一只青蛙

本人在现在公司任职时间23个月！现任一小项目的销售经理，现项目住宅部分于三个月前已售完！底商也于三个月前就交于我司招商部门负责，但因种种原因招商部门到现在没有任何进展！公司也因此将此事交于我来负责，我是做现场的没有任何招商经验也冒的任何商家资源！让我生气的事是因为这个项目招商工作蛮困难，之前招商部的同事都找一些理由躲开这项目！我的BOSS找我谈话，要我接下这个招商工作，我说这个有难度，他忽悠我说什么别个做不下来，你做下来公司会怎么看你，公司是在培养你等等之类的话！我答复要考虑！结果没有五分钟功夫我的BOSS竟然把我叫进了老总办公室，老总直接开口跟我说：这个项目的招商工作还是由你负责吧，招商部那边就不负责这个项目了！ 我真是骑虎难下呀！！！这边的开发商真是个小气的，招商竟然没有任何宣传费用，也没有招商手册！全靠双腿跑，那要跑到什么时候呀？现场的人拿着置业顾问的薪水去招商，动力从何而来？租金方面没有任何优惠政策，就一个简单的对外报价！我真是没有办法呀！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 T2 [5 l* S/ c/ a4 H- E
     我被因难吓倒了，我退缩了！我开始考虑换工作了，但想到明年公司有几个项目又有点犹豫！可明年必须要经历这个阶段呀，我不知道何去何从了！请各位帮忙分析一下，我应该怎么处理这个非常时期？

floric

招商跟卖房是两回事情，没有精力或者能力还是放弃掉吧，招商是长期行为，不是一锤子买卖，公司没有完善的机制和制度，是不可能成功的，因为要牺牲很多眼前利益，着眼长远，所以真的很难坚持

楚镜

先不要退缩，房策里高手如云
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5 i! a3 h( n. j+ D把你的项目情况发布一下，看有没有人帮忙想想对策- L. R' `2 g) w6 j! M) A

* ~& Z; j0 O2 @# x3 i; F1 |9 y▓▓房策天下（地产思想库）实在是项目的招商情况确实困难不好做，老板又一直没个好脸色1 D- E( c7 a) x

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绿荫如云

如果你觉得这个公司还有发展潜力，你也能学到东西的话，建议先别退缩。招商部把事情推给你是怕困难，但是领导能把招商交给你，就算利用你也是一种信任。先冷静下来想想这个项目的要点在哪里，招商需要做哪些工作。再想想起码需要哪些支持，比如能不能给招商人员专门的奖励政策，然后去和领导谈。如果他们真想把招商做好，应该尽量支持你的工作，如果他们什么也不能支持，那么你做不好也是情有可原的。如果你们公司真的既无政策，又无支持，这个项目难度又太大，那就趁早另找机会吧。

tamade

招商很苦，还需要有很深的人脉的积累，不是所有的人都行的，还是放弃吧lz

samantha82

招商需要很专业的知识

lingloveliang

其实什么事情都是人做出来的，你不想放弃在这个公司工作的话，我建议你还是努力去面对和克服吧！~我一个朋友以前也是做项目经理的现在还不一样到外地招商了，她还是女人列，所以没有什么好怕的。什么都是不会到会的，这是个过程

小草青青

羡慕楼主有这个机会！！！多好的锻炼机会啊！我们公司各项都有专人负责，想多学点都没门！！！你学的越多，公司越离不开你!何况项目不好做公司心知肚明，做的好另眼相看，做不好也没责任！！！只要有一点成绩就是你的功劳了！！！

一只青蛙

谢谢大家的分析！bbs.fdc100.com( V3 B" \& D" V
  介绍一下本项目：本项目共占地8000方左右，属新区！虽本项目较小，周边有很多大型楼盘但空置房比率较大！商铺总面积在3500方左右，分成主楼与附楼成L型！商铺共有两层，一层层高为6.5米,二层层高为6米!开发商想法：售为主，招为辅（要求回款）开发商无开发经验，自己怎么样就要求我们怎么做！
# o1 F: v* Q7 F  [; m' [房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  销售商铺？一无分隔面积；二无装修标准及商铺合同；三无广告宣传；四、周边空置房极高；五、商铺价格太理想化，一楼均价为1.7万、二楼均价为1万(项目周边无商铺销售,另全市的楼市均价在6000左右)！在这情况下，我司认为先引进一些商家来带动销售，这样就出现了招商工作！
8 ?2 H; [3 S' U9 R' X# F2 ^   可招商工作的开展也很艰难！一、本人没有商家资源，完全靠黄页与陌拜，这样的效果自然很不理想；二、没有招商专业知识，更不了解与商家之间的谈判技巧；三、招商对外报价过高相当于无任何优惠政策；四、现场人员出现抵触情绪（无任何补贴费用）；五、无任何对外宣传费用！ ' J5 W# p- }6 o$ o& Y
    以上为本人现工作困难，还请大家帮忙分析！

adamstang

我个人给予的建议是:
, ?! W  S# q! O9 I  `& F首先想明白自己的需求是什么?
3 a* F5 b% \# A$ \5 E中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。如果你是要提高自己,那么做一件自己没有经验的事情的话,这是一次难得的机会.
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