chenfen125

   我这里出了一单这样的情况.客户在我这边看房子.我带看了二套.最后客户看过后有一套很满意..满意嘛.就交意向去谈对吧.可是出现了这种问题....
    这对年轻夫妻看房.房子看中了满意.房东价格为83万各付各税,他们心里价格在81~82万.因为还没结婚.首付得靠女方家里来付,当时就把女方的母亲喊过来看了房.女方的母亲看过房子后也满意....在付意向金时.我反复强调了价格.结果他母亲一哭二闹三喊穷的说没钱.男同志痿了.她母亲最后只肯出78万最高让我去谈.我当着他们面也打给了房东电话.房东是83万不肯松口...因为83万本就符合市场行情价.所以小男青年和女青年就跟我说,和我在一起是缘分.让我非得帮他们,但是母亲只出这样的价.他们也不能抬高价.主动权在母亲手上.是买给她们两结婚用的!.当时.这意向金我真的不想收.因为谈不来.我何必自己再去跟房东讨没趣呢?
    小青年两又非得要我帮他们去谈.说让我用一个星期去谈......说实话.我也很想触成这单生意...大家能否教我如何做,怎么去和房东谈.本来就是80多万标点的房价不是很大.谈五万,难啊!!???.我QQ是 854123  验证里面加个 教你方法....谢谢!!!!
                                            

chenfen125

没人回.坐沙发.自己顶一下!

沉鱼

你这里面强调有几点1.卖方的价位是83万合理的，买方的价位是78万，那么他们的心理价位是80万左右。

                   2.双方的税各人来承担。
这样突破口就出来。先从买方处寻找突破口，第一步：给你一个礼拜的时间去说服，那你就在第三天给他打电话，告诉他78万是肯定
                                               不行，告诉近期有人看房，你会尽力去给他们说服房东，让他们把意向金先交了。
                                        第二步：你告诉房东客户是真想要房子，并且定金已经是已经交了，但是他们真的没有钱，只肯出80万。让他考虑一下，明天上午再给买方回话。

第三步：上午时给房东打电话，了解意图，如果同意80万，。。。。

这个事情不是很难办啊。静下来想想就可以了。。像你这样求助怎么可能的得到帮助呢？哎，我也是多管闲事了。

林龙

这种客户就要往死里逼!  记住你逼他们也是为他们好!

三金之巅

顶

大海纳百川

客户蓄意砍价，房主的价格符合市场行情，这种情况下房主肯定不会降价的（除非急用钱），所以就要做客户的工作，
下面介绍一个中方法：
过一两天告诉客户房子83万被别人定了，让客户心疼一下子，同时你可以给他介绍别的房子，他会更加了解当地的行情，知道自己的要求确实太过分了，观察他的反应。
如果这房子过一两天真的卖了，那么下次再看到合适的他肯定会痛快定的（性格犹豫墨迹没有经济头脑的人除外）。
如果过几天还没卖，通过你的介绍知道自己的过分要求了，就会定这个房子。当然也可能有别的喜欢的房子。

通过我踏入这个行业到现在不到两年的时间，我总结到：买房子就像谈恋爱，有缘分这房子就属于你！
我在北京从事二手房欢迎大家讨论 QQ：63025881 注明：同行讨论经验

[ 本帖最后由 大海纳百川 于 2007-11-5  23:32 编辑 ]

chenfen125

这个意向我确实不想收，因为我知道肯定是谈不下来的。客户说跟我有缘，让我收了帮他谈。我既然收了意向，我努力的去帮他谈。成果也是几乎等于0。现在又有别的中介公司翘辩。说给他一套房子。79万全包。而且中介费给他打折，我汗。。用不着这样吧。我们中介什么时候变成乞丐了。我寒心了！！这个公司在上海还不错的，算是现在的龙头吧。。两个字的！我也就不说了。。。
     各位中介的前辈。有空聊聊。多教点小弟我。我QQ 854123

chenfen125

而且现在房东确定一点。83万各付各。少一分钱不谈。前期有人81万谈。没卖！！

sj17123809

呵呵，没问题的，一定能成的。看你手里还有没有筹码了。你不会在看房时候就直接报了实价吧？并且把房东的真实意思在第一时间告诉了客户？OMG

一粒米

放心吧，如果客户真的想买那套房子，他们肯定会加钱的，只是人在买东的时候，都有一个还价的心理嘛，凉他们两天，如果他们想要，他们还是会找你的。