（探讨）销售经理如何起到承上启下的作用

说的具备知识方面其实是很虚的，没有这些具备我想也不可能有能力去做销售经理。
要够专业、会做人，把握分寸！

呵呵~``
我也很认同“人格魅力”，作为一个销售经理个人认为重要的三点：
1、感染力也说是影响力吧
2、领导能力
3、为人的处事能力

呵呵~``
我也很认同“人格魅力”，作为一个销售经理个人认为重要的三点：
1、感染力也说是影响力吧
2、领导能力
3、为人的处事能力

销售经理应

作为销售经理我觉得你提的就是对上司、合作方、下属的关系，那么如何协调好，管理好，服务好应为最重要！
对待上司一定要保持站在公司的立场去考虑问题，并不能墨守陈规，要敢于创新，勇于实践，老板用人，考虑的就是你创造了多少价值，他能够获得多少回报，那么除了遵守公司的基本制度外，要将企业的核心价值观根植到每一个员工的心理，作一个公司价值观的拥护者和实践者；
对待下属，首先要服众，培养核心的团队，具有强有力的执行力，对员工与企业有利益冲突的时候要善于协调，靠你的领导魅力去指导大家的工作，贯彻公司的价值观以把控大的发展方向，不至于走偏，另要爱护员工，不要将自己变成企业的监工，那样执行力会受挫，同时员工不会具有工作积极性，更谈不上挖掘个人的潜力了；
对待KFS，首先要具有专业度，然后一定是站在他们的立场去考虑问题，在他们与所在企业之间寻找平衡，工作态度要扎实，是KFS对你产生，认知--认可--试探--信任--依赖的转化过程；
核心的方法就是，要善于倾听，善于总结，善于观察，善于表现，静则坐如磐石，动则疾速如风！
鄙人愚见都属概念，实际操作中君自体会！

难的一头是挑战，谁做谁知道。

综合以上各位的见解,个人拙见最重要的还是个人魅力,和随机应变的能力,做好发展商和代理公司的关系,当然案场管理也是体现销售经理能力的首要条件;
总之,能做好称职的销售经理是个人综合能力的考验!

还有这么多东西需要去学啊  太感动了 受用了

受益非浅