gwb604

总起来说，销售经理的职责如下：
        •需求分析、销售预测；
　　•确定销售部门目标体系和销售配额；
　　•销售计划和销售预算的制定；
　　•销售队伍的组织；
　　•销售人员的招募、培训；
　　•确定销售人员的报酬；
　　•销售业绩的评估；
　　•销售人员行动管理；
　　•销售团队的建设。
　　•对销售部工作目标的完成负责；
　　•对销售网络建设的合理性、健康性负责；
　　•对确保经销商信誉负责；
　　•对确保货款及时回笼负责；
　　•对销售部指标制定和分解的合理性负责；
　　•对销售部给企业造成的影响负责；
　　•对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
　　•对销售部预算开支的合理支配负责；
　　•对销售部工作流程的正确执行负责；
　　•对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
　　•对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
总之，销售经理要做到承上启下的作用，在开发商面前要具备应有的管理能力，在置业顾问面前要能扮演好上级的能力，能在业务、案场上做到游刃有余，解决一切存在的问题，做好“把关人”真实的角色。

土拨鼠365

zxc7518

四个环节里最难做好的就是和开发商打交道,不是一个累字可以形容的!!!!!

偶月

支持.................................

流氓兔

多谢各位大大,让偶对怎么做好销售部经理有了更深刻得认识呀

fei9798

学习一下。　为以后做好准备。　呵呵。　好帖。

xuanji6822

探长，我是付璇。首先问候。
我觉得人格魅力还是放在第一位。
管人靠制度，做事靠流程，是没有任何问题的，
但东家的认可，可能会从几个方面衡量销售总监。
1、个人素质，做人做事，是否得体，得当。
2、个人专业水平是否胜任这个职位？
3、人格魅力，个人感染力，很有力量

xiaoxing1983

作为一个销售经理，无论在代理商领导还是在开发商面前，首先要做的都是展现能够独挡一面的气质，所有的东西你都能处理，这样他们就对你很放心。
在销售人员面前，要做到张弛有度，该放手的事情就应该放权，培养几个高效率的助手，对于整个项目的运做是非常关键的， 毕竟你不能什么都做，你只能在大局方面给个方向。
在销售的过程中的控制能力是销售经理必须拥有的，根据市场不断调整策略才是制胜之道。

狐心

单从开发商的角度说说吧，我们看销售经理，主要就这几点：
1、案场管理的怎样，包括顾问的精神面貌，现场气氛等。
2、业绩
3、对个别特殊事件的临场处理能力，能否皆大欢喜。
4、你跟顾问间的关系。

gg520ww

我认为应该注意以下几方面：
1.信息的准确性；2.信息的完整性；3.信息的及时性；