zhanghaizhou

也是一个城镇的项目，现在的问题：
一、商业与住宅的结合，对两者的定位不明确，本身的品质无亮点和独到之处，商业建筑密度大，市场定位不清晰，住宅的品质也随之降低，没有在消费者身上形成良好的口碑，消费者无购买欲望，持观望的态度。
二、性价比和本县竞争对手也无优势，四五家楼盘同时竟争，我们在地理位置、价格上都没优势！
三、没有专业的策划营销人员，盲目的开盘销售，没有对整个楼盘有一个很系统的定位，和可行的策划销售方案，来操控本盘。
本地人口4万，每年人口流动30万，常住人口7万。全国最大的箱包生产基地。  市场竞争十分激励。
29层高层，高出同类市场300元左右，项目位置靠外环路。
各位策友，这是公司刚接的项目，让我做修改案，新手上路，大家不吝赐教啊！！

weixin317

先把住宅包装起来,对整个城市做个全面的市场调查,了解高层在当地的接受情况怎样,然后进行市场定位,记得有时昂贵=品质!仅做参考!

zhanghaizhou

高层在当地不是很好，毕竟是城镇吗，接受度受限制，这也是前期开发商盲目操作的恶果。
   强调品质是好，问题就是太超前拉，价格比别人高。接受不了啊。半年才卖50来套！ 哎！
谢谢2楼的参与！！！！

老仙

我感觉应该在定位上下功夫，竞争楼盘太多，也没有价格及位置优势！
能否在挖掘一些潜在的卖点，户型上，施工进度，开发商实力等。
高层在当地城镇有抗性是正常的，可以从高层发展趋势上去分析。
从居住品质上，如果是高层比多层贵300的话，从建筑成本上，未来高层的普遍性上下手。
价格是高，但物有所值，对一些前卫的，有经济实力，比较在意身份荣誉感的。

zhanghaizhou

首先谢谢你的评论！
现在开发商实力不是很好啊，资金链要短拉。所以施工进度拉什么的都谈不上。
你从市场的前瞻性下手，可是城镇客户一般是不见兔子不撒鹰啊。
我们正在想非常规的对项目下毒药，现在续命最重要拉。

雪花红了

寻求竞争楼盘的弱点  抢客户