踩盘是地产人必做的功课，没有踩过盘是不可能进入专业境界的，当然踩过盘也不一定。哈哈。偶也踩过不少盘，积累了不少心得，可以和大家分享一下，接受大家的批评。
首先是要摆正心态，做个演员。
很多人，特别是新地产人，对于踩盘有一种莫名的迷茫，甚至害怕。很多人认为踩盘就要撤谎，一撤谎就面红耳亦，比小时候骗老爸老妈零用钱还紧张。主要是怕给别人识穿，觉得没面子。一识穿就手忙脚乱，不知东南西北，最后只好灰头灰脸地离开，身后只留下别人的冷笑。所以要踩盘就要不怕穿帮，脸皮要厚，做房地产踩盘，天经地义，因为你不踩别人的，别人也会踩你的，这个识穿了就踩下一个，“天涯何处无盘踩”，很多专业策划人都是踩盘踩出来的，专业水平有多高，脸皮就有多厚，哈哈。
再次是明确踩盘的目标。
做任何事一样，都有个原则，就是要有目标。不同时期、不同项目、不同人都有不同的目标。
1、所谓知已知彼，百战百胜。如果踩的是竞争对手，大体要了解楼盘的价格、产品、规划、面积、绿化率、客户群、优惠政策，深入点就要了解楼盘的前世今生，主要卖点，有什么优势，劣势，策略手段等等。
2、 所谓三人行必有我师。如果是学习为主，就主要学习以下几点：
现场包装（比如用些什么新的吸引视觉的物料应用）
广告方式（现场的主要是楼体广告）
输出特点（发掘了哪些卖点，因为这有可能代表区域客户的需求）
产品开发特点（比如有些楼盘会把阁楼做到2.2米以下，为的是送给客人，且不计算面积，实惠）
规划（人车分楼，苑区设置，道路标识等）
计价方式，不同公司有不同的计价方式，代表的是当地房地产政策。
3、所谓学而不思则罔。地产人定期做区域市场的研究，因此也必须踩盘，而且要踩得十分深入。
第三是准备必要工具。
机会只给有准备的人，未雨绸缪，目的主要是让你更加从容自信。
汽车（最后是好一点的小车）：这是增加你踩盘可信度的有效工具。前面说到，踩盘就如做演员，演员要有道具，演和尚最好有袈裟，打鱼的就不要穿鞋，去踩高档别墅盘就不要开个小面包。
相机：踩盘必备，如果不带就等着上司骂。拍照要注意场合，你要忽悠的销售人员在场的话就别卡嚓，要不然马上扫地出门。还要小心有的保安哥哥，态度不好的，要你人财两空。
以前在一个写字楼踩盘时，躲在一个别人看不到的柱子后面，对着沙盘狂按快门，一阵眩光闪动，晕，闪光灯没关。销售中心的所有人向柱子看过来，站在十米外的保安哥哥马上走了过来，指着墙上的“请勿拍照”，“先生，这里不能拍照”，还算温柔。还好身经百战，我故作镇定，马上打哈哈，“噢，我没看到”，快速把相机收到衣服里，敢过来收就告你侵犯私人权利。给我倒水的售楼小姐，马上变脸：
“先生，你是同行吧”。
我假装不解，“同行”？
是啊，要不怎么带相机啊。
呵呵，我是照给我老婆看，现在男女等嘛，女人现在都话事了（虽然还单身，不过这句话倒让售楼小姐有点飘飘然。）
最后，踩盘可以进行，不过那售楼小姐始终都将信将疑。
笔、笔记本：好记性不如烂不头，从楼盘出来后，最好马上记下你获得的信息，然后放好资料，再踩下一个楼盘。刚入行时，踩盘习惯不好，忘这忘那的，回来后写报告也总有漏项。到后来干脆自己做一个踩盘表格，进去前看一下，出来填一下，回去后上网查一下，打电话确认一下，确保数据的完整性。
手机：现代社会，通信工具。别人叫你留电话时，可不能留个座机和小灵通。男的手机最好大台的商务型机，这样看起来更稳重，更像买楼之人。手机还有一个好处就是，在进去楼盘之前，给朋友打个电话，说明情况，叫他过半个小时或一个小时后打电话过来。干嘛。打借口开溜。老呆人家售楼部干嘛。真买楼啊。
地图：人生路不熟，别走丢了。
钱：XXXX
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本帖最后由 飞天龙王 于 2007-12-1 16:31 编辑 ]
