老仙

其实，我有过同感，对于有些客户，他们感激我们，我们帮他选了房子，也升值了，见了面都挺好，有说有笑的！
0 H: Y9 H- w; f! p+ R# Q% x中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。但是也有些客户，我都怕见他们，不知道怎么说话，因为在房子交付后，有些地方没能兑现，而且也是比较关键，影响居住的地方！

66881018

实在说一句，我在财务部工作，我教育我的下属的时候是这样说的：公司里有两个部门是绝对要小心的，也是绝对不可相信的。一个是开发部，另一个就是销售部，尤其是销售部，绝不可相信他们的话，有什么事让他们部门以部门函件的形式由他们部门负责人签字后再转过来。我不允许财务部的与销售部的有私下的个人关系。
/ Q! h+ ?: @) g) r9 [0 |% Gbbs.fdc100.com为什么：因为做销售的为了达到目的不择手段，而且不但对客户，对同事对朋友大都是言而无信，过河拆桥屡见不鲜。
8 [; {7 A, n+ l▓▓房策天下（地产思想库）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& q' r5 c5 _; [5 p  N1 g; k
[ 本帖最后由 66881018 于 2007-11-7  22:59 编辑 ]

VsOp

...

ttrr23

楼上的人呀我不同意你的观点,开发布的人是用嘴草人的部门,你不那样就不是一个合格的开发部经理!!因为他工作就是这样,说了不算,算了不说,但是你不要认为他的人品有问题,那是他的工资要求他这样做，他必须的,否则他就是一个不称职的人!!话说回来了，其实你也是没理解 ,也许您对这个行业不是很了解,每天在河边走哪有鞋不湿的呀，学会融如也是一种能力,我希望您以后不要轻易贬低行业或者其他部门人的人格!!!谢谢!!

fengxue

面对楼主所属的事情我们也经历过，每一次我们都要反复思考，因为我们面对的选择是何等重要，例如因为真的出了事情要退房，这种事经常有，当我们因为不了解顾客的这时情况的时候我们往往酿成大错，不仅仅使树立了一个敌人，更重要的事1〉250，他们身后总有250个人的影响，起初我们采用了上门拜访，看看是不是真出了事，如果顾客说谎的技术足够高或者真的有事那么我们就给他退了，然后做一些后续工作来补救，让坏事变为好事。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! `4 B, _' G$ H; g4 i: Z' [  i
        后来高层会上讨论，我提了个建议，一开始不退当客户真正放弃了1-3万块钱的时候要派人去看一下，了解一下情况（真正到这一步的不多）顺便把钱给他说，我们的规定是不退的，所以我们扣下了你的定金，但是我们了解到你们家里真有困难，所以我们决定把这些钱还给您，但这并不是退给您的钱。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& M& f7 J) |" ?9 ~/ x  O$ q7 {
        我算过真正退的只有不够10个，但是我们却树立自己的差异化，也许这也是一种核心价值,因为几万块钱对于公司来说不算太重要，但是对于一个家庭来说就显得重要多了，所以我，噩梦虽然损失了许多，但也落了个轻松
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  W/ q" v# C- n* I* m( D' k9 J[ 本帖最后由 fengxue 于 2007-11-7  19:39 编辑 ]

不在

做销售时间长了`会发现自己有时间都不相信自己说的话/b]

xkl_39

其实，就是看自己怎么看的，有愧与无愧之间的差别是怎么理解的。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  {0 G5 J! V0 |0 i4 J- M4 ~, c

: v) p9 D$ ~* }. cbbs.fdc100.com做老板的总是要员工讲究职业道德，可是有钱人可以讲我们有钱不干净的钱可以不赚。但是没有钱的人他需要钱所以就要赚这些钱。总之社会就是这样，社会适应不了自己的思想自己就要适应社会。非常非常的现实。呵呵。。。

66881018

引用:

原帖由 不在 于 2007-11-7  19:47 发表 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 c4 ~0 F5 i2 A$ U! ]
做销售时间长了`会发现自己有时间都不相信自己说的话/b]

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还能摸摸自己的心口说出这句话，证明你还是清楚有良知的。
" {& h% C' N( J2 K) B2 a中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。销售的话也能信，真是母猪也会爬树了。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# X6 n7 C5 {' M4 A# P0 Q  @
这些不是信口开河说的。而是都有真凭实据的。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4 P4 |, o; h7 ~
虽然我说得难听了点，但就两个字“真实”。也希望在坛子里做销售的兄弟姐妹们真的要反省一下自己，不要使自己在别人眼里的形象这么低下。$ s3 J$ C9 a$ S4 A5 C# o9 c" q

& X; M+ q7 p+ C; g. z[ 本帖最后由 66881018 于 2007-11-7  22:57 编辑 ]

汪洋中的一艘船

做我们这行很难做到无愧于心，即使你想做现实也不允许你这么做，尽量吧！

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冬天很冷的城市，很冷的冬天开盘。
, Y; Z- D: e; m/ f1 wbbs.fdc100.combbs.fdc100.com6 M4 H0 m! `6 F3 K  R
好多好多人穿着厚重的大衣在售楼处门口站了一夜...开盘当天，售楼处人贴人，控台被挤到墙边缘，大门也被挤掉了。事后KFS说，每次开盘都把售楼部的门挤坏最好，哈哈！▓▓房策天下（地产思想库）4 s! A0 {8 @( c) t' q+ ^
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尽管在KFS面前可以很骄傲，
1 S/ c3 K1 G2 Y- R8 F中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
/ n  h9 v" j  W5 O: v1 \但是看着这些辛苦挨冻的人，内心还是很沉重...一辈子的辛苦来换一套房子，还要在寒冷的冬夜“体罚”一夜...买房子比买菜的环境还恶劣！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 b, C' m7 r! o
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而那些搞不清楚怎么会有那么多钱的关系户，就是可以不遵守规则...房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 p/ w) \5 Y! m* }6 R' Z) }( ]
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值得反思的东西太多
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有时候真希望像传说中的孔明那样，运筹帷幄就好，而不必亲临现场。那样良心上会安宁许多吧。