不败神童

写这个帖子，源于最近看到和听到的两件事。
1、巨人网络要上市了，因巨人大厦一败涂地却收回名誉的史玉柱，靠健特生物（000416•SZ）再收河山，之后转战网络市场，以一款收益率高达90.7%的网络游戏《征途》迅速赢得风投资本亲睐，之后，史玉柱更名公司为巨人网络，纳斯达克过会通过，给上市当天最低10%的溢价率，史玉柱的个人资产可达到500亿RMB，至少排在国内前三甲之列。因巨人网络上市造就的百万富翁，更是多达500多位。
2、一个朋友在3年前以合伙人的身份做了一个以学生为主题的网站，勉强支撑两年，朋友在去年退出，累计投入10万多元，最后收回1万多，被互联网这个奇怪的东西上了生动的一课，前几天，这个网站终于被资金低价接手，总亏损20多万元，三个年轻人的网络暴富梦，被击的粉碎。
这两个案例本身并无可比之处，但是至少给我一点震动和反思。房策的未来会怎么样？第一种还是第二种？如果是第一种，应该怎么走？作为房策的一员，我们应该做什么？房策的发展请你出谋划策，房策的明天请你来描绘。
不败先抛下砖，说说自己的观点：
一、房策的现状
1、基本数据
注册会员 130410 ——单纯以注册会员数评价，相当乐观
发帖会员占总数 32.07%——会员质素不高，这是个大问题
月份总页面流量 17979710——增长方差低
时段总页面流量 11565762——不错的数据
2、现有的盈利模式
（1）在线广告：不多，且广告群体杂乱而质素低，估计占到房策现在收入的20%—40%
（2）B2C模式的代销：《售磬》应该是一个例子，具体的分成和销售情况不知，估计不大。
（3）虚拟道具买卖：房策币的置疑很早就有，但这个远没有形成模式，具体还需要探讨。
（4）电信增殖服务：电信抽成一度火暴，但现在规定不一，SP的模式房策要有很长路要走。
3、对于扩大盈利途径的几点建议：
（1）在线广告量和质的突破：以房策时段1000多万的页面流量，为什么没有大的商家来投广告？当然广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。现在广告媒体那么多，房策的竞争优势在哪？不败认为在于分众，分是一种趋势，房策聚集的大都是高素质、中高等收入、有潜在消费欲望的一批人，这样的受众怎么会没有广告商喜欢，关键在于找到一个群体的突破口，江南春当年做诺基亚，一个品牌带动了整体广告商的质量，房策应该怎么办？我认为：第一，组建房策全国范围内的资源销售团队，以利润分成的方式吸引有广告资源的会员加入到广告运营。第二：房策的推广注重一些表面形式，以非广告媒体形式向大广告商定向推广。
（2）B2C的泛向发展：房策应该走出专业地产的利润围城，而走泛地产的概念。因此，代销可以更宽泛，电子书、教材、时尚聚会、家居、收藏品等等，无不可用。B2B的模式应该侧重于联络合作和人才招聘这两个版块。企业信息化输送是利润分成的最有效武器，第一：建议联络合作处的重要信息，可以由房策代发，联络有效资源，最终成交合作，目前零散的游记站既不能形成火候，也不利于真正的信息沟通。第二：重视并发展人才招聘版块，日后形成双向收费的广告中介服务，为形成利益蛋糕做铺垫。
（3）虚拟道具买卖：房策币要存在，就要体现存在的价值。只是可以下载资料用吗？这样范围打死，才会有人提出置疑。建议：1、体现策币的捐赠和推广、奖励等获得渠道的差异化。2、严格控制房策币的数量3、扩大房策币的使用范围。
（4）电信增殖服务：这一块是很多网站的利益追求和瓶颈，一般认为点击量、流量、推广做好就行，但这几块怎么做？这个也是房策发展的核心问题，稍下来讨论。
（5）战略引资、巨头收购、与上市
这个是房策的未来，也是美好前景，当作重点说。
1、战略引资是引是什么资？多数网站选择风投，也有选择行业巨头兼并的，都是一个意思。那么，比如说年后房策就要走这一步，有多少筹码可以叫价？是稀释股份引来投资，还是变相脱手资金变现？如果不变现，那么引资多少合适？股份怎么换算？产权怎么分割？怎么样才能吸引国际巨头的注意？
2、房策的最终目的无疑是上市，有人觉得天方夜潭，我倒觉得不是问题，但是过程肯定是曲折的，几个问题需要解决：1、现在的利益链太短，而上市之初，要求众多法人股的存在，怎么解决？2、连续三年盈利这个基本条件怎么解决？以房策现在的水平我估计只是勉强持平3、达不到以上两点，做不成IPO，那么借壳，没有大的利润空间怎么办？即便引入战略投资，净资产收益的持续增长怎么解决？如果做私募，资金定向到哪里？


先写到这里，欢迎大家跟近讨论，房策的发展有你、有我，为房策，永不息！
跟近讨论的话题可以是
1、你认为房策发展存在的问题是什么？可大可小，可宏观可片面。
怎么解决？提出你的设想方案，一经采用，重奖。
2、房策靠什么赚钱？怎么赚？会遇到什么问题，怎么解决？出出你的创富谋略。
3、对房策现有版块、版面、版主的意见和建议是什么？怎么解决？

策乱天下

其实做房地产行业，运用网络和运作一个公司性质大同小异。当公司发展到一定规模是，就要进行一次改制整顿。对于房策网，我个人认为在公司品牌运作视为基础，当品牌积累达到一定效果时，就要对公司整体人员的素质进行调整。裁员不是唯一也不是主要的方法。学习、考核、培训、镀金....等积极的方法多的是，当在硬件与软件都达到一定效果时，才可以做吞噬和收购的发展策略。
同样运作网络也是这个道理，对于房策网，本人不知现状是处于一个怎样的阶段。以上也只是闲聊。可作斑竹的一个思考建议。冒昧冒昧！！！！

邀你同歌

之所以以此命题，近来细观房策，有不少另人费解的怪现象之存在。今有深通斑竹，呼吁诸友重奖征集房策前进、赢利之良策，力之声嘶，应者未几，我想，房策开版三年之久，也算成熟、成型、成长起来，但为何三年之久，数据注册会员13万余，但每天网络在线者区区数千，其中不难发现，近1/4之人处于蜻蜓点水或隐形状态，那么，三年之余，始终常见几个“跳梁者”在此“闹腾”，也深感疑惑。
我是今年年初通过朋友的介绍注册到房策天下的，刚进来的时候好奇、兴奋之心态难以言状，为此由新手发展到现在这样小有深名，也短短数月余间，各种版面多有文章，先是求助悬赏、后是地产文案、商业地产等各专业版面发贴很多，也获得不少奖励，并有一个专业分。也发有不少资料供朋友参考、交流，以完全免费的形式，也获得不少奖励。半年余，无意间发现练笔坊，也逐渐有了兴趣，现在在练笔坊不客气地说也是一个“名人”。
我是一个在房策受益恐怕最多的一个会员，通过这里的信息，已经签定三个代理销售合同，为此，也心想将房策办得更好，也是独自、跟这里的朋友多次交流房策的进一步规范化提升、吸引更多的人气进来、留住更多的朋友以此为家，也提出不少的修改建议，其目的就是叫我们的房策更加灿烂，我的那一句“祝愿房策早日成为中华第一网”的心情也绝非“忽悠”和“逗你玩”，论在这里的时间，我每天都能保证10小时以上，跟许多这里的朋友加深了感情，一句话，我喜欢房策。但是最近些日，我感到一种难言之隐阵阵涌上心头，总觉得这里越发显得很不成熟，大胆言：有君说房策非一人之房策。我则言：此房策实属一人之房策。原因是造成这里“假繁荣”的真正原因，就是“独裁”和“以一人之思维或定式所控制下的房策”。三年之久，如果还纠缠于“灌水的严打”、“无效顶贴的查处”、“虚假信息乃至抄袭”等，这些基础的小儿科问题到现在还纠缠不清，能说成熟吗？三年余是值得炫耀的1000多天的历程吗？
一、斑竹的修养问题：我不知道这里斑竹到底有多大斤两，首先我明白一句哲理：小胜凭智，大胜靠德。上房策近一年来，很少看见斑竹对策友的精心写贴给予严肃、正规的评论，只是停留于加分、赏币、给热心这个机械性的动作上，三五字的随分回复，显得草率、嬉戏，也很难见到斑竹与会员之间的交流、启发、引导、帮助之类的本职工作，也有的斑竹长时间看不到踪影，成天处于潜水中，呼之甚难。房策论发展之道，如果这个问题彻底不改，斑竹职权意识不严谨，现在谈论这个问题仍属过早；
二、斑竹态度强硬：我也接触过不少次的斑竹教训，本身有的发贴性质的确难以清晰地归属到相对应的版，只得找一些近似的版面来发布，斑竹运用职权操作起来非常简单：删掉、扣分等，没有任何事先交流、询问，处理起来简单粗暴，有伤感情和积极性。斑竹的责任心如果过分不冷静、手法单一，缺乏了解而独断专行的话，这个基础问题不改，房策发展免谈；
三、有求不应：不知道有多少会员通过各种方式向所在斑竹、更高斑竹发布各种信息，耐心回复的到底有多少？回复的轻描淡写、走于形式的到底有多少？斑竹本身没有耐心、责任心的事情我本人遇到多次。在房策，我是一个积极分子、热情分子和希望房策走向辉煌的理想分子，不也是向这里的发起人、最大“领袖”大雪斑竹发出不少建议，我想不可能都是垃圾或者是小儿科的问题“不屑一故”，但是斑竹没有好好对待这些“赤子”，要想得到大雪斑竹的回复，我想比登天还难。斑竹如果不放心架子（尽管很忙，但会员也不是无业游民），支撑这个版、想继续发祥这个版，就不要找借口，认真对待每一个会员的问题、意见、建议和要求，这也是最基础的基石问题，搞不好这个，房策发展免谈；
四、斑竹的小性、娇气：上说有的斑竹武断、粗暴，更有的斑竹小性，恐地位摇动而拒绝新思维，小可有过教训，也深知小可作为门外人的处事之难。不知道斑竹与网络高层何等关系，毕竟我不入流，也就难免拥有话权。傀儡、无自己的思维，这样的斑竹我不当！
如上几条是近写日静思所感，萌生退意之心也已增添，但今逢神童之亮声呼吁，就写此文已表谏言：房策发展，不在别处——攘外先必安内！非此，一律花哨免谈。
静侯除名、封号！正常思维

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2007-10-29  16:00 编辑 ]

求学001

其实把房策里的高手成立一个专业的房地产咨询公司，来带动论坛的发展，结合论坛的人气，建议直接进军房地产实质性操作。

fengxue

首先房策是我见过不错的一个论坛，这就是我每天再线法贴字的原因，我不太习惯于给别人灌输些什么东西，但是我想通过对别人问题的回答来帮助别人，希望能他们找到一把开锁的钥匙。
          我想现在房策还不够专业，包括发贴和回复，因为自我感觉良好的帖子都要收钱，但真正有钱的网友并不多，这造成了流通障碍，但是有很多帖子并没有太好的内容还收钱，这使网友有上当的感觉，我想可以实行全流通，至于房策币可以在别的的地方上用，例如把房策资料整理刻成光盘，用现金和房策必购买，我相信网友会支持。现在无论发贴和回复都停留在蜻蜓点水，其实我也是这样，看到别人的问题，我只是简单的考虑后便给出恢复，想想有点不负责任。如果采取用另外一种获利方法，让策友能够真正的开动脑筋，那么就能解决这个问题
         内容不够系统，建议开一个房策（策划）学堂，解决最基本知识的问题，正是因为整体素质不高所以才要自己提高网友的素质。整理各种房地产资料，放到网上让策友下载，我们在其它的网站上经常可以看到这种资料，我想可以借鉴
          设立专业区，专门讨论策划难题和对网友的训练，严禁灌水，每一片帖子必须有实际内容，必须有各自的观点和建议，版主定时对内容进行整理各种资料，供网友下载。另外鼓励原创，包括策划、文案、DM、等设立奖项，另外保护著作权
           上面网友说史玉柱，他的征途成功绝非偶然，从一开始传奇的忠实玩家，到自己的征途网络，他作了多少惊人的策划，1、免费   2、自己卖道具，这来源于他的思路，只赚有钱人的钱，让100个没钱的人赔1个有钱的人玩，按他自己的话说，有钱其无聊的人多地是，在虚拟社会上的疯狂可以满足他们的心理需要，这不是钱所能买来的，可征途提供了这样的一个平台。我见过一个人花了近20万在征途上3、给玩家”发工资“等。但这就符合情理吗？这是学不来的，也不能去学的。所以我们需要自己策划一条路，让没钱的能够通过学习赚到钱，让有钱的能够事业更成功，同时这个平台也会随之发展
           如果有可能成立一个专业组织，来合理的获得利益，因为策有全国都有，在每个地方运作很简单，所以只要组织合适，运作得当，获利不是问题
            最后一点，上面网友也说了，惩罚不问缘由，我说个简单的例子，如果一个小孩在洗碗时打破了碗应该接受惩罚吗？如果说应该，那么只有刷碗地才会接受到惩罚，如果不刷碗，那就根本不会打碎碗。所以建议，连续30天不登陆，号码即可冻结，连续90天不登陆立刻消号，我想可以减少现在的虚假繁荣吧。
             以上不成熟的建议，仅供参考

[ 本帖最后由 fengxue 于 2007-10-29  20:13 编辑 ]

liyang_818

我觉的这是一个策划人的学习园地,可以设计一些题,给不同级别的策划师回答进级啊

还可以对策划人的入门,提高,设一些专区

风起花落

我来说一下,我经朋友介绍来到这里,目的是想学习策划,这几天所接触到的东西是我做销售工作时从来接触不到的,但时还是有点失望,并不向我期望的那样,没有太好的话题,接触不到太多实质性的东西.楼上几位说的很正确,但我补充一点,可以由斑主收购一些优秀的方案,和会员们分享,会员注册分为几个等级免费的和有偿的,当然有偿的可以分享更多的方案,成功的案例,优秀的软文,销售的技巧,置业顾问的培训方案等等,多一些政策上的东西.斑主可以定期举办一些活动,让我们房策成为一个专业的网站,为大家搭建一个交流的平台,也使大家有个展现自我才能的机会.说的不好的地方请指教.

timon.zhu

“内容不够系统，建议开一个房策（策划）学堂，解决最基本知识的问题，正是因为整体素质不高所以才要自己提高网友的素质。整理各种房地产资料，放到网上让策友下载，我们在其它的网站上经常可以看到这种资料，我想可以借鉴”
赞同！！！
可以在论坛中建立不同档次的话题，如：房策入门学习，房策初级学习、房策提高等
这样就知道我们房策中成员的层次，才能更好的发展论坛。如果大家都关注初级，那说明大家都是初级水平，那我们就集中开设、讨论更多初级的问题和普及初级知识，互相学习，提高。
能力和知识面提高后就可以进入高级区和大家切磋了。
不然大家在论坛中都找到自己需要的东西，那样很容易让论坛变冷的。
最后变成都是过客，没有提高，没有水平，形成了恶性循环！

timon.zhu

更正一下
“不然大家在论坛中都找到自己需要的东西，那样很容易让论坛变冷的。
最后变成都是过客，没有提高，没有水平，形成了恶性循环！”
应该是
“找不到自己需要、或者是不适合自己的东西，那么大家的关注和兴趣就会下降！”