adamstang

代理行和发展商洽谈是最关心的问题几乎为商务条件.' ^- }- I' j) j% @- x) D# v9 f- |
有难度的烂尾无疑是利润最高的项目，操作好了既得名又得利,很多自认有几把刷子的或者实在没有项目做的基本都会围绕着这些楼盘打转,而这些策划者需要执行者为他们冲锋陷阵,销售团队往往就是面对这些局面的真正深有体会的人.
: y& s  t4 S2 @  D8 J; g4 }8 b▓▓房策天下（地产思想库）诸葛亮在军事上是个策划者,当他火烧藤甲兵的时候有过内疚,但是真正对内疚感触最深的无疑是那些放火的人.

adamstang

大公司无疑比小公司更具规模更规范,但是不可否认的犹如前面那位策友所提出的中国地产尚在萌芽阶段,难免在真正的过程中有这样那样的不足."国美第一城"等大公司就是鲜明的例子.或许我替我们这个行业说句话，如果可以选择的话,我们并不愿意做一个被他人责骂的群体,被别人误会的一个群体,被别人丑化的一个群体.

楚镜

我也做了几年的销售工作了，愧疚的事太多了，没办法一一列举
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9 ~& S; w4 k3 W  x' W" G▓▓房策天下（地产思想库）感触最深的就是在开发商公司上班，老板想法一会一变，说难听话他就是放个Ｐ，房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 a0 [" d" }. r: r

2 R. S- D9 E7 Y% ?. O0 ~▓▓房策天下（地产思想库）下面人也跟领了圣旨一样，再加上各个部门之间的勾心斗角，三天两头更改公司各种销售政策。
% ?/ O5 z; @2 g! @1 i 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案0 K8 J; L" i. ?
我们也只能想办法不断推翻以前承诺给客户的东西，再怎么说也要站在公司的角度考虑，▓▓房策天下（地产思想库）# ?+ L4 c% \) Y% W, Z
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无奈能赖的就赖，能揽下来的就揽下来，愧疚！？愧疚也不能跟客户讲实话！www.swotbbs.com& P, y: T$ u5 m, Y! N4 o

/ n& r4 x, w  E. x5 u% q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。只能严格约束自己的言行，避免因自己想多卖房就乱忽悠客户，做到这点还算好过一些。
* b. N4 [* U9 y- U1 j7 W 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ j. G$ g4 T5 h- H9 c: B
我们无能为力的事情不算，在自己个人销售方面尽量多站在客户的角度考虑吧，www.swotbbs.com$ r0 p9 N& F% e+ z) G
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不管用什么逼定手段，至少要让客户感觉到房子是适合自己的，没有选错。: C2 J7 K$ l7 b. E
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买卖也有买卖的规则，什么排队选房、按时交款、准时交房、准时办证都是相互的，
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$ n8 X! R0 y9 z" ^/ @任何一方的违约我们都不好过，怎么办？只能想开点，把握自己的原则，该怎么做就怎么做，www.swotbbs.com8 d' k0 B; I# j+ u1 b3 L, T+ S

; m: n+ ~% \' R2 Z$ g. w5 Q▓▓房策天下（地产思想库）不要为了利益真的去欺骗就好。

指间沙

有时候，对客户，对同行，确实要说适当的谎。不停变着脸去沟通，当然会有觉得愧疚的时候！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) n$ E8 u. l2 A4 H+ w
但这应该是商场的生存原则。更多的可以归结为技巧吧！！

麦兜儿莹

我觉得现在各个行业都存在着欺骗与被欺骗的行为。。只是现在房产是热点话题，所以老百姓的评论相对多一些。。而且，高总价也确实让很多人无能为力。。花了一辈子攒得钱如果买来了不如意的房子，心里难免不舒服。。$ Q( H, o; @, q
对于销售方来讲，主要的任务就是通过好的营销方式把房子卖出去。。在现在高度竞争的时代，销售业绩不佳就等于砸了自己的招牌，很难在商业竞争中占有一席之地。。
. C' W0 O+ w$ e) W▓▓房策天下（地产思想库）所以，各有各的难处。。只能说，把握好原则与尺度，不要为了利益而过于不择手段，在适当的情况下，适当的讲点人情味，未尝不是一件两全其美的事儿。。

shen0526

善意的谎言是可行的，这也是一个销售员必须具备的能力。$ P4 R; j( K# [: p$ V6 e" L3 `9 P
不要光想着房产，其实是大环境所趋，各行各业不多是如此房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) X2 ~6 L; C  ^5 h7 Y
现在的房产比起以前已经透明多了，做一行爱一行，只要对的起自己的良心就行。

谋事在人

　　我觉得做任何事没有什么好愧疚的，关键看你以何种角度看问题，从什么起点出发．中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! A! [1 e. l. t  n6 l
我从事这个营销策划这块已经４年多了，在代理公司和开发商都呆过，有的时候还是得专业一些，更多得从开发商的角度出发，开发一个项目就是要追求开发商利润最大化，中间的一切都是过程，我们唯一能做的就是在阶段中或是我们的工作范围之内把最好的产品给客户；还有如果是代理公司又不一样了，甚至考虑更多得是房子的销售率的问题，在乙方呆过的人都了解，有的时候在前期提案竞标的过程中，我们不也正在忽悠开发商吗？www.swotbbs.com! P" j0 }: c6 \' R! l2 U2 Y
这个世界没有太多的人去注重过程，一将功成万古枯，房价涨了，销售率提升了，相信客户心里也会存在更大的空间来接受．加油吧，各位同仁们，我们能为这个话题讨论就已经是对房地产开发的思考了．！

heyada_wind

我现在经手的就是一个10万的商业尾盘，其中投资客户占到了69%；商业开街以后，开门营业的商家非常少，而且大多数经营的情况都不是很好，1个月开不了张的也属于正常范围！但是该项目的销售率达到了95%，只有一些内街的商铺没有销售出去！4 V9 Z  N# t1 y. N
今年6月份客户开始骂娘了，砸售楼处，骂销售人员，闹的那个欢！没有办法，开发公司与我们商议，我们就作了两点的工作：一、将整个市场的商业情况进行了彻底的调研，将现在的商业情况给业主讲，业主经过调查也就认了，因为这个小城市只有不到100万人，而商业的体量达到了接近450万方，超大！没有办法，第二，我们召开了临时的业主大会，开发商领导当场的讲话，那叫一个好，什么团结一致共同奋进了什么的，努力将商业作好什么东东的！但是领导下场后给我们说，现在作什么都不重要，先发点礼品稳稳他们再说！唉，悲哀啊！
# C  X; d1 p' r5 X3 b0 b▓▓房策天下（地产思想库）但是我不是那样想的，有的人为了买铺连家都抵押了，两口子都闹离婚了，老太太从家跑我们售楼处都不用拐棍了，一座一天，看着老太太的样子我真的是心冷了！8 P. d  v: G* T& a, l+ h

; v6 M2 D7 p% [* I0 B- z8 u房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我心里只有一个念头：作工作首先要对得起良心，作人要厚道啊！
, F, Y: n) B& w9 O; W8 @/ l中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我埋头整理一下思路，热商业要热人气（虽然我们代理公司并不承担作商业精英的责任）但是，我还是利用了   青岛啤酒节  与周边大学里的   大学生选美及篮球比赛！同时说服开发商将剩余的铺子全部以超低租金租赁出去，而且一租3年来相应市场！( Q. b( [7 `4 ~# }( I1 c. L) L
虽然现在的市场还不是特别的火，但是经营情况大大的改观了！至此，我觉得我作为一个策划人，能够利用自己的专业为大家作点事，很自豪！谢谢！

jingli181

有好的也有坏的，不仅仅在房地产行业，做到自己问心无愧就好