心态是决定销售成败的分水岭
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100 人气
2000年12月，我第一次来到东北的一个二线城市做销售。在第一个月，我因没有完成当月所定目标而导致工资减半发放。当时的心情郁闷至极，感觉自己很失败，甚至怀疑过自己是不是不适合销售这一行。但是很快，我调整心态，对自己说，别人能做到自己一样可以做到，你不比别人差。于是在第二个月不仅圆满完成目标，并且也为自己找回了自信，从而奠定了在以后几个月中自己在工作中一种十分乐观的心态基础。春节之后，天气逐渐暖和起来了。原本很清静的体育馆似乎被春天灌注了一种活力，一下子变得热情似火，人流量加大了，并且体育馆内经常会搞一些大型的赛事和展览会，吸引大量的人气，可谓人丁兴旺。而我们的项目部正好又设在体育馆院内，随着人流的加大，我们售楼处的客流量也越来越大，成交量也比以前在加大。正因为我们售楼中心位置的特殊，相应客流的时间段也十分特殊。正常售楼中心一定是白天客户来量较大，而我们则恰恰相反，白天的来量小，晚上因人们在体育馆健身散步的人比较多，晚上6点以后，就真正开始忙碌起来，一般这里的人流量能延续到每晚的11点以后，工作强度逐渐加大，尤其在时间上，要从早晨的8点钟一直工作到晚上的11点以后，体力上有很大的消耗。但是我们每一个人都没有一句怨言，因为我们都只有一个目标，那就是成交，不断的成交。工作时间的特殊性让我体验到同事们对工作的热情和执着的精神，让我在内心深处又重新认识了一次：做置业顾问容易，想做一个优秀的置业顾问并不是一件容易的事情，特殊的工作形态和工作环境能锻造出一位金牌销售。
! l( _( Z1 e W回味自己当时所走过的路程，甜中有酸，笑中有泪，成交中带着波折，谈判中带着成长。做为一名置业顾问，我曾经怀疑过自己的能力，但是现在我深信，我自己已经深深爱上这个行业，爱上自己销售的产品，因为如此热爱，不断创造价值，这样才能做最好的自己。
( ?. h( d3 u n# N1 X% W; x我的一些做法与大家共同分享——/ Q H5 T0 ^& J X$ e, v; L, P3 d3 r
1、做好对客户的追踪和记录，并加强对老客户的联系。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( N8 `; C: u& M3 E. ?/ S
2、每一次谈客之后，都要不断的总结不足，并善于运用优秀同事的谈客技巧。
$ r" l& Z/ l( K0 s: q▓▓房策天下（地产思想库）3、对原有地产知识以及项目本身的知识做系统的回顾和复习，不断重复学习
. }' y1 P4 v' z% k E$ ^bbs.fdc100.com4、做好本职工作的同时，帮助新来员工及时步入正轨，适应工作环境，做好新员工的培训工作。
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+ ]9 I4 B7 v5 B" u中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6、杜绝拖延的习性，以勤奋、诚恳的态度面对生活。
