lzkpoi

前两天才结束一个项目，马上进入销售了却终止了合作。原因是开发商和我们代理公司意见不一致，连土地证都没有办下来，就要通过发放VIP卡收钱，更别提什么前期物业管理事宜、何时能交房、何时能办证了，简直就是忽悠客户。在那城市这样的事情似乎司空见贯，如果是您面对这样的情况会如何处理？大家能谈谈各自的看法吗？也可以说说各地的有关情况（因为项目正在进行中，不方便透露所在城市，望见谅！）

wjmxz

我们正在做一个这样的盘　　bbs.fdc100.com4 d. O4 X! O/ Y( @9 w' J
市场太乱了　政府也管不了　bbs.fdc100.com" Y' d, |7 ^  i/ I+ E' k/ k$ \5 n
造成开发市场门槛太低　谁都进得来　　房价也起不来　竞争完全是恶性的　深刻理解你的感受

天使狼

楼主所说的这种情况在二三线城市斯通见惯了。6 j! d3 z$ s3 _) F  R6 @% h
本人以前和现在都在经历着这样的情况。
; a* p1 \3 K1 R* kbbs.fdc100.com我的处理方法：房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 N; {0 d8 o' ^, Z6 o- `
1、拿人钱财为人消灾。在二三线城市很多开发商初次作开发，不懂开发程序、缺乏资金、关系至上等这样那样的问题，我们作为代理公司，既然受人之托，应该竭尽去做，要耐心等待各项手续的完善。其实，在很多城市手续不完善把项目做成功也不是很难的事情。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 z0 S2 f4 `& A+ Y  W  j
2、走为上策。在1的前提下，无利可图的话或者拖的时间太长或者和开发商意见分歧过大或者自己心高不屑与那暴发户嘴脸合作，怕屁股走人。▓▓房策天下（地产思想库）2 n% w$ X4 l+ e& a7 \/ A
呵呵，实话实说！很俗！

我是小王

我现在做的这个盘可以说是这是这种情况：
& y! |+ s5 L6 o- k3 L9 T0 M房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1、没动工就开始发放VIP卡。。
' C) z* `0 i  _! G8 @3 [( {2、为开发商自己开发，自己销售。
9 p; V! k+ }' z9 ?3 v0 l▓▓房策天下（地产思想库）3、土地证什么都有了，就差一个施工许可证，正在办理中，
) v0 ]& H( K- N7 R* W( Q4、前期公司的计划失误，导致大量前期客户流逝（7月卖卡，到现在没动工）▓▓房策天下（地产思想库）% M  L  {# S" S. B9 B# Q/ |& `
5、整个销售管理全乱了，大家都死气沉沉的，已经有客户来退卡了。即使没退的了，也很抱怨，说你们这是商业欺骗。
" f, P  g2 O8 Z5 }1 L" u; j房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6、退卡及未动工对整个销售人员的信心是一个致命的打击。
; `/ v1 L; m2 a2 D7 z, E7、开发商完全没顾客户的心理，只为自己的利润去着想，这样对整个销售都不利bbs.fdc100.com/ M$ Q/ _, e9 K; U
我就不清楚，为什么公司总要那么早出售卡，他们就不知道这样如果没照计划进行下去，那么将会是很大的损失，难道公司就没制定出一个候补计划。
4 ?( h1 L* }* T* n6 _, t房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案如果在卖卡时候就开始动工，那么8月底就开盘，恐怕资金早就回笼了，这个项目还是可以的。

lzkpoi

建议不错说得很实在，跟我们想法不谋而合中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" m) W- x7 k( S: P( X' A; V8 H
象我们在外地做项目的，开发商耗得起，我们还耗不起中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! x3 T* Z# A2 K
项目周期拖得太长，而且又是在非常时期，该市很多政策也都在完善
2 x9 U1 [8 Y  x' Y; p+ y房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案没必要往枪口上去撞    已经拍拍屁股走人了

han_bing000

我这的情况:外地开发商,外地代理公司,拆迁受阻,八月份开始收钱,说马上就能开工,可到现在都没有能拆迁完,支持销售相关东西少的可怜,更别说动工了,你们是办卡,这边钱都收了,上,上不去,下又下不来,难......!!! 忍耐中...

lzkpoi

没动工就发VIP卡在二三线城市很常见，如果VIP卡收取的诚意金比较多的话
' m% }1 J, `* \5 P6 {6 J▓▓房策天下（地产思想库）一方面可能开发商资金紧张，想用收取的费用填补买地费用
2 j# P, y6 K  y4 I, M, y另一方面可能开发商实力有限，患得患失，拿到一部分客户后才有足够的底气开始工程施工
  x+ {5 t1 W' {1 e$ I中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。其实，销售人员在销售条件不太成熟的情况下进场未必是好事，如果项目拖得太长，开发商没办法对工程进度承诺一个确切的时间，不但客户会流失，还会导致售楼员人心涣散甚至跳槽，那样就更得不偿失

han_bing000

是啊,苦了,代理公司,还有销售员,钱赚不到

H-WAN

贯彻执行叫寤着良心,不贯彻执行就是对公司不忠,怎么做都是错的,要调整心态就只好这样自我安慰了-----真是人在江湖身不由已啊!

han_bing000

人生不如意十之八九啊!