转型到管理的苦恼

经过我这段时间的努力,我终于在今天的评选中成为大家的组长,很高兴我能初步接触管理,但是我又很担心,因为我能管理好自己,我能做一个优秀的销售人员?我能帮助我的队员成为一个优秀的销售冠军吗?实际上我很困惑.也深知转型的苦恼,请求大家能帮助我,告诉我怎么去做,非常感谢了.
/ ]- R* ~$ b1 R   先说下我现在面临的问题:
- |3 |$ m! {5 B" W* s1、我们公司团队分两个组,两个组一起竞争,另个组长是大我11年的老销售人员,之前做过销售经理、培训老师,有非常丰富的教学知识和管理经验.
- o4 i2 ]* G# W! m2、在我们组里我年纪是最小的,我是85年的,我的独立性很高,管自己是管得很好,很严格要求自己,自己的销售能力和分析能力是很强,但是管理别人,特别是比自己大的人,真的很担心: I3 @1 f, b5 `- p' A
3、我平时的风格是对工作很好强,什么都想拿第一.我怕这样会影响大家的情绪(组长也需要接待客户的)
- r8 |: A+ U8 X* W4、很想帮助我的组员,但是很担心我能力的局限性
% e; E4 ~! \- W- O5 j! Z" t5、我总觉得时间不够,自己又要做好自己,又要突破自己,又要管理别人,又要吸取更新的知识 3 v) |; g+ z3 Q" F$ G
6、对手实在太强,我有点没有信心了~~~~~
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' W; R" ?) O% {) ?* y, o   实际上我能得到这次选拔的机会是很难得的,也许就是我跨进管理层的第一步,我深信这次管理得好的话我会得到新的职位,请求各位前辈的帮助,林林感激不尽....
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; d% z, h; {* h' q( y- P[ 本帖最后由 林林宝贝儿 于 2007-10-24  23:04 编辑 ]

1.以身作则.  自己在各个方面都起到带头作用,在组员工作上有需要帮助的带头帮助.+ }* a1 i* J% d6 Y" j+ h  C
2.用专业说话.  年龄比组员小可能是会有抵触情绪,但只要自己业务能力过硬,能改善组员对你的看法.都是吃这行饭的,专业是基础.0 o9 c. x9 G, y5 d- N7 r, {
3.公平公正公开的管理原则. 虽然角色转换,但管理内容简单,坚持原则
8 G& f' d- {. `4.管理方法.  组织小组例会,布置工作任务,对组员接待客户等案场发生的问题汇总并进行分析,找出可行的解决方法
& G7 I+ [' ]! x5.顾全大局. 虽然进入管理角色,但也有业绩任务,出现某些利益冲突,从顾全大局角度出发解决问题. G9 p/ W! R( X
6.心态.  虽然是带管理角色,在工作上目标一致,只是分工不同,心态放平% d" A! k- Q$ b4 w. ~
0 b8 I. K7 l1 z& X: d& e
一点愚见!2 K- s& O6 e$ @# H
相信你能走得更高,做得更好!

我也是经历了同样的情况

和你同龄，去年转型到管理，遇到情况和你说的差不多。
0 N4 }& B! K- {一会有时间细说。。。

看得开一点.其实既然做了管理就得以身做责.我也是85年的但是没有像你那样做一个管理,我现在还是个业务员呢.不过我倒是很希望做到管理阶层那样学的东西也会很多.多和同事交流交流,其实能否胜任这个职能关键看自己的信心有多大,如果你自己觉得你都不能胜任这项职责的话,还谈什么管理其他人了.先把自己管理好吧!

说说我的：
. Q, E5 e4 ?" Q9 |$ L我比楼主大了一岁 86年的，现在是做的第一个项目我的处女做啊。* ~8 ^9 `) t. R$ ?
由于前期（5月开始进入公司）努力好学，加上开始卖卡，我出乎意料的取得了总销售卡的50%的成绩（我很清楚只是卖卡，并不是最后的成交），但是我始终保持低调。) p; T2 h4 K$ n  d
但是老总却宣布：任命我为前台的管理工作（额，主管）当时我有些小高兴，随知很理智的分析了一下这个位置：6 C; i1 ~7 d) y  y
1、由于公司的一些原因（不方便透露）使现在销售人员对公司的反抗很大，
5 e7 ?. f& E' Y0 o6 }2、迟迟不开盘，使其销售人员的信心越来越低沉，每个做销售的都是期望着开盘2 V* I- `7 C+ @2 \+ `7 g) f
3、这个位置不好做，上面是经理老总，下面是同一个战壕里出来的兄弟姐妹，他们出了什么错误，老总直接%￥#%%#￥……把我骂一顿，很委屈的，# `/ g9 _. o+ u' H( Q
4、我并不把现在的位置当回事，因为我是最小的，其次没开盘，业绩都是未知数，我还没有那么大的资格去管理，现在只能去学习，吸收，然后提高自己，我要名正言顺的拿回主管的称号1 Q+ j+ e' t! M
5、压力够大，我很清楚这一行的局面是  位置可以做上去，但是你下不来，所以我要比别人付出更多的汗水，来保卫已经套在我头上的一个嘘冒子，我要用实力把它变成真实的- W9 G+ d' z& P' G9 O8 o
所以说每当做到这个位置的人，很多总是抱怨这个也不是，那个也不是，其实出现问题先从自身去着手，忍！！小不忍则乱大谋！！！退一步海阔天空啊。。。用实力证明你就是整个团队里最强的，要抓住每一次机会巩固自己的位置，管理是一门艺术，但是每个人使用的手法都不一样，就在于自己如何去把握，去勾画出自己辉煌的前景！！！！！

羡慕你  榜样

LZ请说明一下你的工作性质
: Q5 X4 e. R2 h4 r; }' |" Y1 Z  K是有公佣的销售主管还是没公佣的销售主管。: q- {+ A# F2 d* G, c. I- d7 T) z
这二者区别很大。
' Q* k5 Q+ e- o你的直系上司是什么职务？销售经理还是销售总监？
( S) L1 z) _) z! c这二者关系很大。1 R; \5 \) p# g2 p+ N0 s$ ~8 V: K
你的公司情况如何？是大公司还是发展性公司还是小公司？/ t2 G! k+ W" B8 F- X
这三者解决问题都不一样。
1 D& O0 e  i; c& E有了这些我很愿意帮助你回答这个问题。

楼上的：既然你开口了，也帮我解决一下吧。。
( j0 u7 r! o  Z+ ?4 H, g第一：我是有佣金的，- K$ P% S( D3 H8 m
第二：我的直属上司是销售经理，但是却是老总让我负责管理（是一个股东的亲哥哥，负责项目前期证件，政府机关沟通等）* O, y# ]  `% |% t
第三：公司情况还不错，是一个发展性的公司。。
) H- c, i5 e  v: A4 t- h我和楼主差不多，唯一的是 他已经开盘，我未开盘，我也是里面年纪最小的，里面没组长，直接就是我管理，我上面就是经理，在上面那个提升我的老总，我工资现在比其他人才高了100元。! ~2 W3 l& G# E% l4 W2 I# g
帮忙指点一下，小生感激不尽

85年的、86年的，都很年轻啊
7 l* y  C, s9 K0 i2 }; i, ]6 a% ]# ?. U; I5 r
太厉害了，人才辈出

8楼的朋友
0 T) i" V$ O5 t0 p首先我根据我的经验来给我对于销售主管这个职务的一些看法。
) G4 i+ A! V* ]. B4 G1、这是个不是很接近管理的位置，简单的讲是个吃力不讨好的初级管理层。更多的是给自己一个升职经理和磨练自己的平台。请做好心理准备，你的领导拿捏你这个职务的真正用意。) ?  O+ A+ J0 @5 k
2、初涉管理层，很多人都有一种欣喜感，有了一些自我满足感，终于当官了，基本在这个时候人都是充满着对未来的期望，绝大部分人都希望能完成多年来自己心中的理想渴望。但是事实是残酷的，站正自己的位置，理清所有的头绪，如果想做的好的话，那么请你比你在做销售员的时候多一十二的努力，比你在做销售员的时候多一十二分的敏锐，比你在做销售员的时候多一十二的自我控制。' N: o7 [$ u) l0 e" o
3、销售业绩好了，是整体策划好，销售总监或者销售经理执行力强，团队凝聚力强，似乎怎么都和主管轮不上边，在这个时候或许你该学习怎么做人了，厚黑学是一门很深又很神的学问，如果能学习一二，你将受益匪浅。
: F; ]+ l( h3 o$ Q1 M4、多看多听多学多控制自我的情绪，低调处理每一件事情，整理自己在每一天都能学习到什么，又需要学习什么，每一天你的工作安排是什么，每一天工作结束后总结一下今天自己做了什么，明天你又要做什么。: B( V; n2 ~+ k- ^* T& s& N; \. N- g
5、你是如何规划自己的？我举个简单的例子，比尔盖茨在32岁的时候还是个小工，如果你向做比尔，那么你需要怎么来安排自己的每一天行程？
2 C0 _5 \3 n$ q简单的来表述怎么做好这个职位，可不是简单的话语能够阐述，关键是在乎自己的领悟。5 s7 }& ~9 b) Q0 n  h$ v
说些题外话：5 ~, N8 M* [" l! n6 I; Q, D+ ?
一个30岁的没文化的人给他一次再学习的机会他会比他年少更明白什么是最值得自己珍惜的。一个人总有那么些遗憾，30岁的时候在向20岁时我要是.........该有多好，40岁时在想要是30岁时我要是.......该有多好，当你岁数越来越大那么机会就越来越少了。