房地产销售培训测试卷

好东西
我在思考中

谢谢

想知道答案。谢谢。

顶顶

答案。。。
给点参考的

个人认为除了情景五99%要流单外，其他的几个案例，只要销售人员业务素质过关的话，成交的可能性都比较大的

还好了，如果是做了2年以上的销售者应该都不是问题，都是经常能碰到的，而且应该没有标准答案，因为每个人的销售风格不同，一套说辞是不可能通用的，因人而异

1.夸奖女主人有福气，从侧面给男主人戴高帽，推荐一楼体现舒适方便，看总价，不要说因为价格低才推荐。
2.先把客户引进屋，说给他房型图，等他坐下后，让别人先给他复印，然后利用这个时间去说服，主要从房型小区景观说，再让其他人做个SP，强调稀缺性，抢手
3.首先强调所有客户都是这么操作的，原因是保障客户利益，重点问他我们的房子的优点，最后问为了一件小事值得放弃这么好的房子，而且每家公司都会要求交的，这根本就不是问题，要把这件事在客户的意识里降低关注度

4.这个问题是因为业务员前一天没有逼定的原因，客户都是骗子。但既然发生了，就神秘的说有一套内部的房子，刚空出来，让经理出来陪你演个花，就搞定了
5.说有客户也想找风水先生，可以帮他联系，这样他就会帮你园来了
6.说公司违约肯定有补偿条款，现在才过了十天打官司费劲，又没多少补偿，我会问公司争取放心好了
7.问还款就行
8.太简单不说了

赐教

请楼主告知最佳答案