十三、高潮！！！
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由于退房事件引起公司领导的重视，公司开始一系列的动作！首先开始就现场的置业顾问进行梳理，梳理过后开始进行强化的培训工作。由销售礼仪到房地产的法律法规再到销售流程，最为重要的便是针对土地年限40年的销售说词。重点强调：订房前一定强调年限的问题，i杜绝再次以使用年限做为借口退房。
, p; @5 b: H U" J: [ 一系列的培训工作完毕完现场的置业顾问的自信心增加了许多，这也是公司从上到下忽略这个盘的难度，以为盘小好销售；没有提高重视！ 给后期销售工作带来了很大的困难，还好公司高层领导及时出面解决事，事情得到了很好的控制。领导就是领导，不一样就是不一样呀。
. G% w$ m4 w4 l( x; T6 s 退房事件算是告一段落了，接下来就是客户到访量不足不能支持成交量。头疼，小气的开发商又不愿做推广。我每天坐在案场里干着急，无奈呀！！！
4 g' r" h9 t' }3 K; e) b4 ]7 V中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 两个星期过去了，成交量就是上不去。开发商开始坐不住了，开始询问哪种广告效果好，我们跃跃欲事跟他一一倒来。最后敲定了报广，选择每周五上一次连续六次（相当是一个半月的时间）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: Y" d( a9 y" r$ o: E
广告效果是在第二次报广后爆发的，从那周开始我们每周的成交率都在15套以上。开发商笑了，公司领导笑了，置业顾问笑了，当然我也笑了而且是狂笑。。。。。。
$ t ?) d% L9 v- u中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 分析：为什么报广一推出就会有这么好的效果，难道真的是广告打的好？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! u O: l* l% r& z6 h m& Z
我个人不是这样认为的，我自己分析过有两点：1、同一区域有一迁拆地，那里的客户手上都有资金，可以一次性付款。不需要银行贷款这一项目（我们楼盘首付四成，贷款年限最多为10年，这个门槛很高）；2、在我们做第三次报广时正好有赶上土地抇卖，影响最为大的要属深圳金地集团拿下的一块地，当时拍下后楼面均价为7200元/平米！这一下房价疯了，当我们的广告打出去后所有的人都决得这房子便宜，赶紧下手！就这样房子全部售完，而且在三个月时间内。房子售完了，但故事并没完！▓▓房策天下（地产思想库）/ Z t+ w, X5 Z& Q* F' Q# h
在完成接近90%销售率时，开发商突然告诉我-----购本楼盘不能办城市户口！我昏了，这下是彻底昏了。当时他们可不是这个说法呀，太不负责了！！！接下来又是公司出面与开发商沟通！沟通的结果就是电话通知客户，如果有人要退房就到现场办理退房手续！我的个亲娘呀，现在房价涨的那么高谁愿意退房？真是骑虎难下呀！冒的办法顶着头皮做吧！做完后结果一点不出人意料，无人退房！现在想想那些买房的人，真的好可怜呀！我只能给于同情！
