xingzhemu

因为这里的商铺是连着住宅  沿街设计的  住宅的销售形式很好 但因为项目位置在苏北一县城  且是地处新区地段  人气尚未形成  所以给商铺的升值前景打下一个很大 的问好  加之周边两个竞争个案的商铺销售都陷入僵局  这给我们的销售前景打下了一个不好的预兆  请问在这种情况之下 该如何突破出去  让商铺的销售跟上住宅  同样火爆呢   请各位支支招

Top生涯

我只能给你顶起个！！

三国总指挥

当地的经济形态，人群消费情况，人们的观念等，我不好点评啊！

曹皓

大雪的关点跟我的想法一致,但是我如果你现在想马上有突破,不是没有办法,可能开发商会牺牲自己利益,你们完全可以做到商铺与住宅捆绑销售,但这样的结果不是开发商预期的,基于我自己过去的经验,你们现在阶段可以采用先租后售的办法进行,原因有两点:一是解决资金积压的问题,因为你们固定资产放着也放着,不如自己先营造商业气氛,同时也可以有一定的收益,或多或少;其二是解决商业增值问题,这样的行动可以试探出来本区域商业价值,同时,有机会使商铺利润最大化,如果商业零售较好的话,你们可以实现提前增值,变被动为主动.

东海岸

开发商能否大胆地进行招商？

如果周边是新区，应该还有其他楼盘，住宅开发量应该不会小。能否将所有店面整合，开发商引入建材超市，免租或低租金，

大量的住宅装修需要建材，这样建材超市不会没有利润，而建材超市的成功经营会增加购买者对店面的期望，促进销售。

[ 本帖最后由 东海岸 于  2005-12-23  14:14 编辑 ]

xiaoyao

金角银边

xingzhemu

开发商是想在最短的时间里面变现，所以先租再售是不现实的，加上现在商业一点人气都没有，更加不可能。诚然各位所说，先营造人气，但从新区发展来看，2~3年内都不太现实，所以，招商也就不可能了，但捆绑销售的效果却非常的好，最近，我们的商铺已经开盘，买的人大部分都已经是我们小区的业主了，真正的经商人士无人问津，看来，下部工作应该是在捆绑销售这方面下工夫，可能收效会更大。
继续求教各位大虾，如果采用捆绑销售，应该以那种方式进行下去？

michael_zz

以你目前的情况，捆绑销售不一定会成功，因为捆绑销售势必抬高去化的门槛，反而会阻断住宅的部分潜在客户。
我的想法：1、对住宅客户进行价格倾斜（优惠），只要是住宅客户购买或介绍购买商铺，给予价格优惠。
2、对商铺进行大张旗鼓的招商，一方面增加知名度促进去化，一方面主攻品牌商家，借力打力，一虚一实。
3、对住宅客户以外的投资客进行调查，或可发现有利途径。
4、组建或引进商业管理公司，实施包租（在提价基础上：） ）体系，吸引购买人气。
以上为我的愚见。

nidi

难！又是胎里残疾的孩子！！！

qjyt

家家有本难念的经！