=
100 人气
我26岁,代理公司的，做房地产销售5年.
8 e2 Q- P$ D6 c, F, Z- \* N中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。第一年，我的一个客户（老爷爷）分期付款买房，因为我们领导开销售会时把一次性付款和分期付款的比例说错了，导致我定房时给了客户一次性付款的优惠。事后领导不承认，要求我自己按公司规定处理，因为当时我很小，老爷爷不愿意为难我，在白纸黑字的情况下很无奈的多掏钱买下了房子。
6 \) q/ l6 ?% a& Q7 j, i中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。事后总结：bbs.fdc100.com* c- Z: Y: G/ f3 D6 H. p
以后做任何的事情，我都会先去保护自己，做好公司会议记录、和开发商之间书函往来、对自己不肯定的事情坚决不回复承诺客户，保护自己才可以保护客户，我做上了销售主管。
' ]) D2 T6 O+ T2 d7 U1 Z第二年，公司让我做一个写字楼项目的收尾工作，因为没有什么房子卖了，为了保证正常的开支，同时因为开发商的朋友要卖房，公司要求我们炒二手房。于是，我找到了一个需要买写字楼的客户，还是老乡，由于对我的充分的信任，在明知道市场短时间不会走高的情况下让他以高出市场1000元每平方的价格买下了客户要求出手的写字楼（前客户的购买价仅仅为市场价的2/3），以后的好几年我都不敢去那个写字楼。8 n2 p: ]: r Z% ^$ F O9 B
事后总结：君子爱财，取之有道！不再为了应承他人，做不符合自己道德底线的事情。那一年我做了销售经理。
' a( j+ G4 x$ Z! N, G9 h第三年，在大家都做产权式商铺的时候，头脑发热的没有综合考虑开发商的实力和商场的风险，建议做了产权式商铺。在从来没有商场招商和运营经验的情况下我招了个商场，商场开业后前期遗留的问题都来了，商品不具竞争力、商场宣传是房地产的方式的没有效果导致房租一让再让、开发商的资金链出现问题。。。。。商场面临关门，已购客户的租金不说房款能不能退还？
. `$ g* s5 e1 C- x中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。万幸的是开发商很诚信，表示怎么都要把钱还给客户，我也及时的找到了一个商场运营的行家，把商场整个转租给了他，使得事情顺利解决。
9 V2 T7 ~+ n/ _7 I, @. [+ u房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案事后总结：
+ Q% {5 ^/ m$ Z* I" o▓▓房策天下（地产思想库）太悬了！以后做楼盘呀，没有金刚钻我就不揽那瓷器活，自己的名声毁了事小，害了那么优质开发商和那么多的客户，唉，还怎么心安？忐忑中做了销售总监。
( n" Z8 \1 j6 }0 o8 z第四年，我到了传说中骗子最多的河南，结果是很多善良单纯的客户和我们公司被一绝对没道德的开发商骗了，客户的钱早一次性交清了（当地人没有贷款的习惯），结果一年多不见盖房子，钱被开发商挪用了！无奈呀，我们可以做的只有一遍又一遍的听客户诉说购房款的来之不易。。。bbs.fdc100.com# M. |* ^7 O0 \4 a. V+ u. E u# n
反思做房地产那么多年，什么样的事情都经历了：客户交了定金一年多，因为开发商的关系户屡屡插队，多次开盘都买不到房子，而市场上房价涨了1000多欲哭无泪的；因为开发商的某亲戚看上了客户定的房子，耍无赖强令人家退房的；房子压根就没有盖完就要求我们利用和客户的关系交房的。。。公司的要求我们做到了，但是我觉得我也失去了很多。
' p8 j& j4 y% {( i. e' t' p▓▓房策天下（地产思想库）现在我是自由职业者，做我喜欢的房地产，和诚信的开发商合作，卖我觉得值得买的楼盘，简单，轻松！
