走廊上的男人

上期《安家》刊发了《克隆人花园全案策划书》，由于该策划书使一个死盘变成了超级明星楼盘，使胡仁房地产赚得盘满钵满，石不通先生身价倍增, 从而该策划书在业内引起极大的反响，明地里虽然有许多人在攻击阿兵装神弄鬼，开概念炒作之恶俗，暗地里那份策划书却被一些策划人奉为“圣经”,放眼目前京城楼市许多项目的策划思路，也基本上没有跳出这份策划书的精神范畴。连带刊发此策划书全文的《安家IHOME》杂志那段时间也是洛阳纸贵，不断接到电话索购刊物。 　　阿兵工作室门庭若市，业务多得接不过来，*阿兵一个人一支笔怎么也忙不过来了，于是决意要招兵买马,壮大队伍. 首先是招聘文案策划人员。 　　一番考虑，阿兵起草招聘启示如下： 　　——那是你吗？ 　　阿兵工作室100万年薪聘房地产文案 　　背景：一个大油壶，一只大蟑螂（比例：比在四环路边挂个好几天的那个楼盘广告怪物还要大） 　　广告出去后，一百三十多人应聘。 　　阿兵边看简历边摇头：明明是招策划高手，怎么有这么多的平面设计人员应聘啊？ 　　旁有业内朋友点拨： 　　现在类似广告策划公司招聘，来的最多的就是平面设计、文秘和策划人员三类。特别是平面设计，花几天时间学会了键盘操作，就敢说自己是平面设计，连文案都看不懂，怎能理解文字的内涵与意境，谈得上什么设计啊，眼下有点创意的设计人员年薪都几十万了。至于策划人员，更是“心中无数点子多”，房地产一天都没接触过的，敢做房地产的营销策划。最难招的就是广告业务员，因在大多数公司业务人员收入与业绩挂钩，来不了虚的，不信，你看随便他（她）说自己有多少客户资源，有多少辉煌的从业经历，最后拐弯抹角问的还是底薪多少，从各个角度证明的还是要求高底薪。 阿后觉得有理。 　　据说，此后大凡阿兵工作室招聘广告经营人员，那怕他个人简历上有国家工商局长的任职经历，只要过于强调底薪的，阿兵一概认为是缺乏自信的表现，是为了蒙底薪，几乎全部弃之不用。虽然偏激，却也使在广告界东跳西跳混日子的那些人在他的工作室没多少油水可捞。 此是后话。 　　此时的阿兵漫不经心地浏览简历，越看越失望。正待放弃，突然一份简历上的一行大字映入眼帘，差点没让阿兵气昏： 轰动一时的《克隆人花园策划案》实际出自本人之手 　　姓名：牛毕旺 　　简历：本人长期从事房地产策划工作…… 　　克隆人花园策划案系阿兵积经年之功，闭门造车一个通宵的成果啊：吹破牛皮之胆识已然登峰造极了，一定要见识见识这是哪路神仙。 　　于是在简历上狠狠地划了红色记号。 　　第二个被阿兵挑出的叫曹蒙龙： 　　除了姓名外，简历上一片空白。 　　廖廖几行字引人注目： 　　“北岛顾城之后 　　诗界朋友公推为中国后蒙胧诗派最新掌门人。 　　本人创作特点：下笔成诗，作品有蒙胧诗之精髓，更具鸳鸯蝴碟派之神韵。以本人为代表的“流行诗风”派正在萌芽…… 　　阿兵拍案大叫：就是他！ 　　于是把剩下的简历往废纸篓一甩，吩咐秘书通知他们两个人前来笔试面试。 　　第二天，牛毕旺第一个到。 　　一张诚实厚道的脸。 　　阿兵：“你什么时候开始策划克隆人花园方案的？” 　　“则开始接案子时就进入了。连整个案子都是我牵的线。” 　　“但听说是家很有名的工作室策划的，你知道是哪家吗？” 　　“当然知道。想起来就生气，我发誓不再提他们的名字。请原谅。” 　　“哦？”阿兵不动声色地鼓励他说下去。 　　“是他们……，嗯……怎么说呢？我不想用剽窃这个词，是他们使用了我的成果，说成是他们的……，我能不能不说这些？因为就算我说了，又有多少人相信是我策划的？不说也罢……”张大山的声音在发抖，眼泪似乎都要流下来了，只是两只眼睛紧紧地盯着阿兵看。 　　“哦……”阿兵应合了一声，口气中已满是同情。 　　牛毕旺似乎受到鼓励，豪气顿生：“人虽负我，但我不愿意负人，也不愿意说那些人的坏话。他们也很优秀，只是一时为　　名利所累嘛。反正对我来说，也没花多少精力策划那些东西。” 口气真挚诚恳之极。 　　阿兵正想点破，突然看到牛毕旺满脸的真诚，突发奇想：眼前这个牛毕旺某种意义上说是个不可多得的人才啊。 于是阿兵豁然开朗： 　　“你有许多常人不具备的特点。也许连你自己都未必清楚你适合做业务，许多公司就需要象你这种的业务人才。你到我们公司做文案有些委屈你了，这样吧，我推荐你到我朋友任主编的一个媒体做广告主管，他和你的特点很象，可能会欣赏你，愿意吗？” 　　牛毕旺眼睛眨巴了一下：“我愿意！我一定会全心全意地工作，不负您举荐之情。…………” 　　“好了”，阿兵打断了他的话：“我这就给你写推荐信” 　　于是牛毕旺成为了某媒体的专职业务员，为了工作方便，对外名片上印的是广告主管，有时是“记者”——为朋友觅得到牛毕旺这个人才，这是阿兵此次招聘的一个意外收获。 　　日后，牛毕旺成为该媒体业务总监，也成为北京房地产广告界最负盛名的“楼市广告大亨”，请看下期的《楼市广告大亨：牛毕旺》。 　　牛毕旺刚走，曹蒙龙就来了，人瘦的象猴子一样。 　　阿兵开门见山： 　　“那首诗是你写的吗？” 　　“是的。” 　　“花了多长时间？” 　　“信笔写来，一般来说，这点东西我是不用想的。” 　　“但是现在我们招的是房地产文案啊，你学过房地产吗？你懂房地产吗？你接触过房地产吗？” 　　“没有” 　　“那你应聘……？” 　　“做房地产文案需要懂房地产吗？。我有一个诗友三个月前出山，到象你这样的公司应聘，他和我一样只会写诗，但现在已是公司的台柱，工资一涨再涨到两万多了。而且还有许多公司在挖呢。说实话，连他自己都承认我水平比他高，因为我的诗他有时都看不懂，所以，我才敢于应聘百万年薪。” 　　“你看过北京的楼书吗？” 　　“我来之前找了几本据说在房地产行业影响很大的楼书看过，正是我们正在兴起的“流行诗风”最拿手的：蒙胧诗和鸳鸯蝴碟派“杂交”，再用山水散文诗的形式，至多加几个英文字母或者汉语拼音。　　“请你以房子为题当场写一首行吗？” 　　曹蒙龙拿起笔，沉思片刻，一首诗跃然纸上： 　　黑暗、晚霞、蓝天 　　青草、绿地、无边 　　蝴蝶在火柴盒中跳舞 　　天使在水中逶旖 　　椅子/小草/WATER/ 　　那是巧克力的辉煌/那是宇宙的回音 　　天簌 　　上帝的眼睛 　　一阵流星雨 　　曼哈顿之夜/巴黎神韵 　　拉德方斯的路延伸/一个影子溜进了白宫， 　　满眼是五彩的倒影 　　阳明山庄沦陷 　　不见房东老太太的鬼祟 　　太职黑子返朴归真 　　洪荒时代来临 　　白茫茫大地，只剩下 　　　　　　　　　　　　　——XXXX
　　“什么意见？” 　　“不知道，只是觉得很有意境。” 　　“好，你被录用了，明天上班。基本功符合要求但是还要雕磨。” 　　于是，阿兵工作室又多了一位高手。他撰写的房地产文案深遂莫测，经过阿兵打磨之后，文笔更是优美如诗。 　　于是，京城房地产蒙胧诗和鸳鸯蝴碟派“杂交”的广告文风得到发扬光大，并且推陈出新，逐步形成了一个崭新的楼书流派——“诗文杂交派”。 　　有国外及香港地产商来北京参观，见到京城文案第一高手策划的楼书，不解道：他说的是什么？这本楼书成本得花几十元一本吧，他既没说地段，也没强调户型、面积、房价等任何房屋要素，有用吗？ 　　“有用，有用。没用大家能都用这种风格的楼书吗？”开发商忙不迭地说。 　　嘿……这就是北京楼书。不信您去看看：北京的楼书，许多都是曹蒙龙甚至是他的徒子徒孙的杰作。 　　侧记：一日酒醉，阿兵对蒙龙道：“北京房地产真是怪，咱们这是什么派？看得懂和看不懂的华丽词藻的堆砌……怎么还闹得这么红呢？就象石布通总经理一样，大家知道他表演做秀都是为了自己省广告费卖房子，就是有那么多人买帐。” 　　“别说这些”，蒙龙已经完全不再提他的“流行诗风”了，他现在是阿兵工作室的文案创意总监：“有人出钱就行。” 　　“只是这买房人真的会冲几句诗，就把几十上百万往外送吗？” 　　——喜欢理性思辩的阿兵，暗地里想了很长时间，估计到现在也还没有想通。

beyonnas

沙发！

hiawei

中午没睡觉，看得头晕

violaine

有趣。不过改改排版也许更利于阅读。

江寒飞

背景资料：湖仁房地产公司近日生意不佳，新开楼盘卖不动，老总石布通先生找到阿兵，阿兵正为当初石布通拒绝给自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做策划而生气，于是开价便足两百万，外加以后每天的顾问费4万元，石布通舍不得，只得回去，后来看否自己实在是房子卖不出．再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边，开价已经到了二百五十万，日顾问费涨到7万。

没办法，为了自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。该公司楼盘的情况如下：一座由办公楼发改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；公司一直官司纷身，特别是在去年的工程中，有3个新疆民工在施工事故中死去，某家属天天到公司闹，要求只有一个：解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。

石布通的要求：要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘；但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。 阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。
这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工问题问一并解决，条件是报酬得再加5万。

当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应以外，似乎没有其他选择。

全案策划书前言：原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。本策划书的行文风格；贯彻“有用就是真理”的原则。体现阿兵工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，难把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“超绝密”级保护对象。

本策划书的经济目标：把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。
本策划书的社会目标：创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例（本策划需要的超人决断力的基点，靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：
A．关于案名（即楼盘名）：将楼盘重新起名为——克隆人非常花园（CLONE）由此引伸出本楼盘前无古人的超大型主题概念；宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。
关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。
备用广告词库： 1．为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，并将与美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳雷…以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务，到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。
同时提供名人宠物克隆业务，按购房先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样享受到最先进的名“宠”克隆服务…；
2．克隆人太空花园（CLONE）已申请国际商标保护（填个申请表吧）。
3．52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）

B．营销卖点；买克隆人花园一平方，送月球十亩地；宣传口径：本公司己启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并拟与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。
鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）
菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（注释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的…二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）
俄罗斯保安：找几个新疆人家属就可以了。（注释；外表长得象，同时解决了新疆民工的问题。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了：对业主则这样宣传，不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为了学几句“洋泾浜”中文－－新疆人说话本来就带口音嘛！）
法式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物业公司的总经理。再请石总好友在法兰克福郊区的一个小集市〔相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。

宣传语：北京第一、中国第一、全球第一；
一%

江寒飞

宣传语：北京第一、中国第一、全球第一；
一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活细节诠释：
30平方米叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；
20平方米叫图书室叫教育会所；
15平方米的健身房叫健康会所；
1O公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”我们让业主买他们的会员卡，先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”。
JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）台球会所（一个台球桌，16平方米的房间） DRINK会所（小酒吧）少年贵族会所（在门前20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯…）
超级WB宽带入户（WB是“宽带”的英文wide band的缩写。）在10公里之外有一片白杨柳树林。（同时解决了臭水沟问题。宣传语此略，将现在楼书所有时髦语言集成即可；建议由打字员小丁做。）
随着中国入关，全球一体化进程大大加快，中国作为最大的发展中国家，总有一天会成为全世界的经济中心，全球CBD（即全人类的商务中心区）将在中国形成。
据专家预测，按地段、环境、交通、生态、居住人口素质…等十大因素进行综合考虑，克隆人花园所在区域将成为核心区。（石总，别担心，想想看，这些是您控制得了的吗？所以办不到责任也不在您。）
五十年后，该概念才会在美国兴起（天知道！）准备与美国佛哈大学联办哈佛预科学校，请哈佛女孩刘二婷出任名誉校长。

宣传语：您的孩子留学哈佛不是梦；培养全能天才的摇篮。（给哈佛大学发个请求函，把底稿留下，哈佛肯定不会理的。
那这个问题是哈佛的事了，我们该做的都做了，打官司也不会输。）计划与国际足联合办世界足球明星学校；请中国足球巨星“贾里牛”出任形象大使，兼校长。

宣传语：您的孩子将会成为足球大腕，进入国家队。
可能当上队长，还可能加入一个外国球队，即使不会有一分钟上场机会，也不影响您的孩子在国内年入千万，加上打点假球还有收入，保证他能够买上我们将在十八年后推出的时空隧道花园。
C．常规要素说明篇关于地段：京城最具潜力的黄金地段，中国准备申请世界杯，专家认为最佳比赛场是在本社区三公里半径内。（注：中国足协副主席张吉龙都说了，时机成熟时要申办世界杯，比赛场所大家都可以仁者见仁地估计争取，专家嘛，谁都可以当，承认与否就是别人的事了。总之官司是打不了的，不会有纠纷隐患。）
关于交通：离四环路车程仅仅18分钟（注：半夜3点钟，车速280公里／小时可以达到——我们并未说明是什么时候开什么车，所以不存在欺骗宣传与纠纷后患。
关于户型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT户型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的户型还要好一倍。（注：这种概念任人解释，我们当然也可以解释。）

关于绿化：1000万平方米的超社区绿化。（相信本楼盘周边的绿化不会少于这个数，因为我们已声明了是超出社区范围的，就是隔了100公里也要算——还是不会有纠纷。）起价：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先让老板的表姐买了）。
建议此楼盘定价为12000元／平方米。（可用“对炒之计”“逐步抬升之计”……等等。本工作室妙计无穷，此略，需另加价再出方案。）
D．集大成的炒作手段篇召开“克隆人花园开盘”及“克隆技术与中国新住宅运动”高峰论坛，出版论文集。
石老板提出《千年大趋势，无限主题多元概念，不怕做不到就怕想不到之中国丰富全息造房理论》，并发出把概念进行到底的誓言。最后建议用一句话语惊四座：如果实践证明我说错了，我就从长城上跳下去。（天知道。别说一千年，三年以后就没几个人知道您在哪儿了。谁找您去啊？石总别怕。）

请全国房地产行业的领导、专家、学者、业界老总新闻媒体出席捧场。石老板接受采访，上电视台（赞助费无论多少都应当出）。
公布石总与夫人的恋爱史、吵架史。但最终一定要落实到他们是“为了造好房子造福社会”的共同目标重新走到一起结成关系更加牢固的战友和伴侣的。
报纸广告（以有偿新闻、软广告为主，硬广告辅之）制造焦点事件：安排两个员工打架，先由新闻爆光，然后发现是两个“客户”为了争一套房子互不相让而起冲突。
石总发表《致克隆花园业主的一封公开信），向全体业主和潜在的业主道歉。拟定大意如下：因为我们推出的房子太少而导致客户抢房，是我们的责任，特此表示道歉。
为此公司决定：
一、凡本公司领导层和高级主管所购的房子立即无条件让出。共计划12套，从明日8：00起向社会发售，按排队先后办理手续，我们保证决不走后门，批条子；
二、我们将尽快推出二期，以满足市场的需求，请广大购房者提前登记．）
结果：所有的尾盘就此全部出手。
其他运作（此略）。

后记：关于危机公关的一点花絮背景故事：刚从美国回来的石总小姨妹不知内情要买姐夫修的房子（哪能卖给她？），当然不卖，没来得及说理由，小姨妹就已开始大闹姐夫办公室，当时对已成为公众人物的石总一向关注的媒体正好在场，搞得石总措手不及。
三天后，阿兵又出了一套“危机公关”之计；建议石总召开新闻发布会，宣传真相：大义灭亲，一定把最好的房子卖给客户（结果正好趁机将设计中朝北且最靠近臭水沟的那套房子出手了）。

阿兵策划手记：策划案如期推出并实施后，该楼盘旋即被某大报评为“明星楼盘”第一名（据石总本人透露，这主要得归功于公司半年内在该报发布了不低于 500万元的广告，外加赞助费100万元）开盘第一天 200人排队（注：系公司员工和100元／天从劳务市场请来的人）开盘第二天 250人排队（注：一半是真正的购房者了）开盘第三天280人……

胡仁房地产公司共完成销售额20亿元，已成为本市房地产行业的龙头企业之一；石布通董事长身价增值1200％，知名度增加500％；记者采访要提前两周预约；平均每周参加各类高峰会议1．5次。个人精彩言论集即将出版；
至此，石布通俨然成为中国房地产行业的领袖，房地产新经济的掌门人……其定名“时空隧道”的楼盘正在继续策划之中。（安家200208阿兵）

ruthdaniel

顶

sunday2007

啊哈哈哈哈。。。（周星星式的狂笑）
中国地产之怪现象，写的入木四分啊！

伊恋

方案是做得好，住臭水沟旁边的人就倒霉了
那可能是他们毕生的积蓄啊

tieqiao008

晕倒。怎么我就没有这样的机会呢，一定比她写得更加朦胧