前面的最怕孤单策友，以实例进行了回复，非常有实用价值。对于其中与之相同或者类似的内容，我就全部省略，以免重复内容浪费策友们的浏览时间。以下就几个要点，进行一下个人的阐述。
我把第一和第二个问题合在一起来说，两者在我们的实际操作过程中，往往是相互渗透在一起的。因为，不管开发商确定哪家代理公司来做可研报告，最终都是以是否满意、认可来决定是不是采纳我们的报告，并以此来确定给我们多少酬金甚至于给不给酬金，，而拿到酬金才能评定我们是不是真的接到这个单了。对于一纸鉴约就能做到不管报告好坏，都能照合同给你酬金的情况，本人在现实中很难遇见。
这里，首先要明确二点：
一、开发商在拿地的时候，如果地块已经是政府规划部门定性为写字楼，那么其前期可研是与单纯拿地的情况有所区别的。
二、一般对开发商而言，可研报告指的是前期立项之前的可行性研究报告，难能让策划公司代劳；而代理公司的前期可行性研究，是主要针对市场的。
但是无论是哪种可研，其中必须包括重要的一项内容，那就是经济指标中的利润率。这在可研框架中的重要性，甚至于都与开发商是否关心无关（当然也不可能不关心）。因为，如果都不知道项目的利润构成，项目最后大概能赚多少钱，那这个报告的可行性在哪里呢？无此，算不上真正的可研报告。
以我本人的做法，前期可研报告主要是以产品分析+市场分析+利润率三大重点内容组成。至于具体如何安排，各有各的风格，绝不是所谓的模板可以代替的。
其中：
产品分析：在此题中是单指写字楼的规划、种类、立面、户型、面积、功能、公摊等等。
市场分析：包括市场饱合度、各档比例、缺失需求、价格走势等等。
利润率：结合产品经济指标和市场因素，综合计算，这里至少涉及到拿地的价格，可行与否，紧密相关。
通过以上要素形成的可研报告，取决于代理公司的真实专业程度和市场调研的专业水平与执行力，与本土公司的人脉等优势无关。
当然，这里有一个开发商个体的行事风格的问题。如果开发商一直把全程的各个阶段分开来做（前期可研及市场调查选择一家代理公司，而后期营销选择一家代理公司，这样的开发商可不在少数），那么我以上的可研报告，是极具竞争力的；如果开发商一直存在谁前期做得好，就把全程都交给这家公司去做的心理（同样也不在少数），那么，在谈判和交流的过程中，展示本土公司的独特优势及本公司的独特优势就成为一种必须。这一点，很容易被忽略，需要注意细心沟通。
可能策友尚有疑问，那我就再补充一下。在第一种情况下，如果你把精力过多去展示人脉等优势，在开发商眼里，姑且不论吹不吹牛及沟通时间内的主次安排，最少极易产生不得要领的感觉，因为他现在急需的是想知道项目到底可不可行，好决定拿不拿地呀！之后找谁卖，可不是非得今天定的事儿。今天，是谁有能力帮我真正地研究透了到底项目可不可行，我就用谁！这时，你要有一份专业的、完备的成功案例报告来说话，才能对结果起到最关键的作用。相反，如果是第二种情况，那代理公司方面的成功案例、公司的专业人员组成、与开发商的长期合作的合适度等等就相当关键了。这一点就解释到这里。
至于第三个问题，如何说服开发商让我们继续做全案？第一、前期报告要得到确实的认可，这是前提。第二，就是开始展示上面一段涉及到的代理公司方面的成功案例、公司的专业人员组成、与开发商的长期合作的合适度，还有与项目的适合度等等。第三，才涉及到代理公司的本土优势。包括客户资源、人文理解和与政府及媒介等等的关系。第四，本公司与其他本土公司相比，具有的独特优势，这就要看具体情况了。说明一点，适度的拔高是正常的，但是不要有过多没有实际支撑的东西，否则早晚会累及到自身的名誉甚至于合作的继续。至少在我眼里，得不偿失。莫不如扬长避短，远强于天花乱坠。
第四个问题，全案代理的内容纲要。这个可要列出好长一串，建议去本站查阅相关资料即可。至于一些具体到过于细节的手法内容，会涉及到商业机密（还请策友莫笑：现在哪还有机密了？呵呵），恕我就此打住。最者，每家公司都可能有一些不同的理解，或者不足以道，也未可知呢。
以上几点，只算是对其他策友的精彩回复作的稍许补充，并非“全案”回答，只期能起到一点提醒作用罢。
