家做了整体的方案，然后又做整体的设计，甚至连开发商提出制作方面的问题我们都给联系，国庆加了三天班，结果，被涮了，人家说找了认识的朋友，但现在发现人家的灯箱广告用的是我们 ...

▓▓房策天下（地产思想库）, G2 x$ i9 r! d' b1 d

引用:

原帖由 zesren 于 2007-10-19  15:32 发表 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 r. S8 E8 x9 c- z7 d! z
唉！兄弟这里更惨啊
4 Y# d% L: b8 H4 S先是为人做市场调查报告，出全程策划书，连售楼部装修方案给人弄好了。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案- |. T* J3 }. ]/ T+ ~2 x
然后被告知项目被人拿走了，至于原因没说。现在倒好，自己弄了个强敌出来，所有东西都是我们做的，甚至连销售部装修都一 ...

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5 \) S' M. M, n7 Q' h& q8 C▓▓房策天下（地产思想库）想问一下，有没有相关法律保障呢？可不可以去维护自己的权益呢？
4 \2 b3 ?9 b$ n% t4 Y2 y8 {当然一定要保留收集证据！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案0 K9 X' S' T6 z8 k6 C( o
觉得这种事情就好比诈骗罪，或者盗窃罪一样！
- V. M2 f# \! z, ~, ]6 q6 y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。是不是太天真了···

jnmake

引用:

原帖由 gadbaby 于 2007-11-12  10:53 发表 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. T5 k  X7 y# s5 K; p; B: W" m
嘎嘎，说实话，和KFS打好关系，不是那么简单，前期接项目的时候，是需要拓展人员的公关技巧，接了项目后，为了防止被取代，就需要策划人员和销售经理对KFS的具体负责人进行公关了，我有一个朋友，是开发公司负责项目 ...

房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; z( p' x  U8 ^% q
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2 R# }' T% D- J& l7 z4 V9 {5 _中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。是啊，只要人品、工作能力得到开发商的认可就可以了，其他的关系就是从酒场、娱乐上拉近的。销售经理无法从代理商那里拿到公关费用，谁会用自己的钱掏腰包啊。真郁闷啊！！！！！！！！！

jakejones911

公司被蹬掉不止一次两次了，说个有点意思的。
  n( n  d0 a5 |2 b▓▓房策天下（地产思想库）www.swotbbs.com. K# j; A8 d5 S& \+ L
扬州一个项目、写字楼、区位不错，前期找的我们，把我们的定位报告拿去了，然后蹬掉，自己卖……现在项目的项目定位、推广语，售楼处包装都是当时我们的东西。▓▓房策天下（地产思想库）, [2 j5 L# l' F* v2 v
▓▓房策天下（地产思想库）; Z/ c2 s: n( \0 |% N) f% M
可惜，画虎不成反类犬，开盘已经半个多月了，再加上前期蓄水有半年，到现在卖了7套……! t/ K( u  X+ _% ]. _( B

% S9 V/ A( {& ~+ P0 A- iwww.swotbbs.com有时候，KFS以为占了便宜，哪知道最后打落牙齿往肚吞。嘿嘿……

zgjxhx

要学会保护自己